保險(xiǎn)增員雄霸天下增員話術(shù)秘笈教程(75頁(yè))-保險(xiǎn)話術(shù)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 16:06本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】各類型準(zhǔn)增員對(duì)象的特色及優(yōu)勢(shì)。會(huì)地位渴望提高；，回報(bào)不高，工作時(shí)間長(zhǎng)，很辛苦；貨源充足，不需積壓商。品，投資風(fēng)險(xiǎn)性?。?，自我價(jià)值體現(xiàn)；，市場(chǎng)前景廣闊；，社交能力強(qiáng)，人脈好；，培訓(xùn)較少，沒有福利保障；，可以成為就終身事業(yè)；，努力就有機(jī)會(huì)；，能支撐整個(gè)家庭開支，，容易讓人親近；，可以認(rèn)識(shí)更多人；，專業(yè)性不強(qiáng)，不易找到滿意工作；，認(rèn)定的事情容易堅(jiān)持去做。P23客戶無所不在；，喜歡接受新鮮事物；，受到朋友尊敬；，可接受更多的新事物；XXX，好長(zhǎng)時(shí)間不見，還在原來單位工作嗎？XXX,當(dāng)年你是班里腦瓜最靈活的，現(xiàn)在肯定發(fā)展不錯(cuò)，XXX，我們公司目前在高薪聘請(qǐng)一批營(yíng)銷人才，向你。社會(huì)上有人說保險(xiǎn)是閑人做的，也有人說能做保險(xiǎn)的。有一個(gè)資產(chǎn)千億的老板，要找一批代理商。我已經(jīng)成為一名成功的代理商，如果你想做，我會(huì)把。助你做好這項(xiàng)生意，你感興趣嗎？
【正文】 讓他更進(jìn)一步的了解這一行業(yè) 。 你朋友的電話是 …… 姓名是 …… 無論哪一種問題，回答后，都要說 55 (四 )降龍十八掌 56 內(nèi)容提要 ?神龍擺尾 —— 增員促成話術(shù)介紹 ?亢龍有悔 —— 增員拒絕處理話術(shù)介紹 57 神龍擺尾 此招乃降龍十八掌中攻擊力極強(qiáng)的招式，本名為 “ 履虎尾 ” ，好比攻虎之背，一腳踏在老虎尾巴上，老虎回頭反咬一口，自然厲害猛惡之至。 58 要訣： 一看準(zhǔn)時(shí)機(jī)， 二果決出擊！ 59 神龍擺尾－－增員促成話術(shù)介紹 ?以見面會(huì)為基點(diǎn)的促成話術(shù) ?以增員工具為基點(diǎn)的促成話術(shù) ?以增員對(duì)象為基點(diǎn)的促成話術(shù) ?其他促成話術(shù) 60 內(nèi)容提要 ?神龍擺尾 —— 增員促成話術(shù)介紹 ?亢龍有悔 —— 增員拒絕處理話術(shù)介紹 61 亢龍有悔 此招大氣磅礴，氣宇恢弘，實(shí)乃至精至純的精妙招式，不管是潛龍或是飛龍乃至神龍，遇此掌盡皆披靡。 62 要訣： 一洞虛、 二蓄勢(shì)、 三擊發(fā)， 一氣呵成 63 亢龍有悔－－增員拒絕處理話術(shù)介紹 ?行業(yè)篇 ?公司篇 ?工作篇 ?信心篇 ?其它 64 （五）倚 天 之 劍 65 內(nèi) 容 提 要 ? 錦繡人生使用意義 ? 錦繡人生的版塊介紹 66 《 錦繡人生 》 使用意義 ? 增員展示的工具； ? 全面系統(tǒng)的介紹； ? 制作精美，公司形象體現(xiàn)； ? 便于攜帶，隨時(shí)可做展示； ? 內(nèi)容豐富，可針對(duì)各層面準(zhǔn)增員對(duì)象。 67 內(nèi) 容 提 要 ? 錦繡人生使用意義 ? 錦繡人生的版塊介紹 68 五 大 版 塊： 希望喚起篇 行業(yè)遠(yuǎn)景篇 壽險(xiǎn)意義篇 公司介紹篇 信心激勵(lì)篇 69 題目：平凡不是我的追求，未來掌握在自己手中； 作用：?jiǎn)酒饻?zhǔn)增員對(duì)象強(qiáng)烈的自我發(fā)展和突破的愿望，找準(zhǔn) 需求； 頁(yè)碼： P0106； 內(nèi)容： 1. 人生有幾個(gè)十年； 2. 10： 90的啟示； 3. 十三年的決定； 4. 理想行業(yè)特點(diǎn) ； 5. 工作不等于事業(yè)。 希望喚起篇 70 題目：人壽保險(xiǎn)，夢(mèng)想開始的地方，選擇通向成功的 事業(yè)； 作用：展示行業(yè)發(fā)展空間的巨大，使準(zhǔn)增員對(duì)象產(chǎn)生 對(duì)行業(yè)的憧憬； 頁(yè)碼 : P079 。 內(nèi)容： ； ； 行業(yè)遠(yuǎn)景篇 71 作用：了解壽險(xiǎn)的意義，堅(jiān)定從事壽險(xiǎn)銷售的決心； 頁(yè)碼： P0912 內(nèi)容： ； ； 。 壽險(xiǎn)意義篇 72 題目：種下平安，收獲希望，平安為你創(chuàng)建美好的未來； 作用：讓準(zhǔn)增員對(duì)象了解公司的規(guī)模和榮譽(yù)，同時(shí)通過 公司的各項(xiàng)制度等等相關(guān)內(nèi)容的介紹，堅(jiān)定其選 擇平安的信心。 頁(yè)碼： P1325。 內(nèi)容： ：實(shí)力、文化、品牌； ：培訓(xùn)機(jī)會(huì)、晉升空間、收入獲取、 福利保障； ：工具、渠道、產(chǎn)品； ：客戶經(jīng)營(yíng)、價(jià)值成就。 公司介紹篇 73 題目：好的開始，是成功的一半，開始你的 錦繡人生； 作用：促成準(zhǔn)增員對(duì)象參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì)； 頁(yè)碼： P2528。 內(nèi)容： 1. 資格介紹； 2. 成功人士介紹； 3. 把握機(jī)會(huì) 。 信心激勵(lì)篇 74 倚天之劍 希望喚起篇 *十三年決定一生 *理想行業(yè)特點(diǎn) 行業(yè)遠(yuǎn)景篇 *前景廣闊 *行業(yè)比較 壽險(xiǎn)意義篇 *選擇理由 *經(jīng)營(yíng)身價(jià) 公司介紹篇 *營(yíng)銷機(jī)制 *銷售意義 信心激勵(lì)篇 *資格介紹 *把握機(jī)會(huì) 你的增員利器 75
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