撒豆成兵話保險(xiǎn)增員培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)
2025-05-07 05:33本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】情緒高漲的幾只還在往上爬。越來(lái)越多的青蛙累壞了，退出了比賽。爬越高，一點(diǎn)沒(méi)有放棄的意思。大的勁，終于成為唯一一只到達(dá)塔頂?shù)膭倮?。所以，總是要保持。變成“聾子”，對(duì)此充耳不聞！再?gòu)?qiáng)壯的巨人也不能把自己舉起來(lái)！批發(fā)比零售更賺錢(qián)！增員者本人要表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信心。良好的增員方法和技巧。主管形象佳，富有吸引力。以往工作表現(xiàn)良好。志同道合、能夠駕馭。大多數(shù)人想知的四個(gè)問(wèn)題？工作的具體情況？這家公司、營(yíng)銷(xiāo)部及經(jīng)理是什么樣的？如何學(xué)習(xí)并獲得成功。約定參會(huì)培訓(xùn)時(shí)間。行業(yè)說(shuō)明及公司簡(jiǎn)介。如果有一個(gè)工作能發(fā)揮你的能力，又能提高你的收入,你是否。有什么行業(yè)能夠讓你在二年內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)二十人、五十人，甚至更多。有什么行業(yè)可以讓你一個(gè)月賺5000元、10000元甚至更多?有什么行業(yè)即不需要太高的學(xué)歷、也不需要良好背景，所在省（連續(xù)兩年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率居全國(guó)首位，保費(fèi)。市分公司介紹（下屬十一個(gè)支公司，業(yè)務(wù)占
【正文】 怕苦的人苦一陣子”。你看我現(xiàn)在跟你了聊聊天、喝喝茶，你說(shuō)辛苦不辛苦？（停頓一下）這就是我們的工作！ 48 話術(shù)二： 王先生，我很理解你的想法，你的意思是假如做保險(xiǎn)不算辛苦的話，你是愿意做保險(xiǎn)的，是嗎？（等待回應(yīng)） 確實(shí)，別人休息的時(shí)候我們還在工作，別人一天工作 8小時(shí)，我們可能要工作 10小時(shí)，甚至更多，但別人一小時(shí)得到的金錢(qián)回報(bào)往往 23元，而做保險(xiǎn)每小時(shí)的回報(bào)能達(dá)到 10元、 20元甚至更多。 在這個(gè)世界上，真正的辛苦，是付出得不到相應(yīng)的回報(bào)，象我們做保險(xiǎn)的同樣付出一小時(shí)，卻得到別人幾倍，甚至十幾倍的回報(bào)，能算辛苦嗎？ 49 我認(rèn)識(shí)的人不多 是的，這很正常，一般情況下一個(gè)人一輩子最多認(rèn)識(shí) 250人，你認(rèn)識(shí)的人不多，這正是我讓你進(jìn)入保險(xiǎn)公司的理由，我現(xiàn)在大多數(shù)客戶是做了保險(xiǎn)以后認(rèn)識(shí)的，再說(shuō)我們公司有一套完整的訓(xùn)練課程教你去認(rèn)識(shí)更多的新朋友，你還有什么可擔(dān)心的呢？ 50 促成要訣 促成是在成功的說(shuō)明后水到渠成的，只要能將增員對(duì)象約聽(tīng)說(shuō)明會(huì)，即是增員第一步成功。 我們公司明天上午有一場(chǎng)系統(tǒng)闡述壽險(xiǎn)行業(yè)及我們公司具體情況以及你要付出什么、又能得到什么的說(shuō)明會(huì)。明天上午 8：10我到你家接你 誰(shuí)都不是一生下來(lái)就會(huì)的，如何去做你不用害怕，我們從這周一起會(huì)有為期二（一）周的崗前培訓(xùn)班。星期一早上我會(huì)幫你安排的，你帶上你的身份證和學(xué)歷證明，好嗎？ 促成話術(shù) 51 農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)的增員 52 為什么要在農(nóng)村增員 ? 規(guī)模優(yōu)勢(shì) ? 適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)廣覆蓋的要求 ? 免除農(nóng)村消費(fèi)者的擔(dān)憂 ? 擴(kuò)大中國(guó)人壽的比較優(yōu)勢(shì) 53 在農(nóng)村增員是一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程將貫穿于你的整個(gè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè) 拜訪客戶，促成簽單； 尋找增員對(duì)象 54 增員原則 ?尋找與篩選 ?并不是人人都能做好保險(xiǎn) ?也不是人人都能適合作保險(xiǎn) 55 城市與農(nóng)村的比較 城市：人口密度大于鄉(xiāng)村，但相識(shí)率卻較??； 鄉(xiāng)村：人口密度小于城市，但相識(shí)率卻較高。 56 農(nóng)村增員的對(duì)象 鄉(xiāng)村小學(xué)或中學(xué)教師； 鄉(xiāng)村醫(yī)務(wù)人員； 鄉(xiāng)村農(nóng)村供銷(xiāo)人員； 鄉(xiāng)村郵政投遞人員； 鄉(xiāng)村計(jì)生專(zhuān)干。 57 鄉(xiāng)村電工； 鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)科普人員； 鄉(xiāng)村文化宣傳人員（鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播員，電影放映員）； 鄉(xiāng)村糧食及其它農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)人員； 回鄉(xiāng)打工人員。 1鄉(xiāng)村干部家屬 58 ? 此外，還包括自己的保險(xiǎn)客戶，鄉(xiāng)村干部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主。 59 尋找準(zhǔn)增員的方法 利用趕集的機(jī)會(huì)，廣泛接觸各類(lèi)增員對(duì)象； 利用走親訪友的機(jī)會(huì)，宣導(dǎo)保險(xiǎn)行銷(xiāo)； 利用同學(xué)聚會(huì)的機(jī)會(huì)宣導(dǎo)保險(xiǎn)行銷(xiāo)； 利用農(nóng)忙機(jī)會(huì)宣傳保險(xiǎn)及保險(xiǎn)行銷(xiāo)工作； 利用紅、白喜事宣傳保險(xiǎn)。 60 農(nóng)村增員要注意的問(wèn)題 不要單刀直入，宜采用迂回方式； 建立共同問(wèn)題，從事實(shí)問(wèn)題入手，引導(dǎo)思考； 宣傳保險(xiǎn)注意場(chǎng)合與方式； 不要把增員當(dāng)任務(wù)，而要把增員當(dāng)常項(xiàng)工作。 61 62 抓住機(jī)遇 搶占空間 掌握方法 趕快行動(dòng) 讓我們一起成長(zhǎng) ! 結(jié)束語(yǔ) : 63 我們都是只有一支翅膀的天使， 只有相互擁抱，才可以飛翔。
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