人壽保險公司增員對象開拓培訓(xùn)課件-全文預(yù)覽
【正文】 如何開始賣？ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 25 ? 我可以得到什么？ ? 我要付出什么代價？ ? 我可以獲得哪些幫助？ ? 有人杰出嗎？理賠好不好？制度好不好？ ? 增員者所言是否真實？ ? 營業(yè)單位特色？新華保險公司特色？知名度？ 被增員者的疑惑點 中國最大的保險資料下載網(wǎng) R— 31 拒絕問題 ? 沒面子、沒地位 ? 沒信心 ? 沒興趣 ? 不好做 ? 家人反對 ? 沒底薪、收入不穩(wěn)定 ? 我不適合做保險 ? 現(xiàn)在做太晚了 返回 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 專 案 ?組織增員氛圍營造 ?創(chuàng)業(yè)說明會流程 ?離職面談流程 26 返回 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 組織增員的好處 ?人力快速提升 ?組織上規(guī)模，業(yè)績穩(wěn)定 ?提升留存率 ?促進主管自身輔導(dǎo)、管理能力提升 ?晉升、收入 R— 34 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 如何營造小組增員氛圍 ?定期舉辦增員專題早、夕會 ?職場布置 ?增員激勵活動 ?組織增員活動管理 ?重點推動準(zhǔn)主任工程 27 返回 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 28 創(chuàng)業(yè)說明會流程 1. 會前準(zhǔn)備 2. 會中說明和動搖 3. 會中促成 4. 會后促成 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 29 會前準(zhǔn)備 1. 安排好時間與新人共同參與創(chuàng)業(yè)說明會 2. 注意著裝和禮儀 3. 將自己的壽險簡歷向新人做簡單介紹并做基本鋪墊交流 4. 互換名片 中國最大的保險資料下載網(wǎng) R— 38 會中說明和動搖 ? 公司司訓(xùn) ? 經(jīng)理、機構(gòu)負(fù)責(zé)人致歡迎辭 ? 行業(yè)介紹：專題講解 ? 公司介紹及本公司與同業(yè)對比之優(yōu)勢 ? 營業(yè)單位介紹 ? 說明工作性質(zhì)：壽險推銷工作與其他工作對比、代 理人傭金簡介 ? 職涯規(guī)劃：晉升、培訓(xùn)、福利 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 30 會中促成 ? 成功人員分享 ? 錦繡前程展示 ? 激勵演講 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 31 會后促成 ? 主任、推介人與新人的集中溝通 ? 對會中內(nèi)容做補充和說明 ? 與新人約定下一步面談的時間和地點 ? 會后的電話溝通和追蹤
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