保險(xiǎn)公司周單元經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書填寫使用培訓(xùn)課件(32頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)(已修改)
2025-08-26 16:59 本頁面
【正文】 1：917556922 周單元經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書的填寫及使用 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2：917556922 ? 困擾我們的問題 : 活動(dòng)率低、人均件數(shù)少，業(yè)績(jī)平臺(tái)提升困難新增人員轉(zhuǎn)正率、定著率不足。 ? 業(yè)務(wù)員的煩惱 : 我的客戶在哪里 ?本月考核怎么過 ?為什么獎(jiǎng)勵(lì)總是和我擦肩而過 ?為什么我的運(yùn)氣不如別人好 ?...... ? 解決問題的方法： 在提高業(yè)務(wù)人員的基本素質(zhì)、基本技能、基本技巧的同時(shí)，讓業(yè)務(wù)人員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，從而提升每個(gè)人的產(chǎn)能。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3：917556922 個(gè)人代理人銷售活動(dòng)的管理 ? 銷售活動(dòng)的基本步驟 ? 銷售活動(dòng)管理工具 ? 銷售活動(dòng)評(píng)估 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4：917556922 銷售活動(dòng)的基本步驟 壽險(xiǎn)代理人銷售人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品的過程是一個(gè)循環(huán)過程，稱為銷售循環(huán)。銷售循環(huán)分為七個(gè)步驟： 尋找準(zhǔn)客戶 ── 接洽 ── 需求分析 ── 設(shè)計(jì)方案 ── 方案講解 ── 處理異議和促成 ── 遞送保單和提供售后服務(wù) 。代理人應(yīng)學(xué)習(xí)掌握銷售知識(shí)和技巧并嚴(yán)格按銷售步驟開展銷售活動(dòng)。 5：917556922 尋找準(zhǔn)客戶 ? 擬定計(jì)劃： 尋找準(zhǔn)客戶必須擬定計(jì)劃，并養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，避免工作毫無章法、漫無目的，沒有穩(wěn)定的效果 ? 掌握資料： 在向準(zhǔn)客戶建議壽險(xiǎn)計(jì)劃前，應(yīng)盡可能多地了解有關(guān)準(zhǔn)客戶的資料，并在認(rèn)真分析后判斷對(duì)方是否是真正的準(zhǔn)客戶 ? 持續(xù)尋求： 連續(xù)尋找并維持足夠的準(zhǔn)客戶數(shù)量，方能保持客源不斷，事業(yè)發(fā)展 ? 加強(qiáng)意識(shí)： 在任何時(shí)候任何地方，要善于覺察周圍發(fā)生的一切，以獲取更多的尋找準(zhǔn)客戶的機(jī)會(huì) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6：917556922 尋找準(zhǔn)客戶的方法 ? 本身的自然市場(chǎng) ? 影響力中心 ? 轉(zhuǎn)介紹 ? 類集團(tuán)體 ? 個(gè)人觀察 ? 陌生拜訪 ? 直郵 ? 電話 ? 研討會(huì)推銷 ? 咨詢服務(wù) ? 。 7：917556922 評(píng)審準(zhǔn)客戶（財(cái)富 100） ? 有人壽保險(xiǎn)的客觀需求 ? 付得起保險(xiǎn)費(fèi) ? 符合投保條件 ? 有投保的意愿 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8：917556922 接 洽 ? 銷售循環(huán)中的第二步是接洽。代理人親自與準(zhǔn)客戶會(huì)見 ── 通常是第一次見面。代理人應(yīng)介紹公司概況以及它的運(yùn)
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