保險公司周單元經(jīng)營計劃書填寫使用培訓(xùn)課件(32頁)-保險培訓(xùn)(存儲版)
【正文】 介紹公司概況以及它的運作過程。 ? 每個方案講解應(yīng)包括對推薦的保險險種的保險責(zé)任、功能、責(zé)任免除、交費方式和告知義務(wù)等的解釋 (書面或口頭或二者相互結(jié)合 )。遞送保單是獲得準(zhǔn)客戶開始另一個銷售循環(huán)的最好機會。 ? 在與客戶接洽拜訪的當(dāng)天，將有關(guān)情況填入背面的“拜訪活動記錄”。 ? 督導(dǎo)檢查措施一定要得體、有力。 ? 初期業(yè)務(wù)員會有抵制情緒，嫌麻煩，要注意氛圍的營造和情緒的疏導(dǎo)，要立標(biāo)桿、樹榜樣，向先進學(xué)習(xí)。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16：917556922 使用銷售活動管理工具的作用 ? 通過對銷售活動計劃和活動記錄的分析，可以明確發(fā)展方向，挖掘市場潛力，累積客戶資源，合理利用時間，提高工作效率，并為主管的督導(dǎo)與培訓(xùn)工作提供可信的依據(jù)。遞送保單的同時應(yīng)把客戶培養(yǎng)成介紹人。如果需求分析顯示準(zhǔn)客戶的需求比較簡單，代理人可以當(dāng)場解釋人壽保險可滿足這一需求；如準(zhǔn)客戶的需求比較復(fù)雜，代理人應(yīng)使用公司制訂的標(biāo)準(zhǔn)的建議書，為準(zhǔn)客戶設(shè)計專門的投保建議書，并再次與準(zhǔn)客戶會談以解釋其方案。 7：917556922 評審準(zhǔn)客戶（財富 100） ? 有人壽保險的客觀需求 ? 付得起保險費 ? 符合投保條件 ? 有投保的意愿 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8：917556922 接 洽 ? 銷售循環(huán)中的第二步是接洽。 ? 業(yè)務(wù)員的煩惱 : 我的客戶在哪里 ?本月考核怎么過 ?為什么獎勵總是和我擦肩而過 ?為什么我的運氣不如別人好 ?...... ? 解決問題的方法： 在提高業(yè)務(wù)人員的基本素質(zhì)、基本技能、基本技巧的同時，讓業(yè)務(wù)人員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，從而提升每個人的產(chǎn)能。代理人可提供一些個人資料以展示其能力并建立準(zhǔn)客戶對他的信任。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12：917556922 處理異議和促成 ? 準(zhǔn)客戶的異議、問題和其他建議經(jīng)常會明確地提示代理人如何促使準(zhǔn)客戶做出購買決定。如果客戶樂于成為介紹人，就表明他對代理人的工作感到滿意。 ? 當(dāng)客戶投保時，將保單的有關(guān)情況填入卡正面下方的新保險單情況欄中，并將卡正面右上角的準(zhǔn)字減去，同時編訂客戶卡號。 ? 輔導(dǎo)培訓(xùn)工作要有針對性，且及時有效。 28：917556922 周計劃書使用要點 ?由簡到繁循序漸進 日記錄 日計劃 周計劃 ?簡單的事情重復(fù)做 計劃 調(diào)整 行動 回饋
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