保險公司基本法與壽險營銷基本管理培訓教材51頁-保險培訓-展示頁
2024-08-27 16:54本頁面
【正文】 避免通貨膨脹帶來的經(jīng)營困境 20 壽險營銷發(fā)展的基本規(guī)律之四 培訓應該不僅是知識的傳授，而是行為的改善與績效的提升，有效的培訓應該是： ? 符合訓練需求 ? 使不會變會，不能變能 ? 做他所學的 ? 經(jīng)常的做 ? 結果是績效的提升 ? 再度的強化 21 營銷業(yè)務發(fā)展的三大基本要素 活動率 銷售業(yè)績 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 22 營銷服務部為達成 2020首期保費 1000千萬元， 可供選擇的方案： 案例一： ？ 23 案例二： 某營業(yè)部月度現(xiàn)狀： ５０人 ６０％Ａ ?增員選擇 ， 提高 轉正率 ，降低員工的脫落 率，永遠是人力發(fā)展的三大經(jīng)營主題。 ?基本法是營銷體系運作最高的 指導原則 ， 是內外勤人員必須共同遵守的根本大法． ?經(jīng)由眾人長期的運作、執(zhí)行、未來將形成企 業(yè)文化的主流 競爭、激勵、淘汰 是執(zhí)行基本 法的當然結果，也是營銷經(jīng)營的基本精神． ?基本法的修改、將牽動數(shù)以萬計員工的 收入， 經(jīng)營理念及生涯規(guī)劃。 指 導 在任何狀況下都 知道自己應該到達哪些目標 ；并且查驗自己是 否真的到達了這些目標；如果尚未到達，知道應該采取那些 改 善行動 。 規(guī) 劃 描述組織中的每一位成員所必須去做的工作內容，以及達成營 業(yè)部的整體目標。 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 5 什么是營銷管理？ 營銷管理就是計劃和執(zhí)行關于商品、服務和創(chuàng)意的觀念、定價、促銷和分銷，以創(chuàng)造能符合個人和組織目標的交換的過程。 1 《 基本法 》 與壽險營銷基本管理 ——營銷服務部版 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 2 目錄 ? 認識營銷管理 ?《 基本法 》 壽險營銷的基本規(guī)律 ? 營銷服務部的日常經(jīng)營 ? 營銷服務部管理次序 3 什么是營銷？ 營銷是個人和集體通過創(chuàng)造、提供出售并同別人 交換產品和價值 ， 以獲得其 所需 欲之物的一種社會和管理過程。 4 什么是推銷？ 推銷就是使用各種 方法 和 技巧 來尋找 客戶群 ，并通過一定方法說服他們接受 產品或服務 。 6 壽險營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別？ ?無形商品 和有形商品之間的區(qū)別 ?非現(xiàn)場管理 和現(xiàn)場管理之間的區(qū)別 ?高密度人群 和低密度人群之間的區(qū)別 ?員工的基本 特征 之間的區(qū)別 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 7 產品 Product 政策 Policy 渠道 Place 人員 People 壽險營銷管理的 4
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