人壽保險公司增員實戰(zhàn)培訓(xùn)講解教程-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 2．生產(chǎn)性目標(biāo)的方法： ? 以下四個步驟，是根據(jù)營業(yè)部的年度生產(chǎn)性業(yè)績目標(biāo)來計算增員目標(biāo)： ? ①先規(guī)劃營業(yè)部的生產(chǎn)性業(yè)績目標(biāo)。 能跟營業(yè)部的同仁和睦相處。如果你確定自己已經(jīng)擁有一套很好的增員哲學(xué)，也無須太自鳴得意，重要的是要采取實際行動！想要做增員時才會做，會耗掉許多寶貴的時間與金錢。 能買仆役，不能買友誼。 21 ? (８ )對方：這個太麻煩了 回答１：天天上班麻不麻煩？為了生活，你會天天不厭其煩地工作，就像結(jié)婚也很麻煩，要準(zhǔn)備那么多事情，只是每個人為了這件事都很興奮，主要原因是你知道為什么而做？如果你了解這個事業(yè)值得你做，你就會很樂意做而不覺得麻煩了。 回答３：其實你說朋友很少只不過是你一下子想不起來吧 !我打賭，如果有人愿意一千塊錢買一個你寫出來的名字，你寫不出來嗎？ 回答４：哪會沒有朋友，你結(jié)婚時擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？ 17 ? (３ )對方：我沒有口才 回答１：你認(rèn)為做保險需要很好的口才嗎？重要的是你只要將壽險的保障及利益告訴給你的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會喜歡，只要說真心話就行了。換句話說，理想的增員來源所提供給你的增員對象之資訊，要能使你迅速地決定這位增員對象，是不是能成為一位好的準(zhǔn)業(yè)務(wù)員。 ? 能夠提供高品質(zhì)的準(zhǔn)業(yè)務(wù)員人選。 ? 成功不再增員 —— 錯誤 的增員 心態(tài)。 1 增員實戰(zhàn) 2 大綱 ? 增員實戰(zhàn) 1：增員的意義 ? 增員實戰(zhàn) 2：正確的增員觀念 ? 增員實戰(zhàn) 3：理想的增員對象 ? 增員實戰(zhàn) 4：增員話術(shù) ? 增員實戰(zhàn) 5：拒絕處理 ? 增員實戰(zhàn) 5：增員的方法 3 增員實戰(zhàn) 1：增員的意義 ? 為何增員？ ? 團(tuán)隊發(fā)展需要 ? 提高管理能力 ? 拓展人際關(guān)系 ? 提高士氣、增強(qiáng)信心 ? 補(bǔ)充人力損失 4 增員實戰(zhàn) 1：增員的意義 ? 實際情況分析 ? 團(tuán)隊人力架構(gòu)分析 5 增員實戰(zhàn) 1：增員的意義 ? 解開心結(jié) ? 業(yè)務(wù)員自我定位錯誤（打工心態(tài)、老板心態(tài)） ? 信任危機(jī) ? 短期利益與長期利益 ? 對前景失去信心（職涯規(guī)劃） 6 增員實戰(zhàn) 2：正確的增員觀念 正確的增員觀念： ●不斷建立增員來源中心 ●選擇符合標(biāo)準(zhǔn) 的 人，不是每個人都適合從事壽險業(yè)。 ? 增員方法技巧不好 —— 增員話術(shù)不好。這里所謂的品質(zhì)，指的是準(zhǔn)業(yè)務(wù)員將來所能創(chuàng)造的生產(chǎn)性潛力，以及能夠留存的年度數(shù)。 ? 能夠持續(xù)不斷地提供出高品質(zhì)的增員對象名單 。 回答２：你以為我的口才好嗎？我只不過比你先加盟，已經(jīng)了解保險公司的產(chǎn)品及市場計劃，假使要你談你目前從事的工作，你一定比我介紹得有條理，因為那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保險公司的產(chǎn)品及市場計劃，人家一定也會說你的口才很好。 回答２：其實麻不麻煩，主要看你想在這個事業(yè)上賺多少錢？如果你想每個月賺一、二千元，你可以不必上課，不必開會，也就不必麻煩，但是如果想賺上萬或更多的錢就不能怕麻煩了。 但壽險營銷事業(yè)不僅使你有財富，也能使你擁有很多金錢所買不到的滿足。為了有效地做好增員活動，事先規(guī)劃好一套行動計劃是相當(dāng)重要的。 理想增員對象目標(biāo)。 ? ②決定這個生產(chǎn)性目標(biāo)中有多少百分比準(zhǔn)備由現(xiàn)有人員來達(dá)成。 ?
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