保險公司客戶開拓技巧培訓(xùn)講解課件(51頁)-保險培訓(xùn)(留存版)
【正文】 ?前述以外，推薦人告訴你這位潛在客戶的簡單資料。 ?狀況：針對性的談話和銷售成為可能 ?不要記下名字和電話就 ok 保險網(wǎng)絡(luò) 多問一句 ? 你如何認(rèn)識這位朋友的？ ? 關(guān)系怎樣？ ? 您能否告訴我一些他公司的訊息？ ? 他的個性是怎樣的？是否直率？ ? 他有什么嗜好或興趣？ ? 為什么你覺得他會和我談得來？是不是對一些事情我和他的看法差不多？ ? …… 保險網(wǎng)絡(luò) 熾熱 ? 加上明確被介紹人在你的商品上有著明確的需求，并取得推薦。 喬吉拉德 保險網(wǎng)絡(luò) 成也緣故： 解決了客戶信賴 敗也緣故： 缺少了按部就班 保險網(wǎng)絡(luò) 緣故市場經(jīng)營的關(guān)鍵 ?緣故市場陌生化 變有緣有故為 —— 無緣無故！ 保險網(wǎng)絡(luò) 走出緣故誤區(qū) ?“ 幫個忙吧” ?“給個面子” ? 三下五除二搞定 ?買也得買，不買也得買 ?自己人，不必那么麻煩 ?還有嗎？ …… 保險網(wǎng)絡(luò) 解除心理障礙 ? 不好意思，怕丟面子 ? 不敢提保險 ? 不敢伸手要保費 ? 怕?lián)饲? ? 怕?lián)?zé)任，對公司沒有足夠的信心 ? 認(rèn)為是賺家人的錢 ? …… 保險網(wǎng)絡(luò) 讓所有愛我的人，和我愛的人 因我的存在，而 一生無憂，了無遺憾 ！ 保險網(wǎng)絡(luò) 按部就班 —— 把有緣有故當(dāng)成無緣無故 ? 當(dāng)成客戶來對待 – 克服心理障礙，用專業(yè)的態(tài)度進(jìn)行銷售 – 是自己實踐和熟練銷售技能的機會 ? 認(rèn)同公司、行業(yè) – 自己對公司、行業(yè)要充滿信心 – 掌握一套介紹公司的話術(shù)，可以利用宣傳資料、VCD等； – 從自身的成長，講公司的實力和
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