【正文】 朋友 師長 愛人 潛意識 思維 意念 定型 感受 自我 對話 行動 成果 書 本、小 說 音 樂 、歌曲電視 、 電影 27 尋找 /選擇 一個有前途的行業(yè)才有錢途一家有活力的公司才會獲利一個夢開始的地方才能輝煌 保險是不是值得從事的行業(yè) ?一個最近 18年來每年以 40%的速度在全球遞增的行業(yè)； ?一個占世界 500強 53個席位 ,總營業(yè)收入 %,總利潤10%,資產總值 %的行業(yè) 。 1每年頒一次“年度最佳推介人”獎，給對你單位貢獻 最多的推介人。 10. 定期地將推介人可能有興趣知道的行業(yè)最新消 息告訴他。 8 睡覺睡到自然醒 位高權重責任輕 錢多事少離家近 9 〈三〉創(chuàng)建營銷團隊的九大理念 團隊發(fā)展是今日不做明日就會后悔的事，認淮這條路并一 一直走下去才是最懂得經營之道的人； 做一個經營者而不是經理人； 管理即服務， 管理的精髓不在知而在于行，管理的檢驗不在邏輯而在于 成果； 對人要感恩，對己要克制，對物要珍惜，對事要認真； 學歷高的人未必會成功，但學力高有人一定會成功； 最先進的往往是最簡單的，最簡單的往往是最值得堅守的； 保險是延續(xù)的愛，管理是嚴肅的愛，人生是熱切的愛， 成功是執(zhí)著的愛！ 要擁有足夠的人才而不是足夠的人數(shù)，越優(yōu)秀的人越難增， 越難增的往往越值得增； 領導即激勵； 10 伙伴 是我們最重要的資產 他并不依賴于我們 而我們都依靠著他 他并沒有打擾我們的工作 他正是我們工作的目的 他并非我們管理工作的局外人 他正是我們管理工作的全部內容 他并不是我們的子女 但他卻讓我們有了做父母的機會 并在一直撫養(yǎng)我們 — 中國人壽業(yè)務體系服務理念 — 11 ? 政治家的大局 ? 演講家的激勵 ? 企業(yè)家的精算 ? 心理學家的溝通 ? 軍事家的戰(zhàn)略 ? 運動家的體魄 壽險主管的六個家 推介人增員法 16項密訣 1. 將你營業(yè)部的業(yè)績記錄帶在身邊，在特定的狀況或適合的機會，展示給你的推介人看 2. 讓推介人見你單位較優(yōu)秀且長相氣質較好的業(yè)務員 3. 定期寄送單位的經營資料、公開發(fā)表的信息及其它寄送物品 4. 邀請推介人到你單位拜訪 尋求意見 6. 請推介人在營業(yè)單位會議時發(fā)表談話。在每一年每一月的市公司大團隊排名中，獲得冠軍次數(shù)最多的，非神龍大體系團隊莫屬。 1 第一節(jié)《如何創(chuàng)建營銷系統(tǒng)團隊》 2 如何創(chuàng)建營銷系統(tǒng)團隊 您對保險理解的 深度 決定了 您從事保險工作的 高度 3 何謂培訓 必須靜下心來 —— 耐心傾聽才能不荒廢時光 必須用點心思 —— 仔細思考才會物有所值 —— 必須打開心門 —— 融會貫通才能突破自我 —— 4 一 團隊的概念 何謂伙伴？ 何謂主管？ 何謂團隊？ 5 令人無比驕傲的神龍分部 神龍分部是中壽廣州市分公司的一支功勛卓著的大團隊，她于一九九五年八月和中國人壽的行銷制度同時誕生，發(fā)源最早，根基最深，枝蘩葉盛。人才濟濟，誠信第一，業(yè)績顯赫。這是人才的樂土，也是您成才與成長的最好地方！ 6 神龍大體系架構圖 隆超 武世鵬 譚 翀 謝澤輝 薛愛芳 陜春雨 杜虹儀 王曉珍 陳湛紅 王淑彥 羊少玉 陳春明 聶坤容 李小芬 候進華 劉江蘇 左小珍 劉經梅 高初燕 胡代敏 何 欣 李孔藝 寇化容 顧新義 李金秀 吳志祥 李 林 李漫紅 吳展逢 曾艷錦 曾映紅 王建安 莫惠英 張玉玲 俞文達 陳偉紅 沈俊彤 梁婉甜 胡 奎 張麗月 楊雅卉 全菊艷 張玉棠 張玉婕 劉 渝 李潔杉 翁思平 劉宇蘭 黃 怡 董蓓蕾 目前團隊總人數(shù)近 400人，目前經理級別以上主管人數(shù)為 62人 孫 立 李副葵 7 二 團隊的價值 創(chuàng)建一支營銷團隊的真實含義是 １、擁有了一家收益良好且沒有任何經營風險的公司； ２、建起了一幢高樓大廈，然后每個月收取房租； ３、創(chuàng)造了一種既有錢又有閑的高品質生活； ４、成為保險公司的內部大股東并可以定期擁有 OR分紅； ５、創(chuàng)造了可以完全免稅的展業(yè)傭金收入； ６、為自己的領導才華轉為實際財富收入提供最有力的保障； ７、自己一直能夠生活在一群尊重你，追隨你的人群中； ８、在保險行業(yè)的發(fā)展中扮演了更重要的角色； ９、讓生命多了一份幫助他人成就他人的人生意義。 9 . 與推介人互相介紹朋友。 13. 推介人每次給你一個名單，寄給他一張致謝卡。 推 介 人 ?好處 ? 能夠產生高素質增員名單 ? 能夠創(chuàng)造各種增員以外附加效益 ? 能夠提供相當?shù)暮细裨鰡T對象資料 ? 能夠持續(xù)不斷地提供高素質的增員對象 ? 對壽險業(yè)及營銷不需要有一定程度的了解 ? 不利處 ? 需要投入相當?shù)那捌跍蕚鋾r間 ? 增員者本人需投入較多的時間 ? 啟動較緩慢 ? 對準增員對象的判斷可能不夠客觀 ? 如邀請推介人進餐，可能費用較高 ? 如推介人選將來不成功，推介人可能對增員者的努力不滿意而停止推介。 ?一個在日本有 40萬從業(yè)人員 ,香港也高達 10萬 ,廣西僅 。 ?目前哪一個行業(yè)市場占有率尚未達 10%（市場潛力無限大，需 ?要更多的人去開拓）。 ?哪一行業(yè)的市場占有率還未超過 100%，而先進國家保險已達 200%以上。 ?哪一種環(huán)境，使每一個人都希望并且去幫助他人使他人成功的 ?奉獻精神。 33 中國人壽二十最 ? 國壽名聲最響亮 ? 市場占率最優(yōu)先 ? 組織規(guī)模最龐大 ? 政府資本最安心 ? 業(yè)務成長最驚人 ? 理賠保障最可靠 ? 營銷主管最堅強 ? 教育訓練最徹底 ? 保險商品最全面 ? 投資分紅最穩(wěn)健 ? 會議經營最出色 ? 福利待遇最完善 ? 售后服務最溫馨 ? 回饋社會最大氣 ? 國壽歷史最優(yōu)久 ? 國壽網點最齊全 ? 伙伴表現(xiàn)最優(yōu)秀 ? 人才成長最快捷 ? 國壽空間最廣闊 ? 國壽明天最輝煌 34 他的故事 ? 他真的比您強得多嗎？ ? 他真的只是一時的成功嗎？ ? 他真的找不到其他更好的工作嗎？ 非個人接觸增員來源 ?報 紙 廣 告 ?人 才 市 場 ?直 接 信 函（直郵） ?上 網 發(fā)展是硬道理 * 增員一定有方法 * 增員一定要選擇 * 增員一定要持之以恒 在壽險界最亮的那顆星是 “ 壽星 ” 增員話術集 怦然