20xx年保險公司主顧開拓緣故拜訪課件ppt-保險營銷-全文預覽
【正文】 13 我 校 友 網 絡 親 屬 網 絡 子 女 網 絡 鄰 里 網 絡 消 費 網 絡 配 偶 網 絡 社 交 網 絡 其 它 網 絡 14 ?加?？蛻簦? – 泰康客戶 ? 目標： – 從一人保到全家保 – 每人從單一保障到全面保障 ? 方法： – 朋務行銷、長期經營。作為一個朋友，我有責任讓您知道人壽保險能為您和您的家庭帶來什么。但我不想讓我們之間的友誼左右它，我希望您自己判斷這個觀念的價值。 24 25 課程回顧 一、緣故的好處 二、如何進一步開拓緣故市場 三、方法、示例 26 謝 謝 。 理由 1：又發(fā)了一筆獎金 理由 2：在現(xiàn)在的經濟形勢下，我們最關心錢的安全性 理由 3：我們第一步給人做了保險，您想丌想也給錢做份保險呢？ 23 準加保客戶接近話術： 客戶：我已經買過保險了。我們先說好，如果你丌喜歡我的提訖戒你認為還丌需要，那就當我沒說過，丌接受也完全沒關系，我只是覺得有義務介紹給你，就象我要介紹給其他人一樣。您看我們來簡單的了解一下。 二、如何進一步開拓緣故市場 15 如果你準備從事 5年 假設每月保單 3件 那么每年就是 36件 五年就是 180件 其實要做到這么多保單 開拓新客戶 +老客戶加保 +轉介 =壽險業(yè)務員的推銷生涯 ?緣故轉介 —— 一名壽險業(yè)務員的推銷生涯 并不需要 180個客戶 若每個客戶加保 1次，只需 90個
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