保險公司基本法與營銷管理的關(guān)系講解教程(參考版)
2025-05-15 02:55本頁面
【正文】 ? 要有報復之心和報恩之心。 ? 用欣賞代替批評。 ? 有公正沒公平。 ? 管理沒有捷徑（頓悟），只有積累（漸悟）。 第四：失敗就是控制和管理的失誤。 第二：所謂壽險就要遵守規(guī)律。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 37 營銷服務部的五大日常管理 一、日常管理系統(tǒng) 二、增員系統(tǒng) 三、輔導訓練系統(tǒng) 四、銷售支援系統(tǒng) 五、績效管理系統(tǒng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 38 第一部分：日常管理系統(tǒng) ?督導營銷服務部、營業(yè)部早會經(jīng)營 ?督導營業(yè)部早會管理 ?活動量和差勤管理 ?業(yè)務人員管理 ?品質(zhì)管理 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 39 第二部分：增員系統(tǒng) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 40 第三部分：輔導訓練系統(tǒng) ?制式培訓 ?非制式培訓 ?培訓支持 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 41 第四部分：銷售支持系統(tǒng) ?激勵工作 ?（新）產(chǎn)品推動工作 ?主顧開拓工作 ?行銷支持管理系統(tǒng) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 42 第五部分：績效管理系統(tǒng) ?績效管理 ——年度計劃研討會 ——季度經(jīng)營分析會 ——月度 KPI分析會 ——營服部、部經(jīng)理周經(jīng)營分析會 ?營銷服務部指導營業(yè)部例會 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 43 目錄 ? 認識營銷管理 ?《 基本法 》 壽險營銷的基本規(guī)律 ? 營銷服務部的日常經(jīng)營 ? 營銷服務部管理次序 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 44 企業(yè) 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 45 請按照管理重要程度排序： ?新人訓練津貼 ?增員人伯樂獎金 ?零單人力 ?活動率 ?績優(yōu)層 ?晉升人力 ?合格人力 ?外勤管理層職務津貼和管理津貼 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 46 為什么？ ?新人訓練津貼 ?增員人伯樂獎金 ?零單人力 ?活動率 ?績優(yōu)層 ?晉升人力 ?合格人力 ?外勤管理層職務津貼和管理津貼 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 47 沒有管理不會太差， 胡亂管理最為可怕。 ?慘說會就有業(yè)績。 ?沖刺就有業(yè)績。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 36 你認為這些是經(jīng)營的主旨嗎？ ?開好啟動會就有業(yè)績。 ?決定日均平臺。 如何設(shè)定其工作計劃？ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 24 可執(zhí)行的方案為： A：增 員： 100人 60% 3000＝ 18萬 B：活動率： 50 人 100% 3000＝ 15萬 C：產(chǎn) 能： 50 人 60% 5000 ＝ 15萬 若改成： 70 人 75% 5000 ＝ 2 63萬 此即壽險營銷的經(jīng)營管理 原則！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)
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