某保險(xiǎn)公司增員與篩選課程培訓(xùn)教材(60頁)-保險(xiǎn)增員-全文預(yù)覽
【正文】 卻是機(jī)會無窮，關(guān)鍵在于準(zhǔn)增員對象是否適合從事這份工作－－這個(gè)是否適合您和少數(shù)人的行業(yè)。此時(shí)您會怎樣做？ ? 評估： 人際溝通 達(dá)成目標(biāo)和成就的動(dòng)機(jī) 021029 恩施 50 情境面談案例四 ? 您與一對年輕夫妻談?wù)撍麄兊谋ｋU(xiǎn)需求，您問萬一丈夫發(fā)生不測，妻子是否打算出來工作?，F(xiàn)在已是第四季度，但是目前只完成了50件，您知道今年難以銷售 100件保單，所以要修改目標(biāo)，您會怎樣做？ ? 評估： 獨(dú)立自信的能力 達(dá)成目標(biāo)和成就的動(dòng)機(jī) 021029 恩施 48 情境面談案例二 ? 您的一位朋友從不相信保險(xiǎn)，你與他和一群朋友外出，他開始大力抨擊保險(xiǎn)公司，認(rèn)為保險(xiǎn)公司在盜取人們的金錢，而您是幫兇。 聘用前市場實(shí)習(xí)的特色就在于可讓您更進(jìn)一步取得這份工作的第一手資訊 ， 以便協(xié)助你我雙方做出正確決策 。 這種沙盤模擬的方式和太空計(jì)劃同出一轍 。 ? 讓您有機(jī)會從每日實(shí)地作業(yè)的過程中感受工作氣氛 。 ? F． 利用工作體驗(yàn)這前幾個(gè)月時(shí)間 ， 將您的想法組織化并作規(guī)劃以決定自己是否要投入壽險(xiǎn)業(yè) 。 ? B． 學(xué)習(xí)如何做簡短但有計(jì)劃的商品說明 。 您換工作之前可能需要取得更多資料作為參考 ， 由于這對雙方來說都是相當(dāng)大的轉(zhuǎn)變 ， 因此 ， 我們收發(fā)室在您身上投資之前 ， 也需取得相關(guān)資料作為考量 。結(jié)果如何 021029 恩施 39 ? 《 面談指南手冊 》 ? 溝通能力 ? 控制狀況的能力 ? 人際關(guān)系技巧 ? 時(shí)間管理及行政能力 ? 專業(yè)與道德 ? 學(xué)習(xí)及運(yùn)用（事實(shí)和數(shù)據(jù)）的能力 ? 目標(biāo)與成就動(dòng)機(jī) ? 開拓市場的能力 ? 獨(dú)立 ? 專業(yè)知識 ? 主顧開拓的能力 021029 恩施 40 選擇的流程 其它資料 市場實(shí)習(xí) 發(fā)現(xiàn)事實(shí)面談 初次篩選 對象評估 創(chuàng)業(yè)說明 021029 恩施 41 市場實(shí)習(xí) ? 有利于提高留存率 ? 投入成本前必須明確新人是否勝任工作 ? 準(zhǔn)增員對象有機(jī)會先體驗(yàn)業(yè)務(wù)實(shí)際 ? 有助于我們找出不合格的準(zhǔn)增員對象 ? 放緩選擇流程，增強(qiáng)雙方了解 ? 為日后的進(jìn)一步訓(xùn)練工作作準(zhǔn)備 021029 恩施 42 ? “恭喜您 ！ 到目前為止您已經(jīng)具備擔(dān)任業(yè)務(wù)員所需條件 。期望和過去銷售經(jīng)驗(yàn)等方面的資訊。 對應(yīng)征者作性向評分的目的，是要用量化的方式來測評其成功的機(jī)會高到什么程度。你如何理財(cái)？ 5。 面談的目的是說服應(yīng)征者抱持謹(jǐn)慎的態(tài)度來了解你所提供的工作機(jī)會。 ? 所運(yùn)用的各種選擇技巧，必須要有確實(shí)的根據(jù)。 工作的前幾個(gè)月。 ，要運(yùn)用各種能更節(jié)約時(shí)間與成本的工具。 021029 恩施 13 選擇的主要目的 ,是要將應(yīng)征者的背景、過去的成功經(jīng)驗(yàn)、具備的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)拿來跟壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容、績效標(biāo)準(zhǔn)、你營業(yè)部和公司的經(jīng)營哲學(xué)作比較 , 看看是否吻合 . 021029 恩施 14 選擇的必要性 ? 增員到單位的新人的品質(zhì)，將成為單位日后經(jīng)營績效的重要因素 。 ? 新人的培訓(xùn)成本高， ? 被增員者的動(dòng)機(jī)難以把握。公司在團(tuán)隊(duì)發(fā)展方面投入是最大的，也是最愿意投入的。這就是公司鼓勵(lì)增員的原因。 ? 增員的機(jī)會成本較高，制約了增員者的積極
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