基本法》與職涯規(guī)劃-文庫(kù)吧
2025-04-25 01:31 本頁(yè)面
【正文】 ； ?達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金； ?晉升標(biāo)準(zhǔn)較低。 （ 6件、累計(jì) FYC2800元） 19 新苗茁壯 新基本法助您成功入行 檔次 月業(yè)績(jī)要求 責(zé)任底薪 一檔 月 FYC≥300 500 二檔 月 FYC ≥500 700 三檔 月 FYC ≥700 1000 責(zé)任底薪設(shè)計(jì) 給新人更多的扶持 20 新苗茁壯 新基本法助您成功入行 當(dāng)月收入情況 當(dāng)月收入 預(yù)留部分 個(gè)人 FYC≤FYC標(biāo)準(zhǔn) 個(gè)人 FYC 無(wú) 責(zé)任津貼 ≥個(gè)人 FYC ≥FYC標(biāo)準(zhǔn) 責(zé)任底薪 個(gè)人 FYC 個(gè)人 FYC ≥責(zé)任津貼 個(gè)人 FYC 責(zé)任底薪 責(zé)任底薪發(fā)放原則 21 達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金 A)見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表在入司 16個(gè)月（ 15日入 司，從入司之日到次月月底計(jì)為一個(gè)月，以下同）內(nèi)轉(zhuǎn)正且累計(jì)FYC≥4500 元，則一次性發(fā)放達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金，達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金金額等于全部預(yù)留部分 B） 在未滿(mǎn)足（ 1）的情況下，見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表在入司 19個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正且累計(jì) FYC≥6500 元，則一次性發(fā)放達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金，達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金金額等于全部預(yù)留部分 C） 在未滿(mǎn)足（ 1）（ 2）的情況下，入司第 12個(gè)月留存并維持在正式業(yè)務(wù)代表職級(jí)者，則一次性發(fā)放達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金，達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金金額等于全部預(yù)留部分 22 新苗茁壯 新基本法助您成功入行 例一： 4月 5日入司 當(dāng)月完成FYC=5000元 實(shí)際領(lǐng)取 = 5000+1000 5月完成 FYC= 200元 實(shí)際領(lǐng)取 = 200元 6月完成 FYC= 650元 實(shí)際領(lǐng)取 = 1350元 達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金已領(lǐng)取完畢 4月 5月 6月 7月 23 新苗茁壯 新基本法助您成功入行 例二： 4月入司 當(dāng)月完成FYC=350元 當(dāng)月發(fā)放 500元 當(dāng)月預(yù)留 350元 4月 5月完成 FYC =2300元 當(dāng)月發(fā)放 2300元 當(dāng)月預(yù)留 1000元 6月完成 FYC =550元 當(dāng)月發(fā)放 700元 當(dāng)月預(yù)留 550元 5月 6月 7月 當(dāng)月完成FYC=1800元 4—— 7月累積完成FYC=5000元 當(dāng)月發(fā)放 = 1900+1800 =3700元 24 做好您的個(gè)體經(jīng)營(yíng) 正式業(yè)務(wù)代表階 ?您的每一張保單既是公司的客戶(hù)，又是您的客戶(hù)。 ?您愿意擁有什么樣的客戶(hù)呢？ ?培養(yǎng)忠誠(chéng)的客戶(hù)群是市場(chǎng)制勝的關(guān)鍵！ ?您多少次拜訪(fǎng)才有一個(gè)客戶(hù)呢？ 25 做好您的個(gè)體經(jīng)營(yíng) 正式業(yè)務(wù)代表階 ?客戶(hù)不僅是您的首期傭金來(lái)源，更重要的是您： ?從明年開(kāi)始每月底薪的來(lái)源； ?是您品牌的傳播者； ?是您積累的社會(huì)公德； ?是您新生意的來(lái)源基礎(chǔ)； 26 做好您的個(gè)體經(jīng)營(yíng) 正式業(yè)務(wù)代表階 ?初年度傭金 ?續(xù)年度傭金 ?繼續(xù)率獎(jiǎng)金 ?個(gè)人年終獎(jiǎng) ?推薦獎(jiǎng) ?展業(yè)獎(jiǎng)金 27 做好您的個(gè)體經(jīng)營(yíng) 正式業(yè)務(wù)代表階 ?初年度傭金 = FYP 標(biāo)準(zhǔn)傭金系數(shù) ?續(xù)年度傭金 = 續(xù)期保費(fèi)各年度續(xù)期傭金系數(shù) 28 繼續(xù)率獎(jiǎng)金 ? 當(dāng)月領(lǐng)取的第二年續(xù)期傭金系數(shù) C 繼續(xù)率 K 系數(shù) C K＜ 80% 0 80%≤K＜ 85% 8% 85%≤K＜ 90% 10% 90%≤K 12% 29 個(gè)人年終獎(jiǎng) 領(lǐng)取人員：每年 12月時(shí)職級(jí)為正式業(yè)務(wù)代表以上職級(jí)人員 計(jì)算方法：年終獎(jiǎng)金 =本人當(dāng)年 FYC 系數(shù) 其中：本人當(dāng)年 FYC指當(dāng)年 SA及以上職級(jí)月份的 FYC 當(dāng)年 FYC/元 09600 ≥9600 ≥15000 ≥25000 ≥36000 系數(shù) 0 5% 6% 7% 9% 30 推薦獎(jiǎng)金 一代被推薦者 FYC 12個(gè)月 8% ＋ 二代被推薦者 FYC 12個(gè)月 5% 31 展業(yè)獎(jiǎng)金 高級(jí)業(yè)務(wù)代表個(gè)人月 FYC 5% 資深業(yè)務(wù)代表個(gè)人月 FYC 10% 32 現(xiàn)代人開(kāi)拓事業(yè)的一般規(guī)律 ? 先入行當(dāng)學(xué)徒 —— 學(xué)技術(shù)，找規(guī)律，積累客戶(hù)資源，成為業(yè)務(wù)高手； ?
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