保險公司區(qū)拓收展客戶關系深耕課件21頁ppt-保險營銷-全文預覽
【正文】 時的感覺，切忌在通話時，語速過快，避免緊張 注意禮貌用語 說出介紹人名字，之后自我介紹 業(yè)：我叫 YYY，是太平洋保險公司的，您的朋友ZZZ讓我打這個電話找您，他說您為人很好，所以讓我打這個電話給您，希望能夠借這個機會認識一下您，當然也希望能順便提供一些我們公司的資料給您作參考。 但如何索取轉(zhuǎn)介紹與電話約訪技巧 仍要不斷演練才可熟能生巧。所以，最重要的是能夠認識您，因為 ZZZ說，您非常的成功，可以作為我學習的榜樣的。 我給您打這個電話，其實有兩個目的：第一，我非?？释晒?，我想只有多向像您這樣的人士學習，我才能夠慢慢地向成功靠攏；第二，我也非常希望能有機會送給您一些健康和理財方面的咨訊客：哦，你是想向我推銷保險?；蛟S您尚未考慮買保險，但我相信您聽聽太保 壽險顧問的意見會有好處。 九、結論 A、活動應以全部戶數(shù)作為培養(yǎng)、開發(fā)對象。 E、接近時間花費太多， 無法很快進入本題。 （達到拜訪的目的） ? 促成訪 ? 溝通訪 5060分 ? say hello 510分鐘 愈多愈好？ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 8 三 、反復的面談次數(shù)【由接近到促成】 A、直沖訪問【四次】 B、 轉(zhuǎn) 介紹【三次】 C、緣故法【二次】 D、舊保戶再投?！径巍? 9 四、面談促成分析調(diào)查 初次促成 11% 偏低原因 A、銷售技巧不夠 B、理解時間不足 C、對外務員信用不足 D、尚須和家人商量考慮 二訪促成 30% 三訪促成 36% 機率最高 四訪促成 16% 五訪以上促成 7% 10 五、利用視聽媒體提高面談之價值 專家研究結果： 聽覺的印象 三天后剩 10%
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