保險公司客戶開拓技巧培訓(xùn)講解課件(51頁)-保險培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 轉(zhuǎn)介紹基本功 —— 如 何 要 求 推 薦 ? 步驟三 及時遞上紙和筆 – 注意：要面帶微笑，并用期許、鼓勵的眼光看著對方 ? 步驟四 篩選名單：對準(zhǔn)主顧或保戶提供的名單進(jìn)行了解并篩選 – …… 如果您能把他的基本情況告訴我 ,這對我的第一次拜訪將有很大的幫助 …… ? 步驟五：向客戶致謝，并承諾給客戶及時“匯報”進(jìn)展情況 – 注意 : 在沒提出五次要求之前，絕不放棄 保險網(wǎng)絡(luò) 轉(zhuǎn)介紹重要技巧 ?不斷開口要求 ?加溫并升級您的轉(zhuǎn)介紹 保險網(wǎng)絡(luò) 轉(zhuǎn)介紹名單四層級 ?冷漠的轉(zhuǎn)介紹名單 ?稍微有點(diǎn)熱度的 ?溫?zé)岬? ?熾熱的 保險網(wǎng)絡(luò) 冷漠的名單 ? 只得到名字，電話，介紹人不允許使用他的名字 ? 狀況：除非這位潛在客戶對你的產(chǎn)品有明確的需求，拒絕的可能相當(dāng)大 ? 實(shí)質(zhì)上只是一個有方向的陌生拜訪 保險網(wǎng)絡(luò) 稍微有熱度 ? 名字與電話，以及使用推薦人姓名的許可 ? 狀況：有個機(jī)會展開與潛在客戶的談話，不至于被一口回絕，僅此而已 ? 轉(zhuǎn)介紹時，一定要求使用名字 保險網(wǎng)絡(luò) 溫?zé)? ?前述以外，推薦人告訴你這位潛在客戶的簡單資料。 喬吉拉德 保險網(wǎng)絡(luò) 成也緣故： 解決了客戶信賴 敗也緣故： 缺少了按部就班 保險網(wǎng)絡(luò) 緣故市場經(jīng)營的關(guān)鍵 ?緣故市場陌生化 變有緣有故為 —— 無緣無故！ 保險網(wǎng)絡(luò) 走出緣故誤區(qū) ?“ 幫個忙吧” ?“給個面子” ? 三下五除二搞定 ?買也得買，不買也得買 ?自己人，不必那么麻煩 ?還有嗎？ …… 保險網(wǎng)絡(luò) 解除心理障礙
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