【正文】 具體的措施包括 …… 總結(jié) 具體措施 ? 延長(zhǎng)新人津貼期限至 12個(gè)月，與續(xù)期利益無(wú)縫對(duì)接 普通營(yíng)銷員 （ Agent） ? 提供新人推薦獎(jiǎng)金鼓勵(lì)有效轉(zhuǎn)介紹 ? 提供?發(fā)展?與?銷售?兩條職業(yè)路徑與營(yíng)銷員選擇 ? 取消舊制度中對(duì)獲取獎(jiǎng)金所需最低業(yè)績(jī)的要求 ? 大幅提高銷售路徑營(yíng)銷員月度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的比例 ? ?提供助理業(yè)務(wù)經(jīng)理特別津貼?和配套培訓(xùn)幫助營(yíng)銷員夯實(shí)基礎(chǔ)，順利達(dá)成角色轉(zhuǎn)換 ? 簡(jiǎn)化營(yíng)銷員考核指標(biāo)，使其明晰努力方向 總結(jié) 具體措施 ? 取消主管管理津貼業(yè)績(jī)起付線要求 業(yè)務(wù)經(jīng)理 （ MOA） ? 把營(yíng)銷員獎(jiǎng)金津貼與個(gè)人出席率相結(jié)合，為主管團(tuán)隊(duì)管理提供強(qiáng)有力的抓手 ? 提供營(yíng)業(yè)組恒久育成利益，并有?補(bǔ)血?機(jī)制 ? 優(yōu)化晉級(jí)考核制度，疏通主管上升通道 ? 新增直轄組續(xù)保獎(jiǎng)金，利益長(zhǎng)做長(zhǎng)有 ? 提供上不封頂?shù)男氯溯o導(dǎo)獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)增員及輔導(dǎo) ? 鼓勵(lì)培育新業(yè)務(wù)經(jīng)理。 新的營(yíng)銷員福利項(xiàng)目 七、總結(jié) 70 總結(jié) 與舊的營(yíng)銷員獎(jiǎng)金津貼制度相比， Agency 度更加清晰地詮釋了公司的推動(dòng)方向與原則。 2023年 1月起簽約儲(chǔ)備經(jīng)理適用新的制度 個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金及續(xù)保獎(jiǎng)金 發(fā)展路徑和銷售路徑的個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金和續(xù)保獎(jiǎng)金， 自 2023年 12月起，新制度完全替代現(xiàn)行制度 客戶開發(fā)獎(jiǎng)金 自 2023年 12月起取消該獎(jiǎng)金項(xiàng)，仍然在 24個(gè)月內(nèi)的營(yíng)銷員也不再享有該項(xiàng)獎(jiǎng)金 新人推薦獎(jiǎng)金 ? 自 2023年 12月起，新制度完全替代原制度， ? 在 2023年 12月前簽約的新人也開始適用新制度 助理業(yè)務(wù)經(jīng)理特別津貼 自 2023年 12月起，完全適用新制度 新人新辦法 老人老辦法 新人老人都是新辦法 新人新辦法老人老辦法 直接替換 取消 新獎(jiǎng)金項(xiàng) 新獎(jiǎng)金項(xiàng) 營(yíng)銷員獎(jiǎng)金津貼制度的銜接過(guò)渡 – 業(yè)務(wù)經(jīng)理 轉(zhuǎn)換方案 直轄 O/R 自 2023年 12月起，新制度完全替代原制度 間接 O/R （恒久育成獎(jiǎng)金） 自 2023年 12月起，新制度完全替代原制度 組育成關(guān)系確定： 將 2023年 12月嚴(yán)格考核與晉級(jí)后的架構(gòu)照相，確定育成與間接育成關(guān)系 ： a. 直屬二代轉(zhuǎn)換為直接育成 b. 直屬三代轉(zhuǎn)換為間接育成 新主管育成津貼 （一次性的育組津貼） 自 2023年 12月起，新制度完全替代原制度， 主管僅可以獲得 2023年 12月及之后育成的主管的新主管育成津貼 增員發(fā)展獎(jiǎng)金與新人輔導(dǎo)獎(jiǎng)金 1. 2023年 12月前簽約新人，主管按現(xiàn)行制度享有?增員發(fā)展獎(jiǎng)金?至獎(jiǎng)金期結(jié)束 2. 2023年 12月及之后簽約新人，主管享有新制度下的?新人輔導(dǎo)獎(jiǎng)? 主管增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)金 / 主管增員獎(jiǎng)金 12月起，新制度完全替代原制度 ： 2023年 12月保持主管身份的營(yíng)銷員的增員獎(jiǎng)金分兩部分： ，按新制度執(zhí)行 36個(gè)月的新人，以 2023年 12月的情況拍照，主管按新制度獎(jiǎng)金比例享有該部分新人的增員獎(jiǎng)金，當(dāng)以下 3個(gè)情況發(fā)生時(shí)，主管不再享有該部分人的獎(jiǎng)金：新人簽約滿 36個(gè)月，或新人轉(zhuǎn)組，或該主管降為非主管 健康及意外險(xiǎn)續(xù)保獎(jiǎng)金 自 2023年 12月起，取消該獎(jiǎng)金項(xiàng)，代之以直轄組季度續(xù)保獎(jiǎng)金 助理業(yè)務(wù)總監(jiān)特別津貼 自 2023年 12月起，完全適用新制度 新人新辦法 老人老辦法 新人新辦法 老人特別處理 直接替換 直接替換 新獎(jiǎng)金項(xiàng) 新獎(jiǎng)金項(xiàng) 直接替換 營(yíng)銷員獎(jiǎng)金津貼制度的銜接過(guò)渡 – 業(yè)務(wù)總監(jiān) 轉(zhuǎn)換方案 營(yíng)業(yè)部業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 （基于營(yíng)業(yè)部業(yè)績(jī)計(jì)算） 自 2023年 12月起，新制度完全替代原制度基于家族業(yè)績(jī) /人力計(jì)算的高級(jí)業(yè)務(wù)主管獎(jiǎng)金津貼 營(yíng)業(yè)部拓展津貼 (基于營(yíng)業(yè)部人力計(jì)算） 育部獎(jiǎng)金及津貼 自 2023年 12月起，完全適用新制度 部育成關(guān)系確定： 將 2023年 12月嚴(yán)格考核后的架構(gòu)照相， 確定育成與間接育成關(guān)系： a. 直屬二代轉(zhuǎn)換為直接育成 b. 直屬三代轉(zhuǎn)換為間接育成 c. 原‘三代五年’制度下，斷開的高級(jí)業(yè)務(wù)主管隸屬關(guān)系，仍然可適用以上轉(zhuǎn)換方法。 ? 2023年 12月起簽約新人適用新的制度 儲(chǔ)備經(jīng)理 展業(yè)津貼 對(duì)于已完成面談等前期甄選工作，但未能在 2023年 12月 1日前完成簽約的，在 2023年 12月內(nèi)可以選擇沿用舊版 FL展業(yè)津貼制度。 營(yíng)銷員獎(jiǎng)金津貼制度的銜接過(guò)渡 – 非主管 轉(zhuǎn)換方案 新人津貼 ? 2023年 11月及之前簽約新人，仍然適用現(xiàn)行制度至津貼期結(jié)束，包括杰出新人獎(jiǎng) ? 對(duì)于已完成面談等前期甄選工作的新人，但未能在 2023年 12月 1日前完成簽約 “金”彩計(jì)劃的，在 2023年 12月內(nèi)可以選擇沿用舊制度的“金”彩計(jì)劃并享有相應(yīng)的新人津貼。對(duì)于在 2023年 12月即已經(jīng)轉(zhuǎn)換為各級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的保險(xiǎn)營(yíng)銷員且在 2023年 3月級(jí)別未發(fā)生變化的，其 2023年首次新制度考核時(shí)間均統(tǒng)一為 2023年上半年，標(biāo)準(zhǔn)為新級(jí)別考核標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)渡標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)于根據(jù)? 2023年一季度特別晉級(jí)方案?在 2023年 3月晉級(jí)的各級(jí)保險(xiǎn)營(yíng)銷員（不包括各級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)），其 2023年首次新制度考核時(shí)間為 2023年 8月，考察期間為 2023年 3月至 8月，考核標(biāo)準(zhǔn)仍然為新級(jí)別考核標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)渡標(biāo)準(zhǔn)；各級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān) 2023年首次新制度考核時(shí)間仍統(tǒng)一為 2023年末，標(biāo)準(zhǔn)為新級(jí)別考核標(biāo)準(zhǔn)。 ? 全體各級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān) 若于 2023年 3月至 2023年 2月各項(xiàng)考核指標(biāo)能達(dá)成 更高級(jí)別業(yè)務(wù)總監(jiān)考核標(biāo)準(zhǔn) ，則可于 2023年 3月特別晉級(jí)為該高級(jí)別。 各營(yíng)銷級(jí)別轉(zhuǎn)換方案 各營(yíng)銷級(jí)別轉(zhuǎn)換對(duì)照表 經(jīng) 2023年底晉級(jí) /考核后 之原制度級(jí)別 正式業(yè)務(wù)員 – SA 正式業(yè)務(wù)員 – Standard agent 助理業(yè)務(wù)主任 TAS 儲(chǔ)備經(jīng)理 – FL 儲(chǔ)備經(jīng)理 – Future Leader 客戶主任 ALIC 助理銷售經(jīng)理 Assistant sales manager 客戶襄理 LIC 銷售經(jīng)理 Sales manager 客戶經(jīng)理 SLIC 資深銷售經(jīng)理 Senior sales manager 業(yè)務(wù)主任 B AS(B) 業(yè)務(wù)經(jīng)理 Business Manager 業(yè)務(wù)主任 AS 業(yè)務(wù)襄理 BSAS(B) 業(yè)務(wù)襄理 SAS 資深業(yè)務(wù)經(jīng)理 Senior Business Manager 業(yè)務(wù)經(jīng)理 B UM(B) 業(yè)務(wù)經(jīng)理 UM 業(yè)務(wù)處經(jīng)理 Business Unit Manager 區(qū)處經(jīng)理 AAM (未通過(guò)考核 ) 資深業(yè)務(wù)處經(jīng)理 Senior Business Unit Manager 區(qū)處經(jīng)理 AAM 業(yè)務(wù)總監(jiān) Agency Business Director 營(yíng)管處經(jīng)理 AM 營(yíng)管處總監(jiān) AD 資深業(yè)務(wù)總監(jiān) Senior Agency Business Director 資深營(yíng)管處總監(jiān) SrAD 執(zhí)行業(yè)務(wù)總監(jiān) Executive Agency Business Director 各營(yíng)銷級(jí)別轉(zhuǎn)換方案 2023年一季度特別晉級(jí)方案 ? 全體保險(xiǎn)營(yíng)銷員及助理業(yè)務(wù)經(jīng)理 若于 2023年 9月至 2023年 2月各項(xiàng)考核指標(biāo)能達(dá)成 業(yè)務(wù)經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn) ，則可于 2023年 3月特別晉級(jí)為業(yè)務(wù)經(jīng)理。 2023年 12月 17日 根據(jù)考核晉級(jí)結(jié)果按表一進(jìn)行級(jí)別對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)換，然后將轉(zhuǎn)換結(jié)果對(duì)應(yīng)新制度之考核標(biāo)準(zhǔn)，倘若業(yè)務(wù)主管能達(dá)成新制度更高級(jí)別考核標(biāo)準(zhǔn)，則還可相應(yīng)調(diào)整之，否則不變。其中， 2023年執(zhí)行 RMB300元， 2023年執(zhí)行 RMB400元，逐步過(guò)渡到 2023年及以后為 RMB500元。包括過(guò)往因‘三代五年計(jì)’規(guī)則，與上級(jí)高級(jí)主管已超過(guò)五年而斷開家族利益關(guān)系的高級(jí)主管，仍可按家族隸屬關(guān)系轉(zhuǎn)換為新制度下營(yíng)業(yè)部育成關(guān)系。 ? 家族隸屬關(guān)系轉(zhuǎn)新制度營(yíng)業(yè)部育成關(guān)系。 ? 營(yíng)業(yè)組隸屬關(guān)系轉(zhuǎn)新制度營(yíng)業(yè)組育成關(guān)系。其在 2023財(cái)年的首次考核中（包含首次考核期為 2023年 12月至 2023年 5月的主管以及首次考核期為 2023年 3月至 2023年 8月的主管），業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)按新制度的 70%執(zhí)行（其余考核指標(biāo)如?有效人力數(shù)?仍須按新制度標(biāo)準(zhǔn)100%執(zhí)行）。即原制度各級(jí)別主管對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)換為新制度相應(yīng)級(jí)別，倘若同時(shí)滿足新制度下更高級(jí)別之考核標(biāo)準(zhǔn) (而非晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn) )，則還可相應(yīng)轉(zhuǎn)換為該高級(jí)別。 現(xiàn)行制度下有效人力： ? 若考察期為 6個(gè)月：考察期內(nèi)達(dá)成累計(jì)個(gè)人 FYC≥2,000元或累計(jì)有效保單 ≥ 4件，且考察期末仍持有效保險(xiǎn)營(yíng)銷員和合同數(shù)； ? 若考察期為 9個(gè)月：考察期內(nèi)達(dá)成累計(jì)個(gè)人 FYC ≥ 3,000元或累計(jì)有效保單 ≥ 6件，且考察期末仍持有效保險(xiǎn)營(yíng)銷員和合同數(shù)； ? 若考察期為 12個(gè)月：考察期內(nèi)達(dá)成累計(jì)個(gè)人 FYC ≥ 4,000元或累計(jì)有效保單 case≥ 8件，且考察期末仍持有效保險(xiǎn)營(yíng)銷員和合同數(shù)。 儲(chǔ)備經(jīng)理的考核 標(biāo)準(zhǔn) 考核期 個(gè)人首年傭金（ FYC） 出席率 活動(dòng)量管理 一線城市 從 儲(chǔ)備經(jīng)理 入職起，每 3個(gè)月考核一次 4,500元 60% 達(dá)成活動(dòng)量管理要求 二線城市 從 儲(chǔ)備經(jīng)理 入職起，每 3個(gè)月考核一次 3,600元 60% 達(dá)成活動(dòng)量管理要求 ?儲(chǔ)備經(jīng)理 若未能通過(guò)考核，則將立即喪失 儲(chǔ)備經(jīng)理 身份。 ■ 獎(jiǎng)金設(shè)置 營(yíng)業(yè)部業(yè)績(jī)及有效人力增長(zhǎng)獎(jiǎng)金 過(guò)往 2年平均 FYC 年度實(shí)際 FYC 100 萬(wàn) 150 萬(wàn) 獎(jiǎng)金 ： 50萬(wàn) x 10% = 5萬(wàn)元 圖例 1 過(guò)往 2年平均有效人力 年度實(shí)際有效人力 100 人 150 人 圖例 2 獎(jiǎng)金 ： 50人 x 1000 = 5萬(wàn)元 新增 ?千萬(wàn)?總監(jiān)俱樂(lè)部 1. 資格：所有執(zhí)行總監(jiān)，無(wú)其他業(yè)績(jī)要求 2. 每月其本人營(yíng)業(yè)部基數(shù) FYC的 5%做為?千萬(wàn)?總監(jiān)俱樂(lè)部獎(jiǎng)金 ■ 獎(jiǎng)金設(shè)置 “千萬(wàn)?總監(jiān)俱樂(lè)部獎(jiǎng)金 新增 四、 47 Agency 晉級(jí)考核制度特點(diǎn) 1. 優(yōu)化考核晉級(jí)安排，通過(guò)季度考核方式配合業(yè)務(wù)推動(dòng)節(jié)奏 2. 簡(jiǎn)化考核晉級(jí)指標(biāo) 3. 重新定義?有效人力?， 2023年為 月均 300FYC 4. 普通營(yíng)銷員的考核標(biāo)準(zhǔn)提高到 2023年 1張有效保單，并逐步提高要求 5. 設(shè)立?助理業(yè)務(wù)經(jīng)理?及?助理業(yè)務(wù)總監(jiān)?， 提供津貼與配套培訓(xùn)幫助普通營(yíng)銷員和業(yè)務(wù)經(jīng)理夯