保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部組的建設(shè)之基本法利益剖析-資料下載頁
2025-08-20 11:16本頁面
【導(dǎo)讀】基本法是壽險(xiǎn)營銷管理的寶典。如何使?fàn)I業(yè)部價(jià)值利益最大化?；痉ǜ髀毤壌隼娣治?。故經(jīng)之以五事,校之以計(jì)而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,狹、死生也.將者,智、信、仁、勇、嚴(yán)也。凡此五者,將莫不聞,知之者勝,不知者不勝.故校之以計(jì)?！痘痉ā肥菈垭U(xiǎn)營銷的憲法,是業(yè)務(wù)人員責(zé)、職責(zé)、利益和權(quán)利。六、準(zhǔn)時(shí)參加公司早會、夕會、業(yè)務(wù)會報(bào)、培訓(xùn)等活動(dòng)；六、各項(xiàng)成本與費(fèi)用的控制與透明化管理；推動(dòng)以及所轄營業(yè)部的管理。營業(yè)組活動(dòng)率60％
【正文】 育成津貼 455元 455元 455元 月均組織季度獎(jiǎng)金 月均增員利益 1387元 1387元 1387元 月均組織利益收入 總收入 高級業(yè)務(wù)主任的利益分析 類別 薪資占保費(fèi)百分比 薪資加續(xù)期占保費(fèi)百分比 組織收入與保費(fèi)的百分比 例一 45% % 260% 例二 45% % 391% 例三 43% % 172% ?唯一不足的是高級業(yè)務(wù)主任直轄組 10000元的保費(fèi)不能維持考核 ,維持考核應(yīng)做到 13000元的保費(fèi) . ?此處沒有計(jì)算增員利益和二代育成利益 .而更重的是直轄組屬員的間接增員會給業(yè)務(wù)主任帶來更多的輔導(dǎo)津貼 . 營業(yè)部經(jīng)理的利益分析 項(xiàng)目 例一 例二 例三 晉升時(shí)間 上季度累計(jì)初年度傭金 3150元 5250元 10500元 個(gè)人月均保費(fèi) 3000元 5000元 10000元 直轄組月均 標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 10000元 30000元 50000元 一代育成組 2個(gè) ,一代育成組 2個(gè) 4個(gè)育成組月均保費(fèi) 10000元 *4 10000元 *4 10000元 *4 出勤率 80%以上 80%以上 80%以上 增員利益 1387元 1387元 1387元 營業(yè)部經(jīng)理的利益分析 項(xiàng)目 例一 例二 例三 個(gè)人銷售月均收入 1350元 2250元 4300元 月均輔導(dǎo)津貼 315元 1890元 3675元 月均崗位底薪 0元 0元 1000元 一代育成津貼 910元 910元 910元 二代育成津貼 280元 280元 280元 月均組織季度獎(jiǎng)金 462元 月均增員利益 1387元 1387元 1387元 月均組織利益收入 4929元 總收入 7179元 營業(yè)部經(jīng)理的利益分析 類別 薪資占個(gè)人保費(fèi)百分比 薪資加續(xù)期占個(gè)人保費(fèi)百分比 組織收入與個(gè)人保費(fèi)的百分比 例一 45% % 293% 例二 45% % 282% 例三 43% % 228% ?唯一不足的業(yè)務(wù)經(jīng)理直轄部在例一和例二中沒有達(dá)成維持考核的要求 ,沒能拿到崗位底薪 .直轄部每月應(yīng)達(dá)成至少承保 71500元的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) ?此處沒有計(jì)算增員利益而更重的是直轄組屬員的間接增員會給業(yè)務(wù)主任帶來更多的輔導(dǎo)津貼 . 各職級人員收入一覽表 職級 項(xiàng) 目 例一 例二 例三 見習(xí) 個(gè)人銷售月均收入 1816元 2816元 4567元 個(gè)人月均增員利益收入 1387元 1387元 1387元 個(gè)人月均總收入 3203元 4203元 5954元 正式 個(gè)人銷售月均收入 1350元 2250元 4300元 個(gè)人月均增員利益收入 1387元 1387元 1387元 個(gè)人月均總收入 2737元 3637元 5687元 業(yè)務(wù)主任 個(gè)人銷售月均收入 1350元 2250元 4300元 個(gè)人月均組織利益收入 個(gè)人月均總收入 高級業(yè)務(wù)主任 個(gè)人銷售月均收入 1350元 2250元 4300元 個(gè)人月均組織利益收入 個(gè)人月均總收入 營業(yè)部經(jīng)理 個(gè)人銷售月均收入 1350元 2250元 4300元 個(gè)人月均組織利益收入 4929元 個(gè)人月均總收入 7179元 個(gè)人銷售月均收入 職級 例一 例二 例三 見習(xí)業(yè)務(wù)員 1816元 2816元 4567元 正式業(yè)務(wù)員 1350元 2250元 4300元 業(yè)務(wù)主任 1350元 2250元 4300元 高級業(yè)務(wù)主任 1350元 2250元 4300元 營業(yè)部經(jīng)理 1350元 2250元 4300元 新人育成 個(gè)人月均組織利益收入 職級 例一 例二 例三 見習(xí)業(yè)務(wù)員 1387元 1387元 1387元 正式業(yè)務(wù)員 1387元 1387元 1387元 業(yè)務(wù)主任 高級業(yè)務(wù)主任 營業(yè)部經(jīng)理 4929元 價(jià)值利益最大化 組織發(fā)展 ,主管育成 .直轄組經(jīng)營 個(gè)人月均總收入 職級 例一 例二 例三 見習(xí)業(yè)務(wù)員 3203元 4203元 5954元 正式業(yè)務(wù)員 2737元 3637元 5687元 業(yè)務(wù)主任 高級業(yè)務(wù)主任 營業(yè)部經(jīng)理 7179元 個(gè)人銷售 +組織發(fā)展 結(jié)束語 : 將聽吾計(jì) ,用之必勝 ,留之 .將不聽吾計(jì) ,用之必?cái)?,去也 .
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