保險增員話術20種-資料下載頁
2024-12-31 22:27本頁面
【正文】 因為這樣會耽誤你成功的時機 ， 作為朋友 ， 也不想被你埋怨 。 (１９ )對方：我有朋友做過但都不成功 。 回答 (１ )：別人做不成功 ， 并不表示那個行業(yè)不能做 !重要的是他的做法對不對 ， 是 ? 你有沒有把它做成功的決心 ， 例如：一家餐廳因經(jīng)營不善倒閉 ， 可是還是有人敢繼續(xù)經(jīng)營 ， 為什么 ？ 因為后者認為他的經(jīng)營方式與方法跟前者不一樣 ， 所以他敢 ， 他認為會成功 。 回答 (２ )：每年那么多學生參加考試爭取進入大學 ， 落榜的總是比考取的多很多 ，你會因此而不讓你的孩子讀書嗎 ？ (２０ )對方：我聽朋友說發(fā)展壽險新人只不過是主管利用新人賺錢 。 回答 (１ )：利用 ？ 一般人被人利用 ， 是 ? 因為他們具備某些值得被利用的條件 ， 如有錢 ， 有名氣或有地位 ， 有某些專長 ， 有特殊人際關系 ， 而許多加入的人只不過是一些普通人 ， 通常沒錢 ， 人也沒有名氣 、 地位等 ，主管怎樣去利用他們呢 ？ 況且主管還要花時間去教他保險產品知識 ， 銷售技巧甚至有時還陪新人一起去展業(yè) ， 做銷售 ， 試問還有哪一行業(yè)像做壽險一樣 ， 主管會全心全意去幫助他人成功呢 ？ 回答 (２ )：壽險營銷組織架構的建立 ，其根本是 “ 公平 ” ， 強調一分耕耘 ， 一分收獲 ， 否則也不會吸引那么多人加盟 。 在這個 ? 行業(yè)是否會有成就 ， 并不在于誰先加盟而是看誰努力及能學到正確的方法 ， 假使你比主管更努力地去做 ， 你可以比你的主管更成功 。 回答 (３ )：若就其他生意而言 ， 假如你開一家商店 ， 你上面還有批發(fā)代理等 ， 你怕他們賺錢嗎 ？ 我想你最需要考慮的是你自己有沒有合理的利潤 ， 對嗎 ？ 每個人都賺自己該賺的 ， 我們主管賺的是他們應該賺的 ， 假設只有我們賺錢 ， 他們不賺 ， 我們豈不是沒人輔導了嗎 (解釋分享及雙贏的觀念 )? (２１ )對方：壽險產品太貴 ， 很難做 。 ? 回答 (１ )：是啊 ， 有些人開始時覺得壽險產品價格高 ， 但明白了生命無價的道理就覺得物有所值 ， 事實上我們花錢買東西也是在買它的價值 ， 比如開車 ， 如果只要求達到目的 ， 開什么牌子的車也一樣 ， 但若講究性能 、 安全 、 舒適等 ， 則一部平治與日本小車完全不一樣 ， 所以兩者價格更會有所相差 ，所以產品貴不貴要用產品的價值來比較才客觀 。 回答 (２ )：經(jīng)濟學稱價格是市場決定的 ，如果產品真的太貴 ， 我不會買 ， 我的客戶也不會享用 ， 事實上這么多年來買壽險的 ? 人數(shù)以萬計 ， 這可以證明公司的產品能被很多人接受 ， 包括它的價值 ， 所以你可作比較看看 。 ? Thank You! 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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