撒豆成兵話保險增員培訓教材-資料下載頁
2025-05-07 05:33本頁面
【導讀】情緒高漲的幾只還在往上爬。越來越多的青蛙累壞了，退出了比賽。爬越高，一點沒有放棄的意思。大的勁，終于成為唯一一只到達塔頂?shù)膭倮?。所以，總是要保持。變成“聾子”，對此充耳不聞！再強壯的巨人也不能把自己舉起來！批發(fā)比零售更賺錢！增員者本人要表現(xiàn)出強烈的自信心。良好的增員方法和技巧。主管形象佳，富有吸引力。以往工作表現(xiàn)良好。志同道合、能夠駕馭。大多數(shù)人想知的四個問題？工作的具體情況？這家公司、營銷部及經(jīng)理是什么樣的？如何學習并獲得成功。約定參會培訓時間。行業(yè)說明及公司簡介。如果有一個工作能發(fā)揮你的能力，又能提高你的收入,你是否。有什么行業(yè)能夠讓你在二年內(nèi)領導二十人、五十人，甚至更多。有什么行業(yè)可以讓你一個月賺5000元、10000元甚至更多?有什么行業(yè)即不需要太高的學歷、也不需要良好背景，所在?。ㄟB續(xù)兩年業(yè)務增長率居全國首位，保費。市分公司介紹（下屬十一個支公司，業(yè)務占
【正文】 怕苦的人苦一陣子”。你看我現(xiàn)在跟你了聊聊天、喝喝茶，你說辛苦不辛苦？（停頓一下）這就是我們的工作！ 48 話術二： 王先生，我很理解你的想法，你的意思是假如做保險不算辛苦的話，你是愿意做保險的，是嗎？（等待回應） 確實，別人休息的時候我們還在工作，別人一天工作 8小時，我們可能要工作 10小時，甚至更多，但別人一小時得到的金錢回報往往 23元，而做保險每小時的回報能達到 10元、 20元甚至更多。 在這個世界上，真正的辛苦，是付出得不到相應的回報，象我們做保險的同樣付出一小時，卻得到別人幾倍，甚至十幾倍的回報，能算辛苦嗎？ 49 我認識的人不多 是的，這很正常，一般情況下一個人一輩子最多認識 250人，你認識的人不多，這正是我讓你進入保險公司的理由，我現(xiàn)在大多數(shù)客戶是做了保險以后認識的，再說我們公司有一套完整的訓練課程教你去認識更多的新朋友，你還有什么可擔心的呢？ 50 促成要訣 促成是在成功的說明后水到渠成的，只要能將增員對象約聽說明會，即是增員第一步成功。 我們公司明天上午有一場系統(tǒng)闡述壽險行業(yè)及我們公司具體情況以及你要付出什么、又能得到什么的說明會。明天上午 8：10我到你家接你 誰都不是一生下來就會的，如何去做你不用害怕，我們從這周一起會有為期二（一）周的崗前培訓班。星期一早上我會幫你安排的，你帶上你的身份證和學歷證明，好嗎？ 促成話術 51 農(nóng)村保險市場的增員 52 為什么要在農(nóng)村增員 ? 規(guī)模優(yōu)勢 ? 適應農(nóng)村市場廣覆蓋的要求 ? 免除農(nóng)村消費者的擔憂 ? 擴大中國人壽的比較優(yōu)勢 53 在農(nóng)村增員是一個過程，這個過程將貫穿于你的整個壽險營銷事業(yè) 拜訪客戶，促成簽單； 尋找增員對象 54 增員原則 ?尋找與篩選 ?并不是人人都能做好保險 ?也不是人人都能適合作保險 55 城市與農(nóng)村的比較 城市：人口密度大于鄉(xiāng)村，但相識率卻較??； 鄉(xiāng)村：人口密度小于城市，但相識率卻較高。 56 農(nóng)村增員的對象 鄉(xiāng)村小學或中學教師； 鄉(xiāng)村醫(yī)務人員； 鄉(xiāng)村農(nóng)村供銷人員； 鄉(xiāng)村郵政投遞人員； 鄉(xiāng)村計生專干。 57 鄉(xiāng)村電工； 鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)科普人員； 鄉(xiāng)村文化宣傳人員（鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播員，電影放映員）； 鄉(xiāng)村糧食及其它農(nóng)副產(chǎn)品收購人員； 回鄉(xiāng)打工人員。 1鄉(xiāng)村干部家屬 58 ? 此外，還包括自己的保險客戶，鄉(xiāng)村干部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主。 59 尋找準增員的方法 利用趕集的機會，廣泛接觸各類增員對象； 利用走親訪友的機會，宣導保險行銷； 利用同學聚會的機會宣導保險行銷； 利用農(nóng)忙機會宣傳保險及保險行銷工作； 利用紅、白喜事宣傳保險。 60 農(nóng)村增員要注意的問題 不要單刀直入，宜采用迂回方式； 建立共同問題，從事實問題入手，引導思考； 宣傳保險注意場合與方式； 不要把增員當任務，而要把增員當常項工作。 61 62 抓住機遇 搶占空間 掌握方法 趕快行動 讓我們一起成長 ! 結束語 : 63 我們都是只有一支翅膀的天使， 只有相互擁抱，才可以飛翔。
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