20xx年保險公司主顧開拓緣故拜訪課件ppt-保險營銷-全文預(yù)覽
【正文】 13 我 校 友 網(wǎng) 絡(luò) 親 屬 網(wǎng) 絡(luò) 子 女 網(wǎng) 絡(luò) 鄰 里 網(wǎng) 絡(luò) 消 費 網(wǎng) 絡(luò) 配 偶 網(wǎng) 絡(luò) 社 交 網(wǎng) 絡(luò) 其 它 網(wǎng) 絡(luò) 14 ?加保客戶： – 泰康客戶 ? 目標(biāo)： – 從一人保到全家保 – 每人從單一保障到全面保障 ? 方法： – 朋務(wù)行銷、長期經(jīng)營。作為一個朋友，我有責(zé)任讓您知道人壽保險能為您和您的家庭帶來什么。但我不想讓我們之間的友誼左右它，我希望您自己判斷這個觀念的價值。 24 25 課程回顧 一、緣故的好處 二、如何進一步開拓緣故市場 三、方法、示例 26 謝 謝 。 理由 1：又發(fā)了一筆獎金 理由 2：在現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢下，我們最關(guān)心錢的安全性 理由 3：我們第一步給人做了保險，您想丌想也給錢做份保險呢？ 23 準(zhǔn)加?？蛻艚咏捫g(shù)： 客戶：我已經(jīng)買過保險了。我們先說好，如果你丌喜歡我的提訖戒你認(rèn)為還丌需要，那就當(dāng)我沒說過，丌接受也完全沒關(guān)系，我只是覺得有義務(wù)介紹給你，就象我要介紹給其他人一樣。您看我們來簡單的了解一下。 二、如何進一步開拓緣故市場 15 如果你準(zhǔn)備從事 5年 假設(shè)每月保單 3件 那么每年就是 36件 五年就是 180件 其實要做到這么多保單 開拓新客戶 +老客戶加保 +轉(zhuǎn)介 =壽險業(yè)務(wù)員的推銷生涯 ?緣故轉(zhuǎn)介 —— 一名壽險業(yè)務(wù)員的推銷生涯 并不需要 180個客戶 若每個客戶加保 1次，只需 90個
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