【正文】 行動 2023年 12月 6日 公布各級別業(yè)務(wù)主管考核晉級 初步 結(jié)果 2023年 12月 15 確定考核晉級結(jié)果，包括 合理的 特殊情況處理，并公布最終考核結(jié)果。 2023年 12月 17日 根據(jù)考核晉級結(jié)果按表一進(jìn)行級別對應(yīng)轉(zhuǎn)換，然后將轉(zhuǎn)換結(jié)果對應(yīng)新制度之考核標(biāo)準(zhǔn)，倘若業(yè)務(wù)主管能達(dá)成新制度更高級別考核標(biāo)準(zhǔn)，則還可相應(yīng)調(diào)整之，否則不變。 2023年 12月 17日 將上述級別轉(zhuǎn)換結(jié)果，及時(shí)錄入新 AAMAIN系統(tǒng) 過渡方案的細(xì)節(jié)請參見公司公告。 各營銷級別轉(zhuǎn)換方案 各營銷級別轉(zhuǎn)換對照表 經(jīng) 2023年底晉級 /考核后 之原制度級別 正式業(yè)務(wù)員 – SA 正式業(yè)務(wù)員 – Standard agent 助理業(yè)務(wù)主任 TAS 儲備經(jīng)理 – FL 儲備經(jīng)理 – Future Leader 客戶主任 ALIC 助理銷售經(jīng)理 Assistant sales manager 客戶襄理 LIC 銷售經(jīng)理 Sales manager 客戶經(jīng)理 SLIC 資深銷售經(jīng)理 Senior sales manager 業(yè)務(wù)主任 B AS(B) 業(yè)務(wù)經(jīng)理 Business Manager 業(yè)務(wù)主任 AS 業(yè)務(wù)襄理 BSAS(B) 業(yè)務(wù)襄理 SAS 資深業(yè)務(wù)經(jīng)理 Senior Business Manager 業(yè)務(wù)經(jīng)理 B UM(B) 業(yè)務(wù)經(jīng)理 UM 業(yè)務(wù)處經(jīng)理 Business Unit Manager 區(qū)處經(jīng)理 AAM (未通過考核 ) 資深業(yè)務(wù)處經(jīng)理 Senior Business Unit Manager 區(qū)處經(jīng)理 AAM 業(yè)務(wù)總監(jiān) Agency Business Director 營管處經(jīng)理 AM 營管處總監(jiān) AD 資深業(yè)務(wù)總監(jiān) Senior Agency Business Director 資深營管處總監(jiān) SrAD 執(zhí)行業(yè)務(wù)總監(jiān) Executive Agency Business Director 各營銷級別轉(zhuǎn)換方案 2023年一季度特別晉級方案 ? 全體保險(xiǎn)營銷員及助理業(yè)務(wù)經(jīng)理 若于 2023年 9月至 2023年 2月各項(xiàng)考核指標(biāo)能達(dá)成 業(yè)務(wù)經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn) ，則可于 2023年 3月特別晉級為業(yè)務(wù)經(jīng)理。 ? 全體各級業(yè)務(wù)經(jīng)理 若于 2023年 9月至 2023年 2月各項(xiàng)考核指標(biāo)能達(dá)成 更高級別業(yè)務(wù)經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn) ，則可于 2023年 3月特別晉級為該高級別。 ? 全體各級業(yè)務(wù)總監(jiān) 若于 2023年 3月至 2023年 2月各項(xiàng)考核指標(biāo)能達(dá)成 更高級別業(yè)務(wù)總監(jiān)考核標(biāo)準(zhǔn) ，則可于 2023年 3月特別晉級為該高級別。 ? 本特別方案僅此一次機(jī)會。對于在 2023年 12月即已經(jīng)轉(zhuǎn)換為各級業(yè)務(wù)經(jīng)理的保險(xiǎn)營銷員且在 2023年 3月級別未發(fā)生變化的，其 2023年首次新制度考核時(shí)間均統(tǒng)一為 2023年上半年，標(biāo)準(zhǔn)為新級別考核標(biāo)準(zhǔn)的過渡標(biāo)準(zhǔn)；對于根據(jù)? 2023年一季度特別晉級方案?在 2023年 3月晉級的各級保險(xiǎn)營銷員（不包括各級業(yè)務(wù)總監(jiān)），其 2023年首次新制度考核時(shí)間為 2023年 8月，考察期間為 2023年 3月至 8月，考核標(biāo)準(zhǔn)仍然為新級別考核標(biāo)準(zhǔn)的過渡標(biāo)準(zhǔn)；各級業(yè)務(wù)總監(jiān) 2023年首次新制度考核時(shí)間仍統(tǒng)一為 2023年末，標(biāo)準(zhǔn)為新級別考核標(biāo)準(zhǔn)。助理業(yè)務(wù)經(jīng)理及助理業(yè)務(wù)總監(jiān)的考核不設(shè)過渡期，完全按新制度考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 營銷員獎金津貼制度的銜接過渡 – 非主管 轉(zhuǎn)換方案 新人津貼 ? 2023年 11月及之前簽約新人，仍然適用現(xiàn)行制度至津貼期結(jié)束，包括杰出新人獎 ? 對于已完成面談等前期甄選工作的新人，但未能在 2023年 12月 1日前完成簽約 “金”彩計(jì)劃的，在 2023年 12月內(nèi)可以選擇沿用舊制度的“金”彩計(jì)劃并享有相應(yīng)的新人津貼。自 2023年 1月 1日起簽約的“金”彩計(jì)劃的新人，將遵循新制度將不再享有新人津貼。 ? 2023年 12月起簽約新人適用新的制度 儲備經(jīng)理 展業(yè)津貼 對于已完成面談等前期甄選工作，但未能在 2023年 12月 1日前完成簽約的，在 2023年 12月內(nèi)可以選擇沿用舊版 FL展業(yè)津貼制度。自 2023年 1月 1日起及以后簽約的儲備經(jīng)理，全部適用于新版 儲備經(jīng)理展業(yè)津貼制度 。 2023年 1月起簽約儲備經(jīng)理適用新的制度 個人業(yè)績獎金及續(xù)保獎金 發(fā)展路徑和銷售路徑的個人業(yè)績獎金和續(xù)保獎金， 自 2023年 12月起，新制度完全替代現(xiàn)行制度 客戶開發(fā)獎金 自 2023年 12月起取消該獎金項(xiàng)，仍然在 24個月內(nèi)的營銷員也不再享有該項(xiàng)獎金 新人推薦獎金 ? 自 2023年 12月起，新制度完全替代原制度， ? 在 2023年 12月前簽約的新人也開始適用新制度 助理業(yè)務(wù)經(jīng)理特別津貼 自 2023年 12月起，完全適用新制度 新人新辦法 老人老辦法 新人老人都是新辦法 新人新辦法老人老辦法 直接替換 取消 新獎金項(xiàng) 新獎金項(xiàng) 營銷員獎金津貼制度的銜接過渡 – 業(yè)務(wù)經(jīng)理 轉(zhuǎn)換方案 直轄 O/R 自 2023年 12月起，新制度完全替代原制度 間接 O/R （恒久育成獎金） 自 2023年 12月起，新制度完全替代原制度 組育成關(guān)系確定： 將 2023年 12月嚴(yán)格考核與晉級后的架構(gòu)照相，確定育成與間接育成關(guān)系 ： a. 直屬二代轉(zhuǎn)換為直接育成 b. 直屬三代轉(zhuǎn)換為間接育成 新主管育成津貼 （一次性的育組津貼） 自 2023年 12月起，新制度完全替代原制度， 主管僅可以獲得 2023年 12月及之后育成的主管的新主管育成津貼 增員發(fā)展獎金與新人輔導(dǎo)獎金 1. 2023年 12月前簽約新人，主管按現(xiàn)行制度享有?增員發(fā)展獎金?至獎金期結(jié)束 2. 2023年 12月及之后簽約新人，主管享有新制度下的?新人輔導(dǎo)獎? 主管增員輔導(dǎo)獎金 / 主管增員獎金 12月起，新制度完全替代原制度 ： 2023年 12月保持主管身份的營銷員的增員獎金分兩部分： ，按新制度執(zhí)行 36個月的新人，以 2023年 12月的情況拍照，主管按新制度獎金比例享有該部分新人的增員獎金，當(dāng)以下 3個情況發(fā)生時(shí)，主管不再享有該部分人的獎金：新人簽約滿 36個月，或新人轉(zhuǎn)組，或該主管降為非主管 健康及意外險(xiǎn)續(xù)保獎金 自 2023年 12月起，取消該獎金項(xiàng)，代之以直轄組季度續(xù)保獎金 助理業(yè)務(wù)總監(jiān)特別津貼 自 2023年 12月起，完全適用新制度 新人新辦法 老人老辦法 新人新辦法 老人特別處理 直接替換 直接替換 新獎金項(xiàng) 新獎金項(xiàng) 直接替換 營銷員獎金津貼制度的銜接過渡 – 業(yè)務(wù)總監(jiān) 轉(zhuǎn)換方案 營業(yè)部業(yè)績獎金 （基于營業(yè)部業(yè)績計(jì)算） 自 2023年 12月起，新制度完全替代原制度基于家族業(yè)績 /人力計(jì)算的高級業(yè)務(wù)主管獎金津貼 營業(yè)部拓展津貼 (基于營業(yè)部人力計(jì)算） 育部獎金及津貼 自 2023年 12月起，完全適用新制度 部育成關(guān)系確定： 將 2023年 12月嚴(yán)格考核后的架構(gòu)照相， 確定育成與間接育成關(guān)系： a. 直屬二代轉(zhuǎn)換為直接育成 b. 直屬三代轉(zhuǎn)換為間接育成 c. 原‘三代五年’制度下，斷開的高級業(yè)務(wù)主管隸屬關(guān)系，仍然可適用以上轉(zhuǎn)換方法。 新營業(yè)部育成津貼 （一次性津貼） ? 自 2023年 12月起，完全適用新制度， ? 主管僅可以獲得 2023年 12月及之后育成的首次委任 MoM的主管的新營業(yè)部育成津貼 營業(yè)部業(yè)績、有效人力增長獎金 ? 自 2023年 12月起，完全適用新制度， ? 以 2023年末 AO架構(gòu)計(jì)算 202 2023年業(yè)績及 QA數(shù)量，對于 Spinoff需更詳盡的考量 ?千萬? 總監(jiān)俱樂部獎 ? 自 2023年 12月起，完全適用新制度， 直接替換 新獎金項(xiàng) 新獎金項(xiàng) 新獎金項(xiàng) 新獎金項(xiàng) 六、其它福利 68 若保險(xiǎn)營銷員發(fā)生死亡或全殘后，其法定繼承人（或本人）經(jīng)公司同意后可享有該保險(xiǎn)營銷員生前所招攬且繼續(xù)有效的壽險(xiǎn)及長期意外及健康險(xiǎn)產(chǎn)品的保險(xiǎn)合同之續(xù)年度傭金（至第五保單年度結(jié)束）。 新的營銷員福利項(xiàng)目 七、總結(jié) 70 總結(jié) 與舊的營銷員獎金津貼制度相比， Agency 度更加清晰地詮釋了公司的推動方向與原則。在 多勞多得，獎勤罰懶 的原則上，新制度把更多的資源投放在推動 有效增員、培訓(xùn)輔導(dǎo) 等有利于 可持續(xù)發(fā)展團(tuán)隊(duì) 的行為上。 具體的措施包括 …… 總結(jié) 具體措施 ? 延長新人津貼期限至 12個月，與續(xù)期利益無縫對接 普通營銷員 （ Agent） ? 提供新人推薦獎金鼓勵有效轉(zhuǎn)介紹 ? 提供?發(fā)展?與?銷售?兩條職業(yè)路徑與營銷員選擇 ? 取消舊制度中對獲取獎金所需最低業(yè)績的要求 ? 大幅提高銷售路徑營銷員月度業(yè)績獎金的比例 ? ?提供助理業(yè)務(wù)經(jīng)理特別津貼?和配套培訓(xùn)幫助營銷員夯實(shí)基礎(chǔ)，順利達(dá)成角色轉(zhuǎn)換 ? 簡化營銷員考核指標(biāo)，使其明晰努力方向 總結(jié) 具體措施 ? 取消主管管理津貼業(yè)績起付線要求 業(yè)務(wù)經(jīng)理 （ MOA） ? 把營銷員獎金津貼與個人出席率相結(jié)合，為主管團(tuán)隊(duì)管理提供強(qiáng)有力的抓手 ? 提供營業(yè)組恒久育成利益，并有?補(bǔ)血?機(jī)制 ? 優(yōu)化晉級考核制度，疏通主管上升通道 ? 新增直轄組續(xù)保獎金，利益長做長有 ? 提供上不封頂?shù)男氯溯o導(dǎo)獎金，鼓勵優(yōu)質(zhì)增員及輔導(dǎo) ? 鼓勵培育新業(yè)務(wù)經(jīng)理。每一新晉級業(yè)務(wù)經(jīng)理的業(yè)績、人力 1年內(nèi)可計(jì)入上級主管考核成績 ? 培育銷售精英無需再分?jǐn)傇露泉劷鹳M(fèi)用 ? ?提供助理業(yè)務(wù)總監(jiān)特別津貼?和配套培訓(xùn)幫助主管夯實(shí)基礎(chǔ)，順利達(dá)成角色轉(zhuǎn)換 總結(jié) 具體措施 ? 提供營業(yè)部恒久育成利益，并有?補(bǔ)血?機(jī)制 業(yè)務(wù)總監(jiān) （ MOM） ? 取消營業(yè)部獎金起付線并提供高獎金率 ? 立即恢復(fù)因? 3代 5年?而斷開的育部利益關(guān)系 ? 新增營業(yè)部業(yè)績增長獎金，上不封頂 ? 成立?千萬?總監(jiān)俱樂部，讓杰出的領(lǐng)導(dǎo)者尊享榮耀與優(yōu)厚待遇 ? 新增營業(yè)部有效人力增長獎金，上不封頂 ? 鼓勵不斷培育總監(jiān)，每一新晉級總監(jiān)營業(yè)部業(yè)績、人力 2年內(nèi)按比例計(jì)入上級總監(jiān)的考核成績 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. 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