保險公司組訓職責與定位教程(59頁)-保險培訓(已修改)
2025-08-26 16:27 本頁面
【正文】 1 組訓的職責與定位 . . 2 課程提綱 一、組訓的定義 二、組訓工作職責 三、組訓人員的自身修煉 四、組訓人員的條件 五、組訓人員工作精神 六、未來工作展望 七、如何做一名優(yōu)秀的組訓 3 一、組訓的定義 負責營業(yè)單位業(yè)務推動、組織發(fā)展、相關層級教育訓練 組訓是營業(yè)單位的業(yè)務推動的價值創(chuàng)造者，而且要不斷的使這個價值最大化 4 組訓的定義 組訓人員的成長，是從原礦到鉆石的過程。 組訓人員乃天之驕子！ 5 基層組訓人員的核心職責為訓練與達標 ， 負責新人銜接教育 、 專項培訓及其他訓練 、 輔導活動 ， 協(xié)助營業(yè)單位的部制式化培訓 ， 不斷提升業(yè)務人員和銷售主管的銷售技能服務水平 ， 大力改善銷售隊伍的戰(zhàn)斗能力 。 二、組訓工作職責 協(xié)助營業(yè)單位搭建培訓架構(gòu)、培養(yǎng)兼職講師、提升銷售意愿與技能。 6 協(xié)助營業(yè)單位增員、負責增員選擇、評估，促進營業(yè)單位的組織發(fā)展。 幫助業(yè)務人員進行新增人員的面談、篩選，提高業(yè)務人員的增員意愿及增員技能。 組訓工作職責 7 參與營業(yè)單位年度經(jīng)營計劃的制定 、 分析 、 執(zhí)行和評估 ， 切實督導營業(yè)單位的經(jīng)營目標達成 ， 推動營業(yè)單位的業(yè)務發(fā)展 。 學習計劃的制定、落實、追蹤，學會目標管理。 組訓工作職責 8 推動營業(yè)單位的銷售活動管理 （ 包括主顧開拓 、準主顧卡 、 目標市場定位 、 工作日志 、 區(qū)域服務等 ）， 培養(yǎng)業(yè)務人員銷售和服務的專業(yè)化作業(yè)方式 。 組訓工作職責 培訓并督導業(yè)務人員養(yǎng)成正確的工作模式；活動檔案的正確填寫與檢查。 9 參與營業(yè)單位日常管理活動 （ 包括差勤 、 早會、 夕會 、 報表及各種業(yè)務經(jīng)營分析會 ） ， 檢討關鍵業(yè)務指標 ， 策劃專項銷售活動 。 學會會報管理、數(shù)據(jù)分析，學會利用有效的會議提升工作效率。 組訓工作職責 10 積極參與所在區(qū)域市場的調(diào)研 ， 制定 、 實施相關對策 。 組訓工作職責 了解市場，及時調(diào)整工作計劃，給業(yè)務人員提供最切合市場實際的行銷方法。 11 宏揚泰康企業(yè)文化 ， 培養(yǎng)業(yè)務員優(yōu)秀的職業(yè)精神 ， 塑造泰康國際化品牌 。 組訓工作職責 以企業(yè)文化提升業(yè)務素質(zhì)，以業(yè)務發(fā)展促進企業(yè)文化的傳播。 12 協(xié)助完成所在機構(gòu)及相關部門指定的其他工作 。 組訓工作職責
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