人壽保險公司增員對象開拓培訓課件-免費閱讀
【正文】 成本不高 182。 符合標準 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 13 增員來源 ? 個人的觀察 ? 推介人 ? 保護保戶 ? 緣故 ? 內(nèi)勤人員推薦 ? 職業(yè)介紹所 ? 其他 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 14 緣故增員 ? 朋友 ? 親戚 ? 同學 ? 鄰居 ? 準主顧 ? 從前工作同事 ? 曾經(jīng)有過接觸的人 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 15 推介人的特征 ? 交往廣泛，有親和力 ? 保險意識強 ? 熱情、愿意幫助人 ? 有工作便利條件 ? 易接觸 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 16 推介人介紹話術(shù)要領(lǐng) ?寒暄 ?贊美 ?感謝 ?提出要求 ?機會 ?要求方向 ?四次訴求 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 17 推介法要求方向 ?你的親朋好友中有沒有目前沒有工作者 ?想創(chuàng)業(yè)者 ?單位效益不好者 ?剛下崗者 ?工作不順心者 ?特別想賺錢者 ?生意做的不太如意者 返回 中國最大的保險資料下載網(wǎng) R— 22 電話約訪的目的 ? 與增員對象約定 面談時間 面談地點 ? 全力保證增員對象能赴約 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 18 電話約訪的步驟（推介人） ? 寒暄贊美并運用介紹人的力量 ? 表明身份，說明意圖 —— 面談邀約 ? 約定面談時間、地點（二擇一法） ? 拒絕處理 返回 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 19 增員接觸的目的 ? 激發(fā)興趣 ? 簡單說明選擇的重要性 ? 獲取背景資料和人格特質(zhì) ? 決定是否進入下一說明步驟 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 20 增員點 1 ? 目前你從事的行業(yè)前景如何？待遇如何？你滿意 嗎？ 你打算終身從事嗎？ ? 你知道目前本地人均收入是多少嗎？ ? 就目前工作而言，如果你工作比別人更勤奮，收 入回 報比別人高嗎？ ? 晉升困難嗎？要有什么條件嗎？ ? 貴公司訓練怎么做？常舉辦嗎？ ? 如果你現(xiàn)在可以轉(zhuǎn)換工作，什么樣的工作是你的 理想？ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 21 增員點 2 ? 你覺得領(lǐng)導和同事之間，同事和同事之間相處 和諧嗎？ ? 你覺得目前的工作是靠體力還是靠智慧呢？如 果可以
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