保險公司基本法與營銷管理的關系講解教程-免費閱讀
【正文】 ? 制度第一，親情第二。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 48 管理層次按重要程度排序： ?外勤管理層職務津貼和管理津貼 ?新人訓練津貼 ?績優(yōu)層 ? 晉升人力 ? 增員人伯樂獎金 ? 合格人力 ? 活動率 ? 零單人力 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 49 結(jié)論： 想怎么干，就怎么干 該怎么干，必須怎么干 該怎么干，就怎么干 簡單、堅持、重復、 失敗 簡單、堅持、重復、 成功 簡單、堅持、重復、 卓越 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 50 打破壽險的魔咒： 第一：所謂壽險的經(jīng)營就是積累和傳遞。 ?決定可持續(xù)發(fā)展。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 18 壽險營銷發(fā)展的基本規(guī)律之二 ?人力 發(fā)展是營銷經(jīng)營最重要的課題。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 4 什么是推銷？ 推銷就是使用各種 方法 和 技巧 來尋找 客戶群 ，并通過一定方法說服他們接受 產(chǎn)品或服務 。 指 導 在任何狀況下都 知道自己應該到達哪些目標 ；并且查驗自己是 否真的到達了這些目標；如果尚未到達，知道應該采取那些 改 善行動 。 如何設定其工作計劃？ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 24 可執(zhí)行的方案為： A：增 員： 100人 60% 3000＝ 18萬 B：活動率： 50 人 100% 3000＝ 15萬 C：產(chǎn) 能： 50 人 60% 5000 ＝ 15萬 若改成： 70 人 75% 5000 ＝ 2 63萬 此即壽險營銷的經(jīng)營管理 原則！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 理想營業(yè)單位地人員構(gòu)成 100＝ 10 ＋ 10 ＋ 40 ＋ 20 ＋ 20 超級業(yè)務員 明星業(yè)務員 合格業(yè)務員 一般業(yè)務員 低產(chǎn)能 超級：月業(yè)績 2萬 明星： 1萬 月業(yè)績 合格： 5000月業(yè)績 1萬 一 般： 3000月業(yè)績 5000 低產(chǎn)能：月業(yè)績 3000 單位業(yè)績 10 ＋ 10 ＋ 40 ＋ 20 ＋ 20 ＝ 77（萬） 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 26 案例三： 請分析河北太平 營銷隊伍的主要問題？ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 27 人均 FYC超過 1000元的業(yè)務員僅占 20%， 活動率僅為 50%，我們擁有的是大批 低產(chǎn)能、低收入的業(yè)務員 危機之一： ?低產(chǎn)能代表了不穩(wěn)定和高脫落 ?較壞的社會形象 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 28 反映出兩個問題： C:管理水平低 我們業(yè)務員的人均件數(shù)不到人均 危機之二： ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 29 簡單的一個計算： 假設一個業(yè)務員： 拜訪 10次，成交 1件 每月 2件，則每月大概 20訪 每月 22天計，則每天大約 每訪 1小時計，每天工作 50分鐘 其他
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