【正文】 。第十章 附則 本辦法未盡事宜,由總公司營銷部會同相關部門協(xié)調后另訂。b 續(xù)期保費已自動轉帳成功或保費已收訖（即客戶已繳納現(xiàn)金或支票已兌現(xiàn)）。：在公司沒有特別宣布的情況下，為每月月底最后一個工作日。組織繼續(xù)率：以該組織承攬的保單按上述繼續(xù)率定義統(tǒng)計出的繼續(xù)率。失效數包括退保件、效力中止件、公司解除合同件之和，減去前第三個月至前第十四個月新承保保單效力中止后考察當月的復效數。：指業(yè)務人員銷售保單于第一保單年度所支領的報酬，計算公式如下：初年度傭金（簡稱FYC）=初年度保費x初年度傭金率。：是指由業(yè)務主管及所有與其具有所轄關系之業(yè)務人員組成的營業(yè)單位，是由包括業(yè)務主管本身及所有與其具有所轄關系之業(yè)務主管的直轄組組成的集合。(1) 如果C直轄于A，則C為A的所轄。 直轄組：是指由業(yè)務主管本人及其直轄的見習業(yè)務代表、正式業(yè)務代表、高級業(yè)務代表、資深業(yè)務代表組成的營業(yè)組織。（1）如圖所示：A與B、A與C、C與D、C與E、C與F、E與H、E與G、H與J分別形成直轄關系，稱A直轄C和B,或C和B直轄于A。：指業(yè)務主任及以上職級的業(yè)務人員。 加分標準 見義勇為，對維護社會安定有貢獻者，加10分； 協(xié)助公司查勘、理賠及生調有功者，加10分，協(xié)助查勘理賠有重大發(fā)現(xiàn)，避免公司損失者，加20分； 對公司管理的合理化建議被采納者，加20分； 連續(xù)12個月契約撤件率低于2%者，加30分； 連續(xù)12個月月均標準FYP≥6000元，且契約品質良好者，加20分；≥85%或三次保費達成率≥92%者，每次（月）加10分； 每通過LOMA考試一門，加10分； 每季度考勤為滿勤者，加15分。 管理辦法內容： 本辦法采取加、扣分制，標準分為100分； 加、如無相應項目，則參考有關文件進行評定； 加、扣分以公司有關文件為主，管理處相關決定作為公司獎懲時的參考。 組織管理：營銷部督導室、人員管理室負責各項品質指標的收集、整理、匯總和歸檔。 品質指標的提供：投訴記錄、處分記錄、糾紛記錄由營銷部人員管理室提供；出險率、撤件率、拒保率、成品保單差錯率、退保率、撤保率、二、三次達成率由信息技術部負責提供；柜面投訴、電話中心投訴由客戶服務部負責提供； 品質指標的管理：每月5日前客戶服務部將相關品質指標書面匯總至營銷部人管室，營銷部人管室對相關指標進行電腦錄入和歸檔，并定期向營業(yè)單位公布，總公司信息技術部負責程序開發(fā)及維護。：公積金年期發(fā)放金額2年或以內個人預留總數3年60%*公積金總額4年70%*公積金總額5年80%*公積金總額6年90%*公積金總額7年（含）以上100%*公積金總額第八章 業(yè)務人員的品質管理：為培養(yǎng)專業(yè)業(yè)務人員，塑造公司在市場上的品牌，為永續(xù)經營奠定基礎，公司對所有業(yè)務人員進行全面品質管理。直轄部月均FYC14000元；直轄部內有5個組（含直轄組）；所轄營業(yè)部3個（含直轄部）；直轄部繼續(xù)率75%。 業(yè)務總監(jiān)的考核： 業(yè)務經理任職滿一年，于最近的六個月達到下列條件，自次月起晉升為業(yè)務總監(jiān)： 直轄組月均FYC4200元； 直轄組人數8人； 直轄部內有6個組（含直轄組）； 直轄部月均FYC25000元； 所轄4個營業(yè)部（含直轄部）； 直轄部繼續(xù)率75%。 業(yè)務經理的考核高級業(yè)務主任任職滿六個月，于最近的三個月達到下列條件，自次月起晉升為業(yè)務經理： 個人月均FYC1000元； 個人月均件數2件； 直轄組月均FYC4200元； 直轄組人數8人，其中正式業(yè)務代表以上職級人員2人； 所轄組數6組（含直轄組）； 直轄組繼續(xù)率75%。 業(yè)務主任任職滿六個月后，于最近的三個月達到下列條件，自次月起晉升為高級業(yè)務主任： 個人月均FYC1000元； 個人月均件數2件； 直轄組月均FYC4200元； 直轄組人員8人，其中正式業(yè)務代表以上職級人員2人； 所轄組數3組（含直轄組）； 直轄組繼續(xù)率75%以上。 業(yè)務主任任職滿一個考核期（三個月為一個維持考核期）后，于第二及以后各考核期內，未達到下列條件之一，自次月起降為資深業(yè)務代表： 個人月均FYC350元； 個人月均件數2件； 直轄組5人； 直轄組月均FYC1800元；直轄組繼續(xù)率75%以上。、資深業(yè)務代表的維持條件同正式業(yè)務代表的維持條件，達不到維持條件的，依次降至下一級業(yè)務代表。，自行晉升為高級業(yè)務代表。 見習業(yè)務代表晉升正式業(yè)務代表的條件：見習業(yè)務代表于最近三個月內任何月份累計達到下列條件，自次月起晉升為正式業(yè)務代表：累計新契約件數6件；個人累計FYC2000元；通過公司轉正培訓及代理人資格考試。 各級主管的晉升與考核中，“所轄組數”；，其本人視為其上級直轄主管的直轄人員。第六章 業(yè)務人員的考核與晉升6 各級業(yè)務人員連續(xù)兩個月個人FYC小于100元，予以解聘。 營業(yè)部輔導津貼依照業(yè)務總監(jiān)所轄營業(yè)部（不含直轄部）當月達成FYC的1%核發(fā)營業(yè)部輔導津貼。 管理津貼。 同正式業(yè)務代表的支付標準。 直轄部年終獎金直轄部年終獎金= 當年度直轄部累計FYC系數本部月平均FYC 系數100,000以下%100,000200,000%200,000300,000%300,000以上% 業(yè)務總監(jiān)的薪酬按傭金發(fā)放標準計發(fā)。 個人年終獎金同正式業(yè)務代表的支付標準（）。同業(yè)務主任階的支付標準（）。 管理津貼。 續(xù)年度傭金按續(xù)年度傭金發(fā)放標準計發(fā)。 組織發(fā)展津貼 直轄組中FYC≥100元的人數組織發(fā)展津貼金額（元）≥15 400≥20 600≥25 800 年終獎金分個人及直轄組年終獎金兩部分。見下圖：主管職級業(yè)務主任高級業(yè)務主任業(yè)務經理總監(jiān)計提百分比12%18%23%25%（2） 所轄下級業(yè)務主管增員時，管理津貼計提百分比是增員時本級業(yè)務主管的計提百分比與下一級業(yè)務主管的計提百分比之差額。 《終身利益原則》：本津貼適用于各級業(yè)務主管。 繼續(xù)率獎金 同正式業(yè)務代表的支付標準。 業(yè)務主任階的薪酬按傭金發(fā)放標準計發(fā)。 年終獎金年終獎金=本人當年FYC系數當年FYC/元09600