保險(xiǎn)公司客戶開拓技巧培訓(xùn)講解課件(51頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 網(wǎng)絡(luò) 按部就班 —— 把有緣有故當(dāng)成無緣無故 ? 把握促成機(jī)會(huì) – 大膽開口 – 克服“錢”的困惑 ? 更要作好售后服務(wù) – 不是可做可不做，而是更要作好 – 為培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)來源中心打基礎(chǔ) ? 你的精神面貌和敬業(yè)精神是最有力的無言的說明 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 用正確的理念、專業(yè)的銷售， 讓“快樂行銷”從緣故開始！ ? 緣故市場(chǎng)是我們壽險(xiǎn)事業(yè)的第一筆啟動(dòng)資金； ? 是我們壽險(xiǎn)生涯最有力的后盾； ? 多一個(gè)用責(zé)任維系親情的機(jī)會(huì)。 ? 狀況：直接進(jìn)入產(chǎn)品方案的設(shè)計(jì)，最有效率的銷售 ? 加溫你的所有轉(zhuǎn)介紹名單 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 加溫的前提 ?良好的客戶關(guān)系 ?克服逃避的勇氣 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 加溫升級(jí)的方法 ?由推薦者在你的文宣資料上寫一些話語給被推薦者 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 加溫升級(jí)的方法 ?由原推薦者在我的信函上加上附注 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 加溫升級(jí)的方法 ?為你的推薦來源設(shè)計(jì)特別的信紙并請(qǐng)他寫出個(gè)人的問候信函 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 加溫升級(jí)的方法 ?要求推薦者打電話給新的潛在客戶 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 加溫升級(jí)的方法 ?邀你的推薦來源與潛在客戶共進(jìn)午餐 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 加溫升級(jí)的方法 ?參加推薦來源所屬團(tuán)體的活動(dòng)和聚會(huì) 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 轉(zhuǎn)介紹的其他方法 ? 感謝 ? 主持一個(gè)活動(dòng)（聯(lián)誼會(huì)、研討會(huì)、講座） ? 保持聯(lián)絡(luò)，不斷播種 ? 接納“孤兒保單” ? 使用簡(jiǎn)訊 ? 演說致富 ? 找人為你吹號(hào)角 ? 回饋推薦人 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)技巧 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 目標(biāo)市場(chǎng)建立的第一步 ?建立客戶來源中心 ?客戶來源中心是業(yè)務(wù)員的分身
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