保險(xiǎn)公司基本法與壽險(xiǎn)營(yíng)銷基本管理培訓(xùn)教材51頁(yè)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】《基本法》壽險(xiǎn)營(yíng)銷的基本規(guī)律。營(yíng)銷服務(wù)部的日常經(jīng)營(yíng)。們接受產(chǎn)品或服務(wù)。標(biāo)的交換的過(guò)程。無(wú)形商品和有形商品之間的區(qū)別。非現(xiàn)場(chǎng)管理和現(xiàn)場(chǎng)管理之間的區(qū)別。高密度人群和低密度人群之間的區(qū)別。規(guī)劃–確定目標(biāo)、明確戰(zhàn)略。組織-描述/明確各項(xiàng)工作職責(zé)。用人-增員對(duì)象與工作內(nèi)容相匹配?？刂?評(píng)估與修正行動(dòng)。道自己要往哪個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)；并且知道自己要如何達(dá)到目標(biāo)。業(yè)部的整體目標(biāo)。訓(xùn)練這些合格的人選，使他們能夠做好自己的工作；激勵(lì)他們，診斷---目前的情況為何。營(yíng)銷基本法是壽險(xiǎn)公司營(yíng)運(yùn)最重要的憲法?；痉ㄊ菭I(yíng)銷體系運(yùn)作最高的指導(dǎo)原則，經(jīng)由眾人長(zhǎng)期的運(yùn)作、執(zhí)行、未來(lái)將形成企。基本法的修改、將牽動(dòng)數(shù)以萬(wàn)計(jì)員工的收入，增員選擇，提高轉(zhuǎn)正率，降低員工的脫落。員工脫落的高低是影響繼續(xù)率最重要的因。素，是長(zhǎng)久以來(lái)舉世公認(rèn)的事實(shí)。提高生產(chǎn)力將促使固定成本有下降的空間，營(yíng)銷服務(wù)部為達(dá)成2020首期保費(fèi)1000千萬(wàn)元，達(dá)到或超過(guò)20萬(wàn)。如何設(shè)定其工作計(jì)劃？
【正文】 資料下 載網(wǎng) 37 營(yíng)銷服務(wù)部的五大日常管理 一、日常管理系統(tǒng) 二、增員系統(tǒng) 三、輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng) 四、銷售支援系統(tǒng) 五、績(jī)效管理系統(tǒng) 38 第一部分：日常管理系統(tǒng) ?督導(dǎo)營(yíng)銷服務(wù)部、營(yíng)業(yè)部早會(huì)經(jīng)營(yíng) ?督導(dǎo)營(yíng)業(yè)部早會(huì)管理 ?活動(dòng)量和差勤管理 ?業(yè)務(wù)人員管理 ?品質(zhì)管理 39 第二部分：增員系統(tǒng) 40 第三部分：輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng) ?制式培訓(xùn) ?非制式培訓(xùn) ?培訓(xùn)支持 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 41 第四部分：銷售支持系統(tǒng) ?激勵(lì)工作 ?（新）產(chǎn)品推動(dòng)工作 ?主顧開(kāi)拓工作 ?行銷支持管理系統(tǒng) 42 第五部分：績(jī)效管理系統(tǒng) ?績(jī)效管理 ——年度計(jì)劃研討會(huì) ——季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì) ——月度 KPI分析會(huì) ——營(yíng)服部、部經(jīng)理周經(jīng)營(yíng)分析會(huì) ?營(yíng)銷服務(wù)部指導(dǎo)營(yíng)業(yè)部例會(huì) 43 目錄 ? 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理 ?《 基本法 》 壽險(xiǎn)營(yíng)銷的基本規(guī)律 ? 營(yíng)銷服務(wù)部的日常經(jīng)營(yíng) ? 營(yíng)銷服務(wù)部管理次序 44 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 45 請(qǐng)按照管理重要程度排序： ?新人訓(xùn)練津貼 ?增員人伯樂(lè)獎(jiǎng)金 ?零單人力 ?活動(dòng)率 ?績(jī)優(yōu)層 ?晉升人力 ?合格人力 ?外勤管理層職務(wù)津貼和管理津貼 46 為什么？ ?新人訓(xùn)練津貼 ?增員人伯樂(lè)獎(jiǎng)金 ?零單人力 ?活動(dòng)率 ?績(jī)優(yōu)層 ?晉升人力 ?合格人力 ?外勤管理層職務(wù)津貼和管理津貼 47 沒(méi)有管理不會(huì)太差， 胡亂管理最為可怕。 48 管理層次按重要程度排序： ?外勤管理層職務(wù)津貼和管理津貼 ?新人訓(xùn)練津貼 ?績(jī)優(yōu)層 ? 晉升人力 ? 增員人伯樂(lè)獎(jiǎng)金 ? 合格人力 ? 活動(dòng)率 ? 零單人力 49 結(jié)論： 想怎么干，就怎么干 該怎么干，必須怎么干 該怎么干，就怎么干 簡(jiǎn)單、堅(jiān)持、重復(fù)、 失敗 簡(jiǎn)單、堅(jiān)持、重復(fù)、 成功 簡(jiǎn)單、堅(jiān)持、重復(fù)、 卓越 50 打破壽險(xiǎn)的魔咒： 第一：所謂壽險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)就是積累和傳遞。 第二：所謂壽險(xiǎn)就要遵守規(guī)律。 第三：所謂壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)就是加強(qiáng)對(duì)錯(cuò)誤的 測(cè)試和驗(yàn)證。 第四：失敗就是控制和管理的失誤。 西方思維 VS 東方思維 51 送給大家的幾句話： ? 江湖中沒(méi)有 《 武功秘籍 》 ，秘籍就是你自己。 ? 管理沒(méi)有捷徑（頓悟），只有積累（漸悟）。 ? 尊重比喜歡更重要。 ? 有公正沒(méi)公平。 ? 制度第一，親情第二。 ? 用欣賞代替批評(píng)。 ? 要狼性不要羊性。 ? 要有報(bào)復(fù)之心和報(bào)恩之心。 52 藝不壓身 ,學(xué)無(wú)止境 你 ,看到自己未來(lái)的價(jià)值了嗎
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