保險(xiǎn)公司周單元經(jīng)營計(jì)劃書填寫使用培訓(xùn)課件(32頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 ?養(yǎng)成良好的習(xí)慣 督導(dǎo) +堅(jiān)持 29：917556922 基礎(chǔ)工作 ? 健全的制度 ? 基本活動(dòng)要求 ? 大量的名單 ? 準(zhǔn)主顧卡的建立 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 30：917556922 銷售活動(dòng)評(píng)估 ? 提供一把能夠度量代理人個(gè)人表現(xiàn) (技巧和弱點(diǎn) )的尺子 ? 明確代理人最擅長的技巧及如何加以充分利用 ? 明確需要提高的技巧及如何提高 31：917556922 推廣過程應(yīng)注意的事項(xiàng) ? 推廣活動(dòng)是一個(gè)長期而艱苦的過程 ,要堅(jiān)持到底 ,不能半途而廢 ,一直到業(yè)務(wù)員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣為止。 ? 代理人有系統(tǒng)的計(jì)劃是指事先考慮全年的活動(dòng)并周密地安排全年中每月、每周和每天的活動(dòng)，使松散性的個(gè)人壽險(xiǎn)銷售活動(dòng)轉(zhuǎn)化為緊密性的個(gè)人壽險(xiǎn)銷售業(yè)績。代理人應(yīng)和客戶約定下次會(huì)面的時(shí)間。 ? 需求分析是銷售過程中最重要的步驟 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10：917556922 設(shè)計(jì)解決方案 ? 根據(jù)準(zhǔn)客戶的需求，代理人可為準(zhǔn)客戶制作一個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃的建議書。 5：917556922 尋找準(zhǔn)客戶 ? 擬定計(jì)劃： 尋找準(zhǔn)客戶必須擬定計(jì)劃，并養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，避免工作毫無章法、漫無目的，沒有穩(wěn)定的效果 ? 掌握資料： 在向準(zhǔn)客戶建議壽險(xiǎn)計(jì)劃前，應(yīng)盡可能多地了解有關(guān)準(zhǔn)客戶的資料，并在認(rèn)真分析后判斷對(duì)方是否是真正的準(zhǔn)客戶 ? 持續(xù)尋求： 連續(xù)尋找并維持足夠的準(zhǔn)客戶數(shù)量，方能保持客源不斷，事業(yè)發(fā)展 ? 加強(qiáng)意識(shí)： 在任何時(shí)候任何地方，要善于覺察周圍發(fā)生的一切，以獲取更多的尋找準(zhǔn)客戶的機(jī)會(huì) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6：917556922 尋找準(zhǔn)客戶的方法 ? 本身的自然市場(chǎng) ? 影響力中心 ? 轉(zhuǎn)介紹 ? 類集團(tuán)體 ? 個(gè)人觀察 ? 陌生拜訪 ? 直郵 ? 電話 ? 研討會(huì)推銷 ? 咨詢服務(wù) ? 。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3：917556922 個(gè)人代理人銷售活動(dòng)的管理 ? 銷售活動(dòng)的基本步驟 ? 銷售活動(dòng)管理工具 ? 銷售活動(dòng)評(píng)估 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4：917556922 銷售活動(dòng)的基本步驟 壽險(xiǎn)代理人銷售人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品的過程是一個(gè)循環(huán)過程，稱為銷售循環(huán)。代理人應(yīng)熟記一套精心設(shè)計(jì)的介紹話術(shù)。代理人可利用這些信息的幫助進(jìn)行促成。從而使代理人結(jié)識(shí)與客戶一樣有質(zhì)量的準(zhǔn)客戶，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)。 ? 每月至少
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