保險公司客戶開拓技巧培訓講解課件(51頁)-保險培訓(完整版)
【正文】 要什么資訊？ ? 他們參與哪類活動？ ? 誰在這個行業(yè)或組織中有影響力？ ? 他們一般的需求、目標和擔心是什么？ 保險網(wǎng)絡 目標市場的自我定位 ?有用的資源，而非銷售員 保險網(wǎng)絡 目標市場的自我定位 ?盡可能成為第一位 保險網(wǎng)絡 目標市場的自我定位 ?不要給他人造成壓力 保險網(wǎng)絡 目標市場的自我定位 ?強調使人們獲益 保險網(wǎng)絡 目標市場的自我定位 ? 選擇定位的五項規(guī)則 – 認真分析自己，您有什么資源（關系、背景、資訊、技能、專長 …… ） – 什么人需要您的某項資源 – 這些人有沒有銷售價值 – 包裝您的資源 – 推銷您的資源效果 保險網(wǎng)絡 祝福大家： 業(yè)績不斷，空間無限！ 下次再見！ 保險網(wǎng)絡 企業(yè) 。 ?狀況：針對性的談話和銷售成為可能 ?不要記下名字和電話就 ok 保險網(wǎng)絡 多問一句 ? 你如何認識這位朋友的？ ? 關系怎樣？ ? 您能否告訴我一些他公司的訊息？ ? 他的個性是怎樣的？是否直率？ ? 他有什么嗜好或興趣？ ? 為什么你覺得他會和我談得來？是不是對一些事情我和他的看法差不多？ ? …… 保險網(wǎng)絡 熾熱 ? 加上明確被介紹人在你的商品上有著明確的需求，并取得推薦。保險網(wǎng)絡 客戶開拓技巧 保險網(wǎng)絡 成長的天空 ?輕松起步 ?人脈拓展 ?效率經(jīng)營 ?突破限制 保險網(wǎng)絡 緣故市場的經(jīng)營技巧 你的緣故是別人的陌生，別把你銷售生涯的第一筆存款送給別人。 保險網(wǎng)絡 轉介紹的經(jīng)營技巧
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