保險(xiǎn)增員卡片流程解讀話術(shù)ppt33頁(yè)-保險(xiǎn)話術(shù)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 16:09本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】贊美他——拉近距離?？磥?lái)這段時(shí)間生意一定做的不錯(cuò)了！高估他——根據(jù)行業(yè)特征提問，激發(fā)內(nèi)心不滿。估反而低估就達(dá)不到效果了，“在我心目中我一直覺得你的生意一直都是很好的，這么強(qiáng)，客戶也多了，行道也熟了，應(yīng)該沒有什么壓力了吧！懷疑他——不會(huì)吧，不可能吧。關(guān)心他——建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求。，但你有沒有想過做這個(gè)行業(yè)3年后你怎么辦呢，你有沒有想過換別的行業(yè)呢？什么，本金又不多不敢隨便冒險(xiǎn)”！這個(gè)過程還是以她個(gè)人的需求點(diǎn)為中心進(jìn)行分析。解決對(duì)方的疑惑和擔(dān)憂。法”進(jìn)行轉(zhuǎn)折，并對(duì)行業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行展示。促成再次高估他，肯定他。針對(duì)他的困惑，介紹行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)、文化、自我成長(zhǎng)、工作內(nèi)容。面霜，或者寶寶霜，現(xiàn)在有眼霜、精華素等等越來(lái)越高檔越多樣，，到時(shí)候記得一定要穿職業(yè)裝哦。
【正文】 一，可以說保險(xiǎn)業(yè)目前正站在了時(shí)代發(fā)展的脈動(dòng)之上，是實(shí)現(xiàn)自我翻轉(zhuǎn)的大好機(jī)會(huì)，不要再猶豫了，來(lái)吧！ 82 怦然心動(dòng)的增員話術(shù) 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)91 沒有底薪，不穩(wěn)定 話術(shù)一： 請(qǐng)問你哪個(gè)行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè) 我也想干。再請(qǐng)問你所說的穩(wěn)定又是指什么？是你永遠(yuǎn) 在高位或企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉呢？做保險(xiǎn)一年可以賺到十 年的錢，干三、五年，一輩子的錢都賺回來(lái)了，穩(wěn)定不 穩(wěn)定還重要嗎？ 話術(shù)二： 做保險(xiǎn)這個(gè)月賺一千，下個(gè)月賺兩千，第三個(gè)月可能是 四千，一年賺三、五萬(wàn)的，確實(shí)每個(gè)月是不穩(wěn)定的。現(xiàn)在社會(huì)上最穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月 250元收入，我想這樣的穩(wěn)定你是不會(huì)要的。 增員常見拒絕問題 沒信心，沒經(jīng)驗(yàn) 話術(shù)一：請(qǐng)問你在做爸爸（媽媽）之前有經(jīng)驗(yàn)嗎？現(xiàn)在不也做得很好嗎？一 件事如果你做過，或者看別人做過你會(huì)不會(huì)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀繒?huì)不會(huì)有信心呢？ 話術(shù)二：你過去的經(jīng)歷，就是做保險(xiǎn)最重要的經(jīng)驗(yàn)，你是個(gè)醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險(xiǎn)、你也可以和以前的病員及家屬談保險(xiǎn)。可以從重大疾病談起。 92 增員常見拒絕問題 101 增員常見拒絕問題 另一半反對(duì)或家人反對(duì) 話術(shù)：有很多做保險(xiǎn)成功的人，開始時(shí)都遭受到家人的反對(duì)，反對(duì)的理由可能是他們根本不了解，假如有機(jī)會(huì)的話，可以請(qǐng)他們來(lái)了解一下，況且，最重要的是，你對(duì)這個(gè)事業(yè)的了解有多少？如果你認(rèn)為從事這個(gè)事業(yè)對(duì)全家都有好處的話，你必須堅(jiān)持做下去，而且你的成長(zhǎng)或改變也可以改變你另一半 (或家人 )的想法，甚至與你一起共同發(fā)展這個(gè)事業(yè)。 我沒有時(shí)間 (我很忙 ) 話術(shù)一：好極了，我們就是要尋找忙碌的人來(lái)合作這個(gè)事業(yè)，因?yàn)橄衲氵@樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而壽險(xiǎn)營(yíng)銷正是給不愿永遠(yuǎn)忙碌的人一個(gè)最好的機(jī)會(huì)，你要把握這個(gè)機(jī)會(huì)嗎？ 話術(shù)二：任何人一天都有２４小時(shí)，而有人卻能利用相同的時(shí)間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因?yàn)樗麄兡苌朴脮r(shí)間，把握住最有經(jīng)濟(jì)效益的機(jī)會(huì)。壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)正是一個(gè)具有絕佳潛能的機(jī)會(huì)，而只要運(yùn)用零碎的時(shí)間，投資在這個(gè)事業(yè)上，成功之后你將會(huì)有足夠的時(shí)間做你想做的事，你覺得這樣的事業(yè)值得你花時(shí)間嗎？ 102 增員常見拒絕問題 我沒有口才 話術(shù)一：你以為我的口才好嗎？我只不過比你先加盟，已經(jīng)了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，假使要你談你目前從事的工作，你一定比我介紹得有條理，因?yàn)槟鞘悄闶煜さ?，因此，要是你熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，人家一定也會(huì)說你的口才很好。 話術(shù)二：你認(rèn)為做保險(xiǎn)需要很好的口才嗎？重要的是你只要將壽險(xiǎn)的保障及利益告訴給你的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會(huì)喜歡，只要說真心話就行了。 111 增員常見拒絕問題 我沒有興趣 話術(shù)一：你會(huì)這樣說，也許仍對(duì)這事業(yè)有所誤解，認(rèn)為是推銷的工作，賺朋友 (客戶 )的錢，小生意 …… 因此請(qǐng)你深入了解后決定是否有興趣，其實(shí)，做保險(xiǎn)有許多樂趣，譬如 …… 話術(shù)二：談到興趣，我的興趣是 (攝影、音樂 ……) 壽險(xiǎn)營(yíng)銷就是為了能早日實(shí)現(xiàn)有錢有閑的生活方式，然后依自己的興趣而活，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，而工作是看有沒有前途，有沒有發(fā)展機(jī)會(huì)，而只要你了解到壽險(xiǎn)營(yíng)銷的真相及潛力，相信你一定會(huì)有興趣來(lái)從事的。 112 增員常見拒絕問題 面子問題 話術(shù)一：剛開始時(shí)我也有這個(gè)感覺，我以為做保險(xiǎn)是一門推銷產(chǎn)品的小生意，又或者是一些女人的職業(yè)，后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)有很多專業(yè)人士也在做，再深入了解后才知道做保險(xiǎn)是一門大生意，事實(shí)上我們?cè)诮?jīng)營(yíng)一樁真正的大生意。 話術(shù)二：如果你要開始一個(gè)事業(yè)，關(guān)心你的人一定會(huì)祝賀你，所以你一定覺得很風(fēng)光，很有面子，這個(gè)事業(yè)是一個(gè)正正當(dāng)當(dāng)?shù)氖聵I(yè)等著你來(lái)發(fā)展，就像開創(chuàng)其他的事業(yè)一樣，而在這個(gè)事業(yè)里，只要你愿意學(xué)習(xí)，愿意付出時(shí)間，一定可以成功，那時(shí)你就真正很光彩、有面子了。 121 增員常見拒絕問題 我很滿意現(xiàn)時(shí)的收入，不想再搞其他的 話術(shù)一：我知道你現(xiàn)在的事業(yè)很成功，而且可賺很多錢，但做保險(xiǎn)除了自己可以賺錢，最重要的是可以幫助其他人賺錢，我們身邊很多人需要這個(gè)機(jī)會(huì)，再者，做保險(xiǎn)的收獲很多是金錢買不到的。 話術(shù)二：壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)不僅使你有財(cái)富，也能使你擁有很多金錢所買不到的滿足。 122 增員常見拒絕問題
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