【正文】 僅有的一張報(bào)單，你會賣給誰？ 如果我辦得到 ，我一定把“保險(xiǎn)”這兩個(gè)字寫在家家戶戶的門上以及每個(gè)公務(wù)員的手冊上，因?yàn)槲疑钚牛總€(gè)家庭只要付出微不足道的代價(jià)，就可避免萬劫不復(fù)的災(zāi)難 . —— 邱吉爾 課下 作業(yè) 寫下你印象最深的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事故。（ ） 健康保險(xiǎn)中保險(xiǎn)人擁有代位求償權(quán)。 （ A）降低成本 （ B）顯示專業(yè) （ C）可以簽單 （ D）提高效率 所謂 ，就是指通過一系列的管理工具，將業(yè)務(wù)人員的各項(xiàng)活動(dòng)記錄下來，并加以分析、整理，以便業(yè)務(wù)人員更有針對性、更合理的規(guī)劃自己的工作。 課程 代理人管理辦法 通過管理辦法學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解公司管理制度，明確晉升渠道，堅(jiān)定從業(yè)信心。 課程摘要 （調(diào)整至一頁） 第三天 課程 購買心理與推銷流程 探詢客戶的消費(fèi)心理，初步了解推銷流程。 課程 互動(dòng)空間 通過自我介紹增進(jìn)學(xué)員之間的了解，并鍛煉學(xué)員表達(dá)能力。 課程 客戶聯(lián)系卡的使用 學(xué)會使用《客戶聯(lián)系卡》，系統(tǒng)的整理客戶資料，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。具有鮮明的職業(yè)特點(diǎn)、多樣化的表現(xiàn)形式和相對的穩(wěn)定性。 三、判斷題（正確的打“√”、錯(cuò)誤的打“”） 異議處理只可能在促成保單時(shí)出現(xiàn)。 聽過這首歌你有什么感想？ 保險(xiǎn)是人類經(jīng)濟(jì)生命的延伸 如何應(yīng)付昂貴的醫(yī)療費(fèi)？ 調(diào)查顯示：退休后有 70％的人依賴他人生活，有 20％的人能獨(dú)立生活，只有 10％的人過上自己想過的生活！ 保險(xiǎn)的意義，只是今日作明日的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時(shí)作兒女長大時(shí)的準(zhǔn)備，如此而已。（ ） XX 住院費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn) 的保險(xiǎn)期間與主險(xiǎn)一樣。 XX 住院定額給付醫(yī)療保險(xiǎn) 的日給付標(biāo)準(zhǔn)為 XX 住院定額給付醫(yī)療保險(xiǎn) 的 。 課程 綜合測試 測試學(xué)員知識掌握情況。 課程 約訪 使學(xué)員了解約訪的重要性及約訪方法，重點(diǎn)掌握電話約訪 的技巧。 課程 保險(xiǎn)意義與功用 體會并理解壽險(xiǎn)的意義與功用，加深對保險(xiǎn)營銷工作的認(rèn)識，強(qiáng)化從業(yè)的責(zé)任感與使命感。 課程摘要 第四天 課程 異議處理 協(xié)助學(xué)員解決銷售過程中客戶異議，舒解銷 售壓力，強(qiáng)化銷售信心。 （ A）躉交 （ B）年交 （ C）季交 （ D）月交 XX 住院定額給付醫(yī)療保險(xiǎn) 的繳費(fèi)方式為 。 售后服務(wù)對公司的意義是 、 、 。 日子一天天地過去，你的理想是否實(shí)現(xiàn)？ 你成就了多少大事呢？ 時(shí)間與機(jī)會不斷的提供給你，你又掌握多少呢？ 為何如今依然未見你成功？ 事實(shí)上，不是你缺少機(jī)會，而是，你根本不曾行動(dòng)過！ 自我分析 —— 事業(yè)規(guī)劃 ? 0—— 20 歲學(xué)習(xí) ? 20—— 50 歲創(chuàng)業(yè) ? 50 歲 —— 享受 ? 除去休息日，一輩子工作有 —— 人生規(guī)劃： 奮斗期、成長期、高峰期、成熟期、守成期 自我解剖 人生五大需求 ? 生理的需求 ? 安全的需求 ? 歸屬感的需求 ? 尊重的需求 ? 自我實(shí)現(xiàn)的需求