【正文】 良影響的，扣50分，可以予以解除保險代理合同；，公然侮辱公司領(lǐng)導(dǎo)、同仁或客戶、準(zhǔn)主顧，或有其他類似不當(dāng)行為者，嚴(yán)重警告一次，扣10分；情節(jié)嚴(yán)重者扣50分，可以予以解除保險代理合同；，其暫收收據(jù)上的日期與現(xiàn)金收訖日期相差一個工作日的，警告一次，扣5分；超過三個工作日（含）的，記過一次，扣15分；超過七個工作日（含）的，視為挪用保險費，扣50分，可以予以解除保險代理合同；、續(xù)期保費或未經(jīng)授權(quán)而收取保費的、或應(yīng)轉(zhuǎn)交給客戶的溢繳保險費、保險金、解約金、貸款以及其他款項者，除追扣挪用款項本息外,扣100分，予以解除保險代理合同； 以回傭或以其他利益誘使客戶投保，或使之撤消、終止任何保險契約，改投新契約，或引致同仁糾紛的惡性搶單者，記過一次，扣15分，情節(jié)嚴(yán)重者，扣50分，可以予以解除保險代理合同； 用不正當(dāng)方式唆使客戶修改有效契約，改投新契約者，記過一次，扣15分，情節(jié)嚴(yán)重者，扣50分，可以予以解除保險代理合同； 在投保書、保單回執(zhí)、契約變更申請書等需客戶簽名的資料上代客戶簽名者，記過一次，扣15分；引致糾紛，并造成客戶或公司損失的，扣50分，可以予以解除保險代理合同，并追究相應(yīng)責(zé)任； 向客戶提供虛假資料或誤導(dǎo)性的宣傳說明，或曲意解釋條款、投保規(guī)則、保全規(guī)則，影響客戶投保選擇的，記過一次，扣15分；因上述言行造成客戶和公司糾紛者，扣50分，可以予以解除保險代理合同； 擅自修改、變更保險條款、客戶投保書等保單資料的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣100分，予以解除保險代理合同； 偽造投保書、理賠文件、暫收收據(jù)或其他文件的，扣100分，予以解除保險代理合同；誘導(dǎo)、協(xié)同客戶讓他人頂替體檢或偽造體檢結(jié)果的，扣100分，予以解除保險代理合同； 擅自以代理人名義簽發(fā)保險單，擅自修改、變更條款或與客戶自行簽訂附加合約者，扣100分，予以解除保險代理合同； 明知客戶告知不實或隱瞞真相，而不如實填寫業(yè)務(wù)員報告書、理賠文件等，或以其他方式告知公司，致使公司或客戶利益受損者，扣100分，予以解除保險代理合同； 為其他保險機(jī)構(gòu)經(jīng)辦或銷售保單的，兼做保險經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的，扣100分，解除保險代理合同；經(jīng)查應(yīng)聘時提供假學(xué)歷、假證明、假擔(dān)保人者，扣100分，予以解除保險代理合同； 串通投保人、被保險人或受益人參與制造假保單、假賠案，欺騙公司的，扣100分，予以解除保險代理合同。 加分標(biāo)準(zhǔn) 見義勇為，對維護(hù)社會安定有貢獻(xiàn)者，加10分； 協(xié)助公司查勘、理賠及生調(diào)有功者，加10分，協(xié)助查勘理賠有重大發(fā)現(xiàn)，避免公司損失者，加20分； 對公司管理的合理化建議被采納者，加20分； 連續(xù)12個月契約撤件率低于2%者，加30分； 連續(xù)12個月月均標(biāo)準(zhǔn)FYP≥6000元，且契約品質(zhì)良好者，加20分；≥85%或三次保費達(dá)成率≥92%者，每次（月）加10分； 每通過LOMA考試一門，加10分； 每季度考勤為滿勤者，加15分。第九章 相關(guān)說明、10月，晉升時間為每月。傭金根據(jù)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績計提按月支付，應(yīng)納稅款由公司代扣代繳。：指業(yè)務(wù)主任及以上職級的業(yè)務(wù)人員。 有關(guān)組織和人力圖例：A 業(yè)務(wù)總監(jiān)B（A的直轄組）C 業(yè)務(wù)經(jīng)理D （C的直轄組）E高級業(yè)務(wù)主任F高級業(yè)務(wù)主任G （E的直轄組）H 業(yè)務(wù)主任I（F的直轄組）J （H的直轄組）：是指業(yè)務(wù)主管與其直接管理之業(yè)務(wù)人員的隸屬關(guān)系。（1）如圖所示：A與B、A與C、C與D、C與E、C與F、E與H、E與G、H與J分別形成直轄關(guān)系，稱A直轄C和B,或C和B直轄于A。（2）總監(jiān)為最高職級業(yè)務(wù)人員，由公司管理。 直轄組：是指由業(yè)務(wù)主管本人及其直轄的見習(xí)業(yè)務(wù)代表、正式業(yè)務(wù)代表、高級業(yè)務(wù)代表、資深業(yè)務(wù)代表組成的營業(yè)組織。如圖A的直轄組為A＋B,C的直轄組為C+D,E的直轄組為E＋J：是指業(yè)務(wù)主管與其所建立的組織之業(yè)務(wù)人員的隸屬關(guān)系。(1) 如果C直轄于A，則C為A的所轄。(2) 所轄關(guān)系有傳遞性，即：如果E直轄于C,則E為C的所轄，且E為A的所轄；(3) 如圖A與所有業(yè)務(wù)人員形成所轄關(guān)系；除A、B外，B與所有業(yè)務(wù)人員形成所轄關(guān)系。：是指由業(yè)務(wù)主管及所有與其具有所轄關(guān)系之業(yè)務(wù)人員組成的營業(yè)單位，是由包括業(yè)務(wù)主管本身及所有與其具有所轄關(guān)系之業(yè)務(wù)主管的直轄組組成的集合。如圖A的所轄組織由所有業(yè)務(wù)人員組成；C的所轄組織由所有業(yè)務(wù)人員（A與B除外）組成，E的所轄組織由E、G、H、J組成。：指業(yè)務(wù)人員銷售保單于第一保單年度所支領(lǐng)的報酬，計算公式如下：初年度傭金（簡稱FYC）=初年度保費x初年度傭金率。：為一定數(shù)量的保險單在經(jīng)過一定期限后仍然繼續(xù)有效的數(shù)量與當(dāng)初承保數(shù)量的比率，其公式為：繼續(xù)率=1失效率其中：失效率=每月失效數(shù)/每月平均數(shù)每月失效數(shù)：在考察當(dāng)月失效的保單其失效日減去該保單生效日小于或等于12個月的保險單數(shù)（失效日按該保單失效前的保險費應(yīng)交日計算）。失效數(shù)包括退保件、效力中止件、公司解除合同件之和，減去前第三個月至前第十四個月新承保保單效力中止后考察當(dāng)月的復(fù)效數(shù)。每月平均數(shù)：（考察當(dāng)月前第三個月至第十四個月之新承保保單數(shù)合計）/12個人繼續(xù)率：以個人承攬的保單按上述繼續(xù)率定義統(tǒng)計出的繼續(xù)率。組織繼續(xù)率：以該組織承攬的保單按上述繼續(xù)率定義統(tǒng)計出的繼續(xù)率。公式2：繼續(xù)率=1考核時所有失效的保單數(shù)/考核前所有有效的保單數(shù)：本辦法所稱“件數(shù)”是指壽險新契約的長期險保單件數(shù)（含健康險）。：在公司沒有特別宣布的情況下，為每月月底最后一個工作日。 傭金計發(fā)條件：a 保險單在月結(jié)日或之前簽發(fā)，送達(dá)書在規(guī)定的時間內(nèi)送達(dá)并交回公司，且猶豫期后未撤單，其產(chǎn)生的FYC 將于次月發(fā)放。b 續(xù)期保費已自動轉(zhuǎn)帳成功或保費已收訖（即客戶已繳納現(xiàn)金或支票已兌現(xiàn)）。 續(xù)期二、三次達(dá)成率： 二次達(dá)成率：（考核期內(nèi)二次保費達(dá)成率＋考核期內(nèi)二次件數(shù)達(dá)成率）/2（件數(shù)）二次達(dá)成率 當(dāng)月前推14個月至該月承保任然有效的新契約保費（件數(shù)） ＝當(dāng)月前推14個月至該月承保的新契約保費（件數(shù)） 考核期內(nèi)保費（件數(shù)）二次達(dá)成率=考核期內(nèi)各單月二次達(dá)成率之和/考核期月數(shù) 三次達(dá)成率：（考核期內(nèi)三次保費達(dá)成率＋考核期內(nèi)三次件數(shù)達(dá)成率）/2（件數(shù)）三次達(dá)成率 當(dāng)月前推26個月至該月承保任然有效的新契約保費（件數(shù)） ＝當(dāng)月前推26個月至該月承保的新契約保費（件數(shù)） 考核期內(nèi)保費（件數(shù)）三次達(dá)成率=考核期內(nèi)各單月三次達(dá)成率之和/考核期月數(shù)：工作月為自然月。第十章 附則 本辦法未盡事宜,由總公司營銷部會同相關(guān)部門協(xié)調(diào)后另訂。 本辦法解釋權(quán)在總公司營銷部。