【正文】 西方思維 VS 東方思維 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 51 送給大家的幾句話： ? 江湖中沒有 《 武功秘籍 》 ，秘籍就是你自己。 Ｒ 3０００ＰＲ＝ 9萬 經(jīng)過一工作季度月度目標(biāo)： 達(dá)到或超過 20萬。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 5 什么是營銷管理？ 營銷管理就是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價(jià)、促銷和分銷，以創(chuàng)造能符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的過程。 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 36 你認(rèn)為這些是經(jīng)營的主旨嗎？ ?開好啟動(dòng)會(huì)就有業(yè)績。 ? 用欣賞代替批評(píng)。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 37 營銷服務(wù)部的五大日常管理 一、日常管理系統(tǒng) 二、增員系統(tǒng) 三、輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng) 四、銷售支援系統(tǒng) 五、績效管理系統(tǒng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 38 第一部分：日常管理系統(tǒng) ?督導(dǎo)營銷服務(wù)部、營業(yè)部早會(huì)經(jīng)營 ?督導(dǎo)營業(yè)部早會(huì)管理 ?活動(dòng)量和差勤管理 ?業(yè)務(wù)人員管理 ?品質(zhì)管理 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 39 第二部分：增員系統(tǒng) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 40 第三部分：輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng) ?制式培訓(xùn) ?非制式培訓(xùn) ?培訓(xùn)支持 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 41 第四部分：銷售支持系統(tǒng) ?激勵(lì)工作 ?（新）產(chǎn)品推動(dòng)工作 ?主顧開拓工作 ?行銷支持管理系統(tǒng) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 42 第五部分：績效管理系統(tǒng) ?績效管理 ——年度計(jì)劃研討會(huì) ——季度經(jīng)營分析會(huì) ——月度 KPI分析會(huì) ——營服部、部經(jīng)理周經(jīng)營分析會(huì) ?營銷服務(wù)部指導(dǎo)營業(yè)部例會(huì) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 43 目錄 ? 認(rèn)識(shí)營銷管理 ?《 基本法 》 壽險(xiǎn)營銷的基本規(guī)律 ? 營銷服務(wù)部的日常經(jīng)營 ? 營銷服務(wù)部管理次序 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 44 企業(yè) 企業(yè) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 45 請(qǐng)按照管理重要程度排序： ?新人訓(xùn)練津貼 ?增員人伯樂獎(jiǎng)金 ?零單人力 ?活動(dòng)率 ?績優(yōu)層 ?晉升人力 ?合格人力 ?外勤管理層職務(wù)津貼和管理津貼 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 46 為什么？ ?新人訓(xùn)練津貼 ?增員人伯樂獎(jiǎng)金 ?零單人力 ?活動(dòng)率 ?績優(yōu)層 ?晉升人力 ?合格人力 ?外勤管理層職務(wù)津貼和管理津貼 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 47 沒有管理不會(huì)太差， 胡亂管理最為可怕。 ?基本法是營銷體系運(yùn)作最高的 指導(dǎo)原則 ， 是內(nèi)外勤人員必須共同遵守的根本大法． ?經(jīng)由眾人長期的運(yùn)作、執(zhí)行、未來將形成企 業(yè)文化的主流 競爭、激勵(lì)、淘汰 是執(zhí)行基本 法的當(dāng)然結(jié)果，