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人壽保險公司緣故市場經(jīng)營課程課件24頁ppt-保險培訓(xùn)-全文預(yù)覽

2025-09-10 18:45 上一頁面

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【正文】 其 它 寒暄、贊美 一 樣 一 樣 建立信任 不用做 要 做 收信資訊 不用做 要 做 發(fā)現(xiàn)購買點(diǎn) 一 樣 一 樣 激發(fā)興趣 程度淺 程度深 商品說明 一 樣 一 樣 拒絕處理 簡 單 復(fù) 雜 促 成 力度弱 力度強(qiáng) 5 你遇到的最大障礙 ? 害怕親友拒絕 ? 不做親友的生意 ? 不知道如何開口談保險 (你還有其它答案嗎?) 6 不做緣故市場的壞處 ? 萬一你的親朋好友發(fā)生不幸,而你也未曾向他介紹過壽險,他的家人一定會埋怨你,以后恐怕連親情、友情都失去了。 ? 一旦發(fā)生了這種事情,你又將如何面對自己?你不做緣故市場,別人也會去做,為什么不讓你們的感情更深呢? 7 壽險從業(yè)人員的職責(zé) ? 讓每個家庭都擁有足夠的保障! ? 首先照顧好我們身邊的人! ? 保險是真正的友情! 8 緣故客戶拒絕的原因 ? 不信任保險 ? 發(fā)現(xiàn)你并不十分認(rèn)同保險 ? 緣故客戶有其它的苦衷 9 緣故市場的經(jīng)營方式為:全面拜訪 ? 沒有保障的客戶: – 保險理念強(qiáng)的先促成; – 保險理念差的細(xì)水長流。 10 如何開口談保險(一) 王兄,你可能
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