保險公司周單元經(jīng)營計劃書填寫使用培訓(xùn)課件(32頁)-保險培訓(xùn)-wenkub
2022-08-26 16:59:35 本頁面
【正文】 會 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6：917556922 尋找準(zhǔn)客戶的方法 ? 本身的自然市場 ? 影響力中心 ? 轉(zhuǎn)介紹 ? 類集團(tuán)體 ? 個人觀察 ? 陌生拜訪 ? 直郵 ? 電話 ? 研討會推銷 ? 咨詢服務(wù) ? 。 ? 業(yè)務(wù)員的煩惱 : 我的客戶在哪里 ?本月考核怎么過 ?為什么獎勵總是和我擦肩而過 ?為什么我的運氣不如別人好 ?...... ? 解決問題的方法： 在提高業(yè)務(wù)人員的基本素質(zhì)、基本技能、基本技巧的同時，讓業(yè)務(wù)人員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，從而提升每個人的產(chǎn)能。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3：917556922 個人代理人銷售活動的管理 ? 銷售活動的基本步驟 ? 銷售活動管理工具 ? 銷售活動評估 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4：917556922 銷售活動的基本步驟 壽險代理人銷售人壽保險產(chǎn)品的過程是一個循環(huán)過程，稱為銷售循環(huán)。 7：917556922 評審準(zhǔn)客戶（財富 100） ? 有人壽保險的客觀需求 ? 付得起保險費 ? 符合投保條件 ? 有投保的意愿 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8：917556922 接 洽 ? 銷售循環(huán)中的第二步是接洽。代理人應(yīng)熟記一套精心設(shè)計的介紹話術(shù)。如果需求分析顯示準(zhǔn)客戶的需求比較簡單，代理人可以當(dāng)場解釋人壽保險可滿足這一需求；如準(zhǔn)客戶的需求比較復(fù)雜，代理人應(yīng)使用公司制訂的標(biāo)準(zhǔn)的建議書，為準(zhǔn)客戶設(shè)計專門的投保建議書，并再次與準(zhǔn)客戶會談以解釋其方案。代理人可利用這些信息的幫助進(jìn)行促成。遞送保單的同時應(yīng)把客戶培養(yǎng)成介紹人。從而使代理人結(jié)識與客戶一樣有質(zhì)量的準(zhǔn)客戶，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16：917556922 使用銷售活動管理工具的作用 ? 通過對銷售活動計劃和活動記錄的分析，可以明確發(fā)展方向，挖掘市場潛力，累積客戶資源，合理利用時間，提高工作效率，并為主管的督導(dǎo)與培訓(xùn)工作提供可信的依據(jù)。 ? 每月至少將客戶聯(lián)系卡整理一次，將卡片按照約訪或計劃拜訪時間的先后順序排列。 ? 初期業(yè)務(wù)員會有抵制情緒，嫌麻煩，要注意氛圍的營造和情緒的疏導(dǎo)，要立標(biāo)桿、樹榜樣，向先進(jìn)學(xué)習(xí)。 32：917556922 活動管理讓業(yè)務(wù)員 知道 做到 做好 養(yǎng)成習(xí)慣 要做 會做 持續(xù)做 快樂做 ?
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