最新中國人壽保險實習總結(jié)報告(文件)
【正文】 體會 到了作為保險營銷 人的專業(yè) 和辛勤，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為中國人壽的一份子而驚喜萬分?！ ≡谶@一個月的時間里，悅哥對我們工作 學習 進度有著細致的安排，一至二周主要學習如何做調(diào)查 問卷、打電話做回訪服務(wù)和填寫個人 短期保險專用投保單，三至四周開始陌生人或熟人，最好能簽到一份個人短期保險。我個人覺得，只要是有意義的事即使要我從白忙之中抽出一點時間來回答完一份關(guān)于調(diào)查問卷也是值得的，但是現(xiàn)在基本上花 費不了你一分鐘的時間，為什么那么多人就不愿意去做呢?這是我始終都沒有理解的。工作中我們更應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)，時刻保持熱誠的態(tài)度，聆聽所至，真正理解客戶的心里?！巴侗巍笔且豁棁烂C的法律文件，是締結(jié)保險合同 的重要依據(jù)，也是保險公司核保時的重要參照，所以消費者一定要注意，投保單的填寫過程是很關(guān)鍵的過程，在溝通確認好保險產(chǎn)品，填寫投保單時一定要注意拿對投保單，填對合適的項目，以避免日后糾紛的產(chǎn)生。保單填寫的正確程序：重視：那是一份嚴肅的法律文件字跡：清晰、工整、不涂改、易辨別閱讀：投保須知。在營銷過程中，你如果沒有拜訪客戶，就不可能了解市場 、掌握客戶資料 ，以及了解客戶的需求，客戶拜訪是銷售工作的起點和基矗但是由于當前國民對保險作用的認同度不高問題，使拜訪工作阻力重重，有的營銷員經(jīng)常是“乘興而去，掃興而歸”，我也系如此。相知多年，值得托付中國人壽保險股份有限公司是國內(nèi)最大的壽險公司，總部位于北京。我大概講了一下康寧定期保險。不要為推銷保險而來見客戶，而當客戶系自己的老朋友 一樣看待就行。他們覺得可以的話，就會自動買我們中國人壽的產(chǎn)品。 我相信我以后我做保險營銷員會道路會更平坦一點，在這方面會更得心應(yīng)手。”作為一名保險人員來說，必須有較高的口語水 平，要把如何推銷保險作為一個重點來抓! 準備大二的我們，再過不到多久，就要 了，面臨是繼續(xù)深造，還是就業(yè) 的壓力，我想我們更應(yīng)該把握住最后的一段時間，充實、完善自我 ，攻破自己的語言表達能力，即使沒有機會去做保險，也必須爭取做一名出色的推銷員! 總結(jié) 以上工作內(nèi)容，在這短短5個半月的時間里，我學到了保險人員的嚴于律己，推銷的一些手段，在以后的工作生涯中，應(yīng)用怎樣的心態(tài)處理和面對變幻莫測、突如其來的工作。這一次不行，可能下一次客戶就答應(yīng)?！彼麄兙驼f考慮一下。中國人壽的十大優(yōu)勢：(一)歷史悠久(二)資金雄厚(三)服務(wù)網(wǎng)點密布(四)可運用資金雄厚(五)資金運用靈活(六)市場占有率最大(七)先進 的科技技術(shù)(八)保險產(chǎn)品齊全(九)“95519”服務(wù)到永久十)良好的企業(yè)文化。他們見我系實習生，就問我有關(guān)中國人壽對比其他保險公司有什么優(yōu)勢和它的資料。不過經(jīng)過瑞姐的再指點，很快就上手。第二，請根據(jù)自身的財務(wù) 狀況選擇 合適的保險金額及交費期限，以避免日后因無法繼續(xù)交付保險費而可能導致的保險合同效力的中止，以及一些不必要的糾紛?！ 榱俗屛覀凅w驗一下保險營銷員如何工作的，悅哥就教我們?nèi)绾翁顚憘€人短期保險專用投保單。接著我們做打電話做回訪服務(wù)，由于不系當面對話，心情放開了不少，有時候自己語無倫次?！ ∮?
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