保險(xiǎn)公司基本法與壽險(xiǎn)營銷基本管理培訓(xùn)教材51頁-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-06 16:54本頁面
【導(dǎo)讀】《基本法》壽險(xiǎn)營銷的基本規(guī)律。營銷服務(wù)部的日常經(jīng)營。們接受產(chǎn)品或服務(wù)。標(biāo)的交換的過程。無形商品和有形商品之間的區(qū)別。非現(xiàn)場管理和現(xiàn)場管理之間的區(qū)別。高密度人群和低密度人群之間的區(qū)別。規(guī)劃–確定目標(biāo)、明確戰(zhàn)略。組織-描述/明確各項(xiàng)工作職責(zé)。用人-增員對象與工作內(nèi)容相匹配?？刂?評估與修正行動。道自己要往哪個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)；并且知道自己要如何達(dá)到目標(biāo)。業(yè)部的整體目標(biāo)。訓(xùn)練這些合格的人選，使他們能夠做好自己的工作；激勵他們，診斷---目前的情況為何。營銷基本法是壽險(xiǎn)公司營運(yùn)最重要的憲法?；痉ㄊ菭I銷體系運(yùn)作最高的指導(dǎo)原則，經(jīng)由眾人長期的運(yùn)作、執(zhí)行、未來將形成企。基本法的修改、將牽動數(shù)以萬計(jì)員工的收入，增員選擇，提高轉(zhuǎn)正率，降低員工的脫落。員工脫落的高低是影響繼續(xù)率最重要的因。素，是長久以來舉世公認(rèn)的事實(shí)。提高生產(chǎn)力將促使固定成本有下降的空間，營銷服務(wù)部為達(dá)成2020首期保費(fèi)1000千萬元，達(dá)到或超過20萬。如何設(shè)定其工作計(jì)劃？
【正文】 資料下 載網(wǎng) 37 營銷服務(wù)部的五大日常管理 一、日常管理系統(tǒng) 二、增員系統(tǒng) 三、輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng) 四、銷售支援系統(tǒng) 五、績效管理系統(tǒng) 38 第一部分：日常管理系統(tǒng) ?督導(dǎo)營銷服務(wù)部、營業(yè)部早會經(jīng)營 ?督導(dǎo)營業(yè)部早會管理 ?活動量和差勤管理 ?業(yè)務(wù)人員管理 ?品質(zhì)管理 39 第二部分：增員系統(tǒng) 40 第三部分：輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng) ?制式培訓(xùn) ?非制式培訓(xùn) ?培訓(xùn)支持 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 41 第四部分：銷售支持系統(tǒng) ?激勵工作 ?（新）產(chǎn)品推動工作 ?主顧開拓工作 ?行銷支持管理系統(tǒng) 42 第五部分：績效管理系統(tǒng) ?績效管理 ——年度計(jì)劃研討會 ——季度經(jīng)營分析會 ——月度 KPI分析會 ——營服部、部經(jīng)理周經(jīng)營分析會 ?營銷服務(wù)部指導(dǎo)營業(yè)部例會 43 目錄 ? 認(rèn)識營銷管理 ?《 基本法 》 壽險(xiǎn)營銷的基本規(guī)律 ? 營銷服務(wù)部的日常經(jīng)營 ? 營銷服務(wù)部管理次序 44 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 45 請按照管理重要程度排序： ?新人訓(xùn)練津貼 ?增員人伯樂獎金 ?零單人力 ?活動率 ?績優(yōu)層 ?晉升人力 ?合格人力 ?外勤管理層職務(wù)津貼和管理津貼 46 為什么？ ?新人訓(xùn)練津貼 ?增員人伯樂獎金 ?零單人力 ?活動率 ?績優(yōu)層 ?晉升人力 ?合格人力 ?外勤管理層職務(wù)津貼和管理津貼 47 沒有管理不會太差， 胡亂管理最為可怕。 48 管理層次按重要程度排序： ?外勤管理層職務(wù)津貼和管理津貼 ?新人訓(xùn)練津貼 ?績優(yōu)層 ? 晉升人力 ? 增員人伯樂獎金 ? 合格人力 ? 活動率 ? 零單人力 49 結(jié)論： 想怎么干，就怎么干 該怎么干，必須怎么干 該怎么干，就怎么干 簡單、堅(jiān)持、重復(fù)、 失敗 簡單、堅(jiān)持、重復(fù)、 成功 簡單、堅(jiān)持、重復(fù)、 卓越 50 打破壽險(xiǎn)的魔咒： 第一：所謂壽險(xiǎn)的經(jīng)營就是積累和傳遞。 第二：所謂壽險(xiǎn)就要遵守規(guī)律。 第三：所謂壽險(xiǎn)經(jīng)營就是加強(qiáng)對錯(cuò)誤的 測試和驗(yàn)證。 第四：失敗就是控制和管理的失誤。 西方思維 VS 東方思維 51 送給大家的幾句話： ? 江湖中沒有 《 武功秘籍 》 ，秘籍就是你自己。 ? 管理沒有捷徑（頓悟），只有積累（漸悟）。 ? 尊重比喜歡更重要。 ? 有公正沒公平。 ? 制度第一，親情第二。 ? 用欣賞代替批評。 ? 要狼性不要羊性。 ? 要有報(bào)復(fù)之心和報(bào)恩之心。 52 藝不壓身 ,學(xué)無止境 你 ,看到自己未來的價(jià)值了嗎
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1