保險公司基本法與壽險營銷基本管理培訓(xùn)教材51頁-保險培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 單人力 ?活動率 ?績優(yōu)層 ?晉升人力 ?合格人力 ?外勤管理層職務(wù)津貼和管理津貼 47 沒有管理不會太差， 胡亂管理最為可怕。 第四：失敗就是控制和管理的失誤。 ? 有公正沒公平。 ? 要有報復(fù)之心和報恩之心。 ? 用欣賞代替批評。 ? 管理沒有捷徑（頓悟），只有積累（漸悟）。 第二：所謂壽險就要遵守規(guī)律。 ?慘說會就有業(yè)績。 36 你認為這些是經(jīng)營的主旨嗎？ ?開好啟動會就有業(yè)績。 如何設(shè)定其工作計劃？ 24 可執(zhí)行的方案為： A：增 員： 100人 60% 3000＝ 18萬 B：活動率： 50 人 100% 3000＝ 15萬 C：產(chǎn) 能： 50 人 60% 5000 ＝ 15萬 若改成： 70 人 75% 5000 ＝ 2 63萬 此即壽險營銷的經(jīng)營管理 原則！ 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 理想營業(yè)單位地人員構(gòu)成 100＝ 10 ＋ 10 ＋ 40 ＋ 20 ＋ 20 超級業(yè)務(wù)員 明星業(yè)務(wù)員 合格業(yè)務(wù)員 一般業(yè)務(wù)員 低產(chǎn)能 超級：月業(yè)績 2萬 明星： 1萬 月業(yè)績 合格： 5000月業(yè)績 1萬 一 般： 3000月業(yè)績 5000 低產(chǎn)能：月業(yè)績 3000 單位業(yè)績 10 ＋ 10 ＋ 40 ＋ 20 ＋ 20 ＝ 77（萬） 26 案例三： 請分析河北太平 營銷隊伍的主要問題？ 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 27 人均 FYC超過 1000元的業(yè)務(wù)員僅占 20%， 活動率僅為 50%，我們擁有的是大批 低產(chǎn)能、低收入的業(yè)務(wù)員 危機之一： ?低產(chǎn)能代表了不穩(wěn)定和高脫落 ?較壞的社會形象 28 反映出兩個問題： C:管理水平低 我們業(yè)務(wù)員的人均件數(shù)不到人均 危機之二： 29 簡單的一個計算： 假設(shè)一個業(yè)務(wù)員： 拜訪 10次，成交 1件 每月 2件，則每月大概 20訪 每月 22天計，則每天大約 每訪 1小時計，每天工作 50分鐘 其他時間在干什么？ 件均 1500元計，人均 6000元 則每月大概 4件，每周一件 每月 22天計，則每月大約 45訪 每天拜訪 2小時，則每天 2訪 以 30%計，人均 FYC1800元 如果 我們 能夠 做到 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 31 ?每月收入 1800元的業(yè)務(wù)員，他會考慮維持嗎？ ?每月收入 1800元的業(yè)務(wù)員，他考慮的是什么？ ?他會很難增員嗎 ? ?擁有 15個這樣的業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)經(jīng)理，他又會 考慮什么？晉升還是維持？ 思考： 32 危機之
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