保險公司培訓資料接觸管理教程(已修改)
2025-05-30 02:55 本頁面
【正文】 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 1 接觸 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 2 課程大綱 ? 一、導言 ? 二、接觸循環(huán) ? (1)寒喧與贊美 ? (2)自我介紹（介紹人、公司） ? (3)收集資訊 ? (4)聆聽與拒絕處理 ※ 演練 ? (5)發(fā)現(xiàn)需求 尋找購買點 ※ 研討 ? 三、結(jié)語 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 3 接觸循環(huán) ? 寒喧，贊美 ? 自我介紹 (介紹人、自己、公司） ? 收集資訊 ? 聆聽與拒絕處理 ? 尋找購買點，激發(fā)興趣 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 4 接觸循環(huán) 寒暄、贊美 （先聊介紹人） 拉近距離 寒暄、贊美、傾聽 （談對方成就、興趣） 收集資訊、發(fā)現(xiàn)購買點 （休閑、投資、經(jīng)濟、商業(yè)） 拉近距離 收集資訊 寒暄、贊美、傾聽 發(fā)現(xiàn)三至五個強烈購買點后再切入 1 2 3 4 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 5 精采接觸問題 ? 周先生 , 您的事業(yè)這么成功 , 能不能談一談當初是怎么樣開始創(chuàng)業(yè)的 ? ? 你工作中最大的樂趣是什么 ? ? 你能不能給剛進入社會的年青人提一些忠告和建議 ? ? 能不能談談您工作中最有意思或者最奇怪的事情 ? ? 您覺得您這一行業(yè)的將來的前景、趨勢怎么樣？ ? 現(xiàn)在競爭很激烈，您能夠脫穎而出，有什么秘訣？ ? 這些年來您的工作生涯中發(fā)生了什么顯著變化？ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 6 ? 假如您的事業(yè)一帆風順的話
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