保險(xiǎn)公司基本法與營銷管理的關(guān)系講解教程-wenkub.com
2025-05-05 02:55 本頁面
【正文】 ? 要狼性不要羊性。 ? 尊重比喜歡更重要。 第三：所謂壽險(xiǎn)經(jīng)營就是加強(qiáng)對錯(cuò)誤的 測試和驗(yàn)證。 ?增員就有業(yè)績。 ?激勵(lì)就有業(yè)績。 ?必須做的。 ?員工 脫落 的高低是影響繼續(xù)率最重要的因 素，是長久以來舉世公認(rèn)的事實(shí)。 控 制 管理的程序解讀 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 10 規(guī) 劃 組 織 用 人 指 導(dǎo) 控 制 P O S D C 規(guī) 劃 的 過 程 組 織 的 過 程 拒 絕 與 選 擇 的 觀 念 訓(xùn) 練 績 效 標(biāo) 準(zhǔn) 現(xiàn)況 分析 目標(biāo)的 設(shè) 定 達(dá)成目標(biāo)的方法 評估與回饋 描述成員 工作內(nèi)容 建立工作 的績效標(biāo) 準(zhǔn) 寫下工作 行為的內(nèi) 容 實(shí)現(xiàn)績效 表現(xiàn)與預(yù) 定標(biāo)準(zhǔn)之 衡量 增 員 / 選 擇 市場分析 業(yè)務(wù)員的 工作內(nèi)容 人力目標(biāo) 增員名單的 來源與接觸 的方法 選擇的過程 創(chuàng)業(yè)指南 選擇面談 聘用決定 增員與選擇 的控制 輔 導(dǎo) 與 激 勵(lì) 訓(xùn)練需求 訓(xùn)練目標(biāo) 訓(xùn)練方法 訓(xùn) 練 的 應(yīng) 用 訓(xùn) 練 的 評 估 業(yè)務(wù) 員 營業(yè) 部 經(jīng)理 衡 量 績 效 業(yè)務(wù) 員 營業(yè) 部 經(jīng)理 績 效 評 估 業(yè)務(wù) 員 營業(yè) 部 經(jīng)理 采 取 改 善 行 動 業(yè)務(wù) 員 營業(yè) 部 經(jīng)理 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 11 規(guī)劃過程的四個(gè)步驟 ? 診斷 (Diagnosis )目前的情況為何 ? 目標(biāo) (Objectives )決定希望達(dá)成的目標(biāo) ? 方法 (Methods )決定達(dá)成目標(biāo)的方法 ? 評估 (Evaluation)排訂定期檢查流程 11 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 12 規(guī)劃和解決問題的過程 15 12 差異 =問題 某些預(yù)期不到的變化 管理過程 中所發(fā)生 的事件 預(yù)期的 績效表現(xiàn) X X 實(shí)際的績效表現(xiàn) 尋找問題的本質(zhì) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 13 1. 確認(rèn)問題 2. 對績效差異的初步敘述 3. 分析問題 4. 重新敘述績效差異情形 解決問題的過程 13 5. 績效表現(xiàn)的分析 6. 研擬可能的解決方法 7. 挑選最佳解決方法 8. 將決策化為行動 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 14 ? 單獨(dú)一個(gè)問題本身可能顯現(xiàn)一種或多種表面的征兆 ? 一個(gè)或多個(gè)問題也可能產(chǎn)生同一種表面的征兆 ? 依據(jù)任何單一的表象作判斷，通常會引導(dǎo)我們歸納出錯(cuò)誤的問題原因 征兆 =不尋常的現(xiàn)象
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