保險(xiǎn)公司周單元經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書填寫使用培訓(xùn)課件(32頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)(完整版)
【正文】 將客戶聯(lián)系卡整理一次，將卡片按照約訪或計(jì)劃拜訪時(shí)間的先后順序排列。 32：917556922 活動(dòng)管理讓業(yè)務(wù)員 知道 做到 做好 養(yǎng)成習(xí)慣 要做 會(huì)做 持續(xù)做 快樂做 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 33：917556922 以喜悅的心 走長(zhǎng)遠(yuǎn)的路 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21：917556922 周計(jì)劃書的作用 ? 拜訪活動(dòng)的計(jì)劃性 ? 時(shí)間管理的工具 ? 年度計(jì)劃的依據(jù) ? 活動(dòng)管理的落實(shí) ? 分析評(píng)估的依據(jù) ? 輔導(dǎo)方向的確定 22：917556922 營(yíng)銷業(yè)務(wù)員周銷售計(jì)劃書使用人： 工號(hào)/ 業(yè)務(wù)員代碼: 日期: 年 月 日 月 日一周活動(dòng)報(bào)告拜訪準(zhǔn)客戶次數(shù) 時(shí)間 周 周 周 周 周 周 本周 客戶 成交保單 分析 計(jì)劃 實(shí)際 完成項(xiàng)目 1 2 3 4 5 6/日 合計(jì) 姓名 面談次數(shù) 項(xiàng)目 率 %計(jì) 劃 尋找準(zhǔn)客戶拜訪次數(shù)1 . 現(xiàn)有客戶 銷售面談次數(shù)2 . 自然市場(chǎng) 促成面談次數(shù)實(shí) 3 . 影響力中心 服務(wù)拜訪次數(shù)4 . 轉(zhuǎn)介紹 收費(fèi)拜訪次數(shù)5 . 類集團(tuán)體 其他活動(dòng)次數(shù)6 . 個(gè)人觀察 活動(dòng)次數(shù)合計(jì)際 7 . 陌生拜訪 凈增準(zhǔn)客戶人數(shù)8. 訂立約會(huì)次數(shù)9. 合計(jì) 人 次 獲轉(zhuǎn)介紹人數(shù)每日合計(jì) 平均面談成功率= : 1 成交保單件數(shù)個(gè)人小結(jié): 主管批示:日期: 簽字: 日期：A W 2嘉禾人壽保險(xiǎn)股份有限公司? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23：917556922 每日活動(dòng)計(jì)劃和完成情況周 一 周 二計(jì) 劃 計(jì) 劃時(shí)間 活動(dòng)分類 獲 預(yù)計(jì) 實(shí)際尋找 銷 促 服 收 轉(zhuǎn) 年度 完成安排 準(zhǔn) 售 成 務(wù) 費(fèi) 其 介 首年 及客 面 面 拜 拜 他 紹 保費(fèi) 備注戶 談 談 訪 訪 數(shù) (元)08:09:10:11:12:13:14:15:16:17:18:19:20:總計(jì)次 次 次 次 次 次 人 元人AW1客戶姓名 24：917556922 活動(dòng)分類說明 —— 依拜訪目的分類 ? 尋找準(zhǔn)客戶： 尋找潛在購買者 ? 銷售面談： 成交前與準(zhǔn)客戶的面談 ? 促成面談： 促使做出購買決定，并成交 ? 服務(wù)拜訪：
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