保險(xiǎn)公司壯大組織成就價(jià)值培訓(xùn)教程(62頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)(已修改)
2025-08-26 16:52 本頁面
【正文】 1 壯大組織 成就價(jià)值 2 轉(zhuǎn)變觀念 成就價(jià)值 發(fā)現(xiàn)自我 3 發(fā)現(xiàn)自我 4 經(jīng)理人均收入 0 5000 10000 15000 20200 25000 20857 20661 9214 成都 廣州 武漢 5 主任人均收入 0 5000 10000 15000 13897 9709 4649 廣州 成都 武漢 6 0 20 40 60 80 100 120 140 134 90 95 18 12 13 廣州 成都 武漢 部、組均人力 7 收入構(gòu)成 其它收入 管理收入 推銷收入 0% 20% 40% 60% 80% 100% 17% 20% 31% 65% 62% 47% 18% 19% 22% 廣 州 成 都 武 漢 8 轉(zhuǎn)變觀念 9 正確的觀念 積極的態(tài)度 專業(yè)的輔導(dǎo) 持續(xù)的行動(dòng) 隊(duì)伍滿意 業(yè)務(wù)增長 收入增長 個(gè)人價(jià)值 10 展業(yè) 增員 展業(yè) 個(gè)人 團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì) 增員 團(tuán) 隊(duì) 主任的定位 11 ? 部分主任認(rèn)為現(xiàn)狀挺好，只要能維持就可以了，何必這么辛苦呢？ 一個(gè)不爭的事實(shí) 一位罪犯的心理： 如果我販多少毒，只需被判 5年； 如果我販多少毒，只需被判 10年； 如果我販多少毒，將被終身監(jiān)禁； 如果我販多少毒，將被槍決； 觀念的轉(zhuǎn)變 他必然走向被槍決的道路 12 我們所想的將決定一切 我只要做多少保費(fèi)就可以維持了； 我只要有 2020元 /月的收入就可以了； ? 終將降級(jí) 目標(biāo)決定格局 態(tài)度決定成敗 行動(dòng)帶來收獲 13 ?部分主任認(rèn)為組織利益不大，我辛苦沖上主任，收入?yún)s沒有太多提升 組織發(fā)展到底會(huì)不會(huì)帶來利益增 長？?。。? 為何部分主任沒有得到太多利益 提升？ 觀念的轉(zhuǎn)變 我們只是在沖當(dāng)主任，而沒有讓組織得到發(fā)展，所以利益未能體現(xiàn)！ 14 增員到底難不難？ 我們 每天 花在增員上的時(shí)間到底有多少？ 一天工作 10小時(shí)： 30%展業(yè) 、 30%增員 40%營業(yè)組經(jīng)營及自我 提升 主任兩個(gè)月內(nèi)不開單，我們會(huì)很詫異，有沒有人詫異過：主任 兩個(gè)月內(nèi)居然沒有一個(gè)增員 觀念的轉(zhuǎn)變 ? 增員太難 15 余雙華 劉海嵐 劉南珍 郜伶俐 嚴(yán)明 王琳 熊紅英 周漢英 劉佩華 崔震雯 李華 3 1 1 1 6 3 3 1 1 1 2 23 江漢營業(yè)區(qū) 52位主管中，只有 11位主管在 11月有增員，共增員23人，其余 41位主管連續(xù)兩個(gè)月沒有一個(gè)增員！ 16 沈建華 1 周云芳 1 馮群華 1 梁子軍 2 魏玉華 1 肖美珍 1 張桂榮 1 張恒光 2 鄭郁 1 楊勇 1 李全紅 1 陳敏 1 胡嘯 7 唐群仙 8 朱波 1 喻婷 2 朱冰蓉 1 33 江岸營業(yè)區(qū) 57位主管中，只有 17位主管在 11月有增員，共增員33人，其余 40位主管連續(xù)兩個(gè)月沒有一個(gè)增員！ 17 劉厚鐵 1 胡斌 1 俞震玲 1 郭子龍 1 余德保 1 吳大榮 1 湯麗 1 郭紅 3 10 漢陽營業(yè)區(qū) 20位主管中，只有 10位主管在 11月有增員，共增員10人，其余 10位主管連續(xù)兩個(gè)月沒有一個(gè)增員！ 18 于衛(wèi)紅 1 黃漢成 1 聶海燕 2 王瑞琪 1 徐會(huì)玲 2 沈有超 1 張華強(qiáng) 1 胡華 1 孫虹 2 謝萬秀 1 張漢莉 1 萬筱群 1 李潔 1 龔秋紅 1 龔翠玉
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