【正文】 ? 我的專長(zhǎng)： ? 我的興趣： 我要什么 實(shí)質(zhì)收入 ? 短期：到 年 月，月收入 元，年收入 元； ? 中期： ? 長(zhǎng)期： 實(shí)質(zhì)收入 ? 短期：到 年 月，月保費(fèi) 元，新單件數(shù) 元； ? 中期： ? 長(zhǎng)期： 如何做到 ？ 保險(xiǎn)的意義與功用 風(fēng)險(xiǎn)解決之道 ? 避免 ? 承擔(dān) ? 轉(zhuǎn)移 轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)最好的方式是什么？ 保險(xiǎn)是什么？ 風(fēng)險(xiǎn)概率知多少 受傷： 危險(xiǎn)概率是 1／ 3 車禍：危險(xiǎn)概率是 1／ 12 死于飛機(jī)失事：危險(xiǎn)概率是 1／ 4000 在家中受傷：危險(xiǎn)概率是 1／ 80 家中成員死于突發(fā)事件：危險(xiǎn)概率是 1／ 700 受到致命武器的攻擊：危險(xiǎn)概率是 1／ 260 因墜落摔死：危險(xiǎn)率是 1／ 20200 死于工傷：危險(xiǎn)概率是 1／ 26000 走路時(shí)被汽車撞死：危險(xiǎn)概率是 1／ 40000 死于火災(zāi)：危險(xiǎn)概率是 1／ 50000 溺水而死：危險(xiǎn)概率是 1／ 50000 如果您自己不吸煙，而您的配偶吸煙，那么您 可能受二手煙污染而死于肺癌：危險(xiǎn)概率是 1／ 60000 被刺傷致死：危險(xiǎn)概率是 1／ 60000 騎自行車時(shí)死于車禍：危險(xiǎn)概率是 1／ 130000 被空中墜落的物體砸死：危險(xiǎn)概率是 1／ 290000 觸電而死：危險(xiǎn)概率是 1／ 350000 死于浴缸中：危險(xiǎn)概率是 1／ 1000000 意外事故帶給我們的是 ? 親人 的悲痛 ? 家庭未來的經(jīng)濟(jì)保障 ? 遺屬未來的生活保障 ? 子女未來的教育生活費(fèi)用 天亮了 那是 一個(gè)秋天 ， 風(fēng)兒那么纏綿，讓我想起他們那雙無助的眼就在那美麗風(fēng)景相伴的地方，我聽到一聲巨響震徹山谷；就是那個(gè)秋天再 也 看不到爸爸的臉 ， 他用他的雙肩托起我重生的起點(diǎn) ；黑暗中淚水沾滿了雙眼，不要離開不要傷害 ， 我看到爸爸媽媽就這么走遠(yuǎn)，留下我在這陌生的人世間 ， 不知道未來還會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)，我想要緊緊抓住他的手 ， 媽媽告訴我希望還會(huì)有，看到太陽出來媽媽笑了 ， 天亮了 。（ ） 被保險(xiǎn)人因同一意外傷害事故或疾病，及由此引起的并發(fā)癥，必須住院治療兩次以上時(shí)，若每次出院日期與再入院日期間隔未超過 90日，本公司視為一次住院。 售后服務(wù)對(duì)代理人的意義是 、 、 、 。 （ A） 活動(dòng)管 理 （ B） 時(shí)間管理 （ C） 早會(huì)管理 （ D） 個(gè)人計(jì)劃 二、填空題 在贊美客戶時(shí)應(yīng)做到 、 、 。 （ A）被保險(xiǎn)人 （ B）投保人 （ C）被保險(xiǎn)人的親屬（ D）其他 在每次推銷活動(dòng)中，售后服務(wù)應(yīng)該在下列哪個(gè)環(huán)節(jié)之后 。 課程 充實(shí)的一天 使學(xué)員初步了解活動(dòng)管理的意義，明確如何合理安排日常工作，提高自身工作效率。 課程 促成面談 掌握銷售促成的基本技巧，確保學(xué)員促成簽單。 課程 準(zhǔn)客戶開拓 了解準(zhǔn)客戶開拓的方法，初步 掌握緣故開拓法和轉(zhuǎn)介紹法。 課程 共同條款 集中了解公 司保險(xiǎn)條款中有共性的內(nèi)容，便于學(xué)員更好的掌握條款中相關(guān)知識(shí)。 課程 如何介紹公司 通過對(duì)公司的再次了解 讓學(xué)員 掌握介紹公司的話術(shù)。 課程 準(zhǔn)備 使學(xué)員認(rèn)識(shí)與客戶接洽時(shí)準(zhǔn)備工作的重要性，掌握拜訪前應(yīng)準(zhǔn)備的各項(xiàng)內(nèi)容。 課程 售后服務(wù) 使學(xué)員認(rèn)識(shí)售后服務(wù)的重要性，了解售后服務(wù)的基本方式，為永續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定