保險(xiǎn)公司基本法與營(yíng)銷(xiāo)管理的關(guān)系講解教程-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】《基本法》壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基本規(guī)律。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部管理次序。們接受產(chǎn)品或服務(wù)。標(biāo)的交換的過(guò)程。無(wú)形商品和有形商品之間的區(qū)別。非現(xiàn)場(chǎng)管理和現(xiàn)場(chǎng)管理之間的區(qū)別。高密度人群和低密度人群之間的區(qū)別。規(guī)劃–確定目標(biāo)、明確戰(zhàn)略。組織-描述/明確各項(xiàng)工作職責(zé)。用人-增員對(duì)象與工作內(nèi)容相匹配?？刂?評(píng)估與修正行動(dòng)。道自己要往哪個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)；并且知道自己要如何達(dá)到目標(biāo)。業(yè)部的整體目標(biāo)。訓(xùn)練這些合格的人選，使他們能夠做好自己的工作；激勵(lì)他們，診斷---目前的情況為何。依據(jù)任何單一的表象作判斷，通常。營(yíng)銷(xiāo)基本法是壽險(xiǎn)公司營(yíng)運(yùn)最重要的憲法?；痉ㄊ菭I(yíng)銷(xiāo)體系運(yùn)作最高的指導(dǎo)原則，經(jīng)由眾人長(zhǎng)期的運(yùn)作、執(zhí)行、未來(lái)將形成企。基本法的修改、將牽動(dòng)數(shù)以萬(wàn)計(jì)員工的收入，經(jīng)營(yíng)理念及生涯規(guī)劃。增員選擇，提高轉(zhuǎn)正率，降低員工的脫落。員工脫落的高低是影響繼續(xù)率最重要的因。素，是長(zhǎng)久以來(lái)舉世公認(rèn)的事實(shí)。提高生產(chǎn)力將帶給業(yè)務(wù)員更高的收入，更有。提高生產(chǎn)力將促使固定成本有下降的空間，
【正文】 險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 39 第二部分：增員系統(tǒng) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 40 第三部分：輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng) ?制式培訓(xùn) ?非制式培訓(xùn) ?培訓(xùn)支持 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 41 第四部分：銷(xiāo)售支持系統(tǒng) ?激勵(lì)工作 ?（新）產(chǎn)品推動(dòng)工作 ?主顧開(kāi)拓工作 ?行銷(xiāo)支持管理系統(tǒng) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 42 第五部分：績(jī)效管理系統(tǒng) ?績(jī)效管理 ——年度計(jì)劃研討會(huì) ——季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì) ——月度 KPI分析會(huì) ——營(yíng)服部、部經(jīng)理周經(jīng)營(yíng)分析會(huì) ?營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部指導(dǎo)營(yíng)業(yè)部例會(huì) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 43 目錄 ? 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理 ?《 基本法 》 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基本規(guī)律 ? 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的日常經(jīng)營(yíng) ? 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部管理次序 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 44 企業(yè) 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 45 請(qǐng)按照管理重要程度排序： ?新人訓(xùn)練津貼 ?增員人伯樂(lè)獎(jiǎng)金 ?零單人力 ?活動(dòng)率 ?績(jī)優(yōu)層 ?晉升人力 ?合格人力 ?外勤管理層職務(wù)津貼和管理津貼 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 46 為什么？ ?新人訓(xùn)練津貼 ?增員人伯樂(lè)獎(jiǎng)金 ?零單人力 ?活動(dòng)率 ?績(jī)優(yōu)層 ?晉升人力 ?合格人力 ?外勤管理層職務(wù)津貼和管理津貼 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 47 沒(méi)有管理不會(huì)太差， 胡亂管理最為可怕。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 48 管理層次按重要程度排序： ?外勤管理層職務(wù)津貼和管理津貼 ?新人訓(xùn)練津貼 ?績(jī)優(yōu)層 ? 晉升人力 ? 增員人伯樂(lè)獎(jiǎng)金 ? 合格人力 ? 活動(dòng)率 ? 零單人力 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 49 結(jié)論： 想怎么干，就怎么干 該怎么干，必須怎么干 該怎么干，就怎么干 簡(jiǎn)單、堅(jiān)持、重復(fù)、 失敗 簡(jiǎn)單、堅(jiān)持、重復(fù)、 成功 簡(jiǎn)單、堅(jiān)持、重復(fù)、 卓越 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 50 打破壽險(xiǎn)的魔咒： 第一：所謂壽險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)就是積累和傳遞。 第二：所謂壽險(xiǎn)就要遵守規(guī)律。 第三：所謂壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)就是加強(qiáng)對(duì)錯(cuò)誤的 測(cè)試和驗(yàn)證。 第四：失敗就是控制和管理的失誤。 西方思維 VS 東方思維 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 51 送給大家的幾句話(huà)： ? 江湖中沒(méi)有 《 武功秘籍 》 ，秘籍就是你自己。 ? 管理沒(méi)有捷徑（頓悟），只有積累（漸悟）。 ? 尊重比喜歡更重要。 ? 有公正沒(méi)公平。 ? 制度第一，親情第二。 ? 用欣賞代替批評(píng)。 ? 要狼性不要羊性。 ? 要有報(bào)復(fù)之心和報(bào)恩之心。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 52 藝不壓身 ,學(xué)無(wú)止境 你 ,看到自己未來(lái)的價(jià)值了嗎 ? ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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