撒豆成兵話保險增員培訓教材-全文預覽
【正文】 的榮譽：在公司的成就 成功的故事：照片及個人事跡 營業(yè)單位目標可能的話：不妨寫出來 團隊精神、福利會報，宴會等 列舉營業(yè)單位特點與風格 35 Close話術 *先生（女士），我現(xiàn)在并不要你馬上 決定，正好 *月 *日我們有一個說明會，你 到時抽空去聽一下，就能更詳細地了解我 們公司的情況，到時再做決定也不晚。但，有一只卻還在越爬越高，一點沒有放棄的意思。 群蛙繼續(xù)喊著： “ 這太難了！！沒有誰能爬上頂?shù)模?” ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 6 越來越多的青蛙累壞了，退出了比賽。所以，總是要保持 積極、樂觀！ 9 而且，最重要的是： 當有人告訴你你的夢想不可能成真時，你要變成 “ 聾子 ” ，對此充耳不聞！ 要總是想著： 我一定能做到！ ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 10 學 會 借 力 事 半 功 倍 再強壯的巨人也不能把自己舉起來！ 哈佛名言 11 復制成功 創(chuàng)造收入 批發(fā)比零售更賺錢！ 商界名言 12 意愿大于能力 方法大于技巧 13 成功增員的要素 ?增員者本人要表現(xiàn)出強烈的自信心 ?持續(xù)不斷地努力 ?良好的增員方法和技巧 ?明確的選擇標準 ?主管形象佳，富有吸引力 ?團隊增員氣氛濃 六句都是寶，勤用最重要 14 增員來源 ?六同：同學、同事、同鄰、同鄉(xiāng)、同好、同宗 ?客戶 ?隨機增員 ?目標市場 ?人才市場 ?各種夜校 15 增員的方法 個人接觸法 通過影響力增員 利用主管的威望增員 以隨緣的方式增員 人才市場 廣告增員 信函增員 16 增員方法 組織增員法 目標市場增員法 守株待兔增員法 1職場魅力增員法 1利用晉升機會增員法 1利用著名講師增員 1利用郊游增員 17 增員選才的六個標準 ◎ 值得信賴的人 ◎能夠駕馭的人 ◎具有挑戰(zhàn)性及積極心態(tài)的人 ◎有充分時間投入工作 ◎有市場潛力的人 ◎你喜歡的人 18 增員識人十六訣 ? 合適的年齡 ? 學歷及成績好 ? 身體健康 ? 有推銷經驗的人 ? 個人品行好 ? 易于接受的外表 ? 以往工作表現(xiàn)良好 ? 社交活動能力強 ? 經濟狀況如何 ? 行事主動積極 ? 現(xiàn)成的潛在市場 ? 喜歡接受挑戰(zhàn) ? 成功欲望強烈 ? 受人尊敬的人 ? 志同道合、能夠駕馭 ? 家人支持 19 打瞌睡的流程： 病 雞 翻 白 眼 玉 女 托 腮 蜻 蜓 點 水 死 不 瞑 目 全 軍 覆 沒 口 吐 白 沫 天 崩 地 裂 20 增員面談的流程 寒暄問好 保險事業(yè)介紹 告辭 事后追蹤 21 大多數(shù)人想知的四個問題？ ? 工
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