保險公司基本法與營銷管理的關系講解教程-文庫吧
2025-04-15 02:55 本頁面
【正文】 衡量 增 員 / 選 擇 市場分析 業(yè)務員的 工作內容 人力目標 增員名單的 來源與接觸 的方法 選擇的過程 創(chuàng)業(yè)指南 選擇面談 聘用決定 增員與選擇 的控制 輔 導 與 激 勵 訓練需求 訓練目標 訓練方法 訓 練 的 應 用 訓 練 的 評 估 業(yè)務 員 營業(yè) 部 經理 衡 量 績 效 業(yè)務 員 營業(yè) 部 經理 績 效 評 估 業(yè)務 員 營業(yè) 部 經理 采 取 改 善 行 動 業(yè)務 員 營業(yè) 部 經理 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網 11 規(guī)劃過程的四個步驟 ? 診斷 (Diagnosis )目前的情況為何 ? 目標 (Objectives )決定希望達成的目標 ? 方法 (Methods )決定達成目標的方法 ? 評估 (Evaluation)排訂定期檢查流程 11 中國最大的保險資料下載網 12 規(guī)劃和解決問題的過程 15 12 差異 =問題 某些預期不到的變化 管理過程 中所發(fā)生 的事件 預期的 績效表現 X X 實際的績效表現 尋找問題的本質 中國最大的保險資料下載網 13 1. 確認問題 2. 對績效差異的初步敘述 3. 分析問題 4. 重新敘述績效差異情形 解決問題的過程 13 5. 績效表現的分析 6. 研擬可能的解決方法 7. 挑選最佳解決方法 8. 將決策化為行動 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網 14 ? 單獨一個問題本身可能顯現一種或多種表面的征兆 ? 一個或多個問題也可能產生同一種表面的征兆 ? 依據任何單一的表象作判斷，通常會引導我們歸納出錯誤的問題原因 征兆 =不尋常的現象 確認問題的原則 中國最大的保險資料下載網 15 缺乏輔導 與 訓練 脫落率高 低生產性 團隊士氣問題 增員的問題 （合適的增員對象） 三個月轉正率低 保單失效率高 訓練津貼的損失 喪失專業(yè)威信 案例：曼佗羅表 規(guī)劃和解決問題的過程 15 8 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網 16 目錄 ? 認識營銷管理 ?《 基本法 》 壽險營銷的基本規(guī)律 ? 營銷服務部的日常經營 ? 營銷服務部管理次序 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網 17 壽險營銷發(fā)展的基本規(guī)律之一 ?營銷基本法是壽險公司營運最重要的 憲法 。 ?基本法是營銷體系運作最高的 指導原則 ， 是內外勤人員必須共同遵守的根本大法．
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