人壽保險(xiǎn)公司增員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講解教程-預(yù)覽頁
【正文】 戰(zhàn) 2：正確的增員觀念 ? 增員實(shí)戰(zhàn) 3：理想的增員對象 ? 增員實(shí)戰(zhàn) 4：增員話術(shù) ? 增員實(shí)戰(zhàn) 5：拒絕處理 ? 增員實(shí)戰(zhàn) 5：增員的方法 3 增員實(shí)戰(zhàn) 1：增員的意義 ? 為何增員？ ? 團(tuán)隊(duì)發(fā)展需要 ? 提高管理能力 ? 拓展人際關(guān)系 ? 提高士氣、增強(qiáng)信心 ? 補(bǔ)充人力損失 4 增員實(shí)戰(zhàn) 1：增員的意義 ? 實(shí)際情況分析 ? 團(tuán)隊(duì)人力架構(gòu)分析 5 增員實(shí)戰(zhàn) 1：增員的意義 ? 解開心結(jié) ? 業(yè)務(wù)員自我定位錯(cuò)誤（打工心態(tài)、老板心態(tài)） ? 信任危機(jī) ? 短期利益與長期利益 ? 對前景失去信心（職涯規(guī)劃） 6 增員實(shí)戰(zhàn) 2：正確的增員觀念 正確的增員觀念： ●不斷建立增員來源中心 ●選擇符合標(biāo)準(zhǔn) 的 人，不是每個(gè)人都適合從事壽險(xiǎn)業(yè)。 ●不是增不到人，而是方法錯(cuò)誤。 ? 成功不再增員 —— 錯(cuò)誤 的增員 心態(tài)。 ? 錯(cuò)誤 的增員 話術(shù)。 ? 能夠提供高品質(zhì)的準(zhǔn)業(yè)務(wù)員人選。 ? 在短期內(nèi)便能提供出大量的合格名單。換句話說，理想的增員來源所提供給你的增員對象之資訊，要能使你迅速地決定這位增員對象，是不是能成為一位好的準(zhǔn)業(yè)務(wù)員。理想的增員來源應(yīng)能了解你希望錄用的是哪一類型的人選，以及成為一位成功的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員應(yīng)能達(dá)到何種工作績效的要求標(biāo)準(zhǔn)。 回答３：其實(shí)你說朋友很少只不過是你一下子想不起來吧 !我打賭，如果有人愿意一千塊錢買一個(gè)你寫出來的名字，你寫不出來嗎？ 回答４：哪會沒有朋友，你結(jié)婚時(shí)擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個(gè)人？ 17 ? (３ )對方：我沒有口才 回答１：你認(rèn)為做保險(xiǎn)需要很好的口才嗎？重要的是你只要將壽險(xiǎn)的保障及利益告訴給你的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會喜歡，只要說真心話就行了。 回答４：有興趣看棒球嗎？如果你了解棒球活動的規(guī)則及玩法，相信你也會對棒球感興趣，因此我相信當(dāng)你真正了解了壽險(xiǎn)營銷，你也會有興趣的。 21 ? (８ )對方：這個(gè)太麻煩了 回答１：天天上班麻不麻煩？為了生活，你會天天不厭其煩地工作，就像結(jié)婚也很麻煩，要準(zhǔn)備那么多事情，只是每個(gè)人為了這件事都很興奮，主要原因是你知道為什么而做？如果你了解這個(gè)事業(yè)值得你做，你就會很樂意做而不覺得麻煩了。 可舉例說說金錢的價(jià)值觀，例如： 金錢能買床鋪，不能買睡眠。 能買仆役，不能買友誼。 壽險(xiǎn)營銷有一點(diǎn)最可貴的就是當(dāng)你加盟時(shí)，雖然只是一個(gè)人，但是你卻不會孤單，你的主管及其他指導(dǎo)者會鼓勵你，輔導(dǎo)你，有了他們的協(xié)助，你一定會信心十足的。如果你確定自己已經(jīng)擁有一套很好的增員哲學(xué)，也無須太自鳴得意，重要的是要采取實(shí)際行動！想要做增員時(shí)才會做，會耗掉許多寶貴的時(shí)間與金錢。 過去工作記錄中，曾經(jīng)表現(xiàn)出正直與值得他人信賴的特征。 能跟營業(yè)部的同仁和睦相處。 32 設(shè)定好明確可行的增員目標(biāo) ? 1．人力目標(biāo)的方法： ? 先將營業(yè)部中的業(yè)務(wù)員分為年資一年以下和一年以上兩大類，再分別計(jì)算其留存率，用來作為設(shè)定明年增員目標(biāo)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)。 ? 2．生產(chǎn)性目標(biāo)的方法： ? 以下四個(gè)步驟，是根據(jù)營業(yè)部的年度生產(chǎn)性業(yè)績目標(biāo)來計(jì)算增員目標(biāo)： ? ①先規(guī)劃營業(yè)部的生產(chǎn)性業(yè)績目標(biāo)。 33 行動是解決問題的唯一手段
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