【正文】 定，所以說您還是要非常慎重地考慮。 流程三：激勵促成 51 流程四：推拉兩 “ 度 ” 增員促成 ? 推：以要求為主 （注釋）當(dāng)對方有了很強的意愿，我能怎樣進入你們公司呢？這時我們要判斷對方的意愿怎樣的？ 客戶：我要怎樣進入你們公司呢？ 代理人：其實今天我們的交流還不能決定您是否符合我們的要求。 流程一：寒暄開門五步 32 中國最大的保險資料下載網(wǎng) ?自我轉(zhuǎn)行的心路歷程 轉(zhuǎn)折句：我當(dāng)初也有你這樣的想法 ?解決對方的疑惑和擔(dān)憂 行業(yè)優(yōu)勢 20點中選擇性的講解 （ 注釋）對方已經(jīng)把對未來的擔(dān)憂帶給我們，我們就通過 “ 我當(dāng)初也有你這樣的想法 ” 進行轉(zhuǎn)折，并對行業(yè)優(yōu)勢進行展示。 代理人： “ 王姐，其實你現(xiàn)在比我當(dāng)時好很多，人脈和能力都好，為什么不來公司試一下呢 ” ？ 客戶： “ 你們行業(yè)我不了解，可能壓力比較大，我怕做不了 ” ！ 代理人： “ 您覺得壓力大是因為不了解，其實做保險和做企業(yè)是一樣的，我們都是在追求利潤，追求永續(xù)經(jīng)營，不同的是我們付出的不是本金，風(fēng)險，而是時間、精力和智慧，公司還會提供職場，完善產(chǎn)品，不斷幫助我們提高自己的本領(lǐng)，就像我們自己作企業(yè)一樣，先要自己學(xué)會怎么銷售，自己提高技能之后，再開辟自己的企業(yè)，而且公司還會幫助我們解決發(fā)展中遇到的困難，提供空間，幫助我們描繪事業(yè)藍圖，你看像我的團隊有自己的經(jīng)營理念、團隊文化和獨特的經(jīng)營模式，我們自己去年創(chuàng)造的利潤就有上百萬呀 ” ！ 42 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 客戶： “ 現(xiàn)在做是不是太晚了 ” ？ 代理人： “ 是的，現(xiàn)在是有很多人買了保險，但是就像化妝品，以前只是面霜，或者寶寶霜，現(xiàn)在有眼霜、精華素等等越來越高檔越多樣，大家的需求也在不斷變化，保險也一樣，很多家庭只是買了一部分保障，但現(xiàn)有的保障并不能滿足他們的需求，每個家庭隨著社會的進步，家庭結(jié)構(gòu)的變化、地位的變化、收入的變化，生活水平的變化，而不斷增加對保險的需求（舉例，一個客戶從大學(xué)畢業(yè)做銀行普通職員到結(jié)婚生子到工作上被提拔，從基本的醫(yī)療險、給愛人醫(yī)療險、給小孩子教育險，挺拔為銀行行長購買卓越人生，再到投資類保險）。所以說王姐，下個星期二我們公司正好有一個面試，如果您愿意的話呢，我到時候給您預(yù)約安排面試，到時候記得一定要穿職業(yè)裝哦。大家可以看我們的流程，每一個步驟的拉和推都是起到很大的作用的。 ?香港大新人壽作為我們另一家實力派股東，經(jīng)過六十余年的發(fā)展，在技術(shù)、人才上都與國際接軌，我們借鑒了大新人壽先進的管理經(jīng)驗和理念，為長城保險的客戶享受到國際化的保險服務(wù)提供了保障。 一條通道，高效便捷 —— 長城保險推出小額理賠案件專用處理通道 一個號碼，時時相伴 —— 長城保險開通 24小時理賠專線電話 一次探望，無限溫馨 —— 長城保險對住院客戶進行探望與理賠服務(wù)指導(dǎo) 一條短信，隨時溝通 —— 長城保險利用短信平臺及時向客戶反饋理賠進展情況 一個電話，盡顯關(guān)愛 —— 長城保險在理賠結(jié)案后進行 100%電話回訪 一張保單，全國通賠 —— 長城保險在全國范圍內(nèi)實現(xiàn)理賠通賠 我們的產(chǎn)品： 在產(chǎn)品開發(fā)上，長城保險始終堅守保險產(chǎn)品的保障本質(zhì)，從客戶的實際需要出發(fā)，建立了以“保障 +服務(wù)”為特色的產(chǎn)品體系，并根據(jù)細分客戶不斷創(chuàng)新，開發(fā)了包括母嬰險、自助養(yǎng)老險和全能健康險在內(nèi)的一系列高保障保險產(chǎn)品，特別為鋼琴天才郎朗開發(fā)設(shè)計了十指保險，突顯了保險的保障本質(zhì)。 ? 有哪一行可以激發(fā)自我管理的潛能，完全自由地支配自己？ 81 怦然心動的增員話術(shù) ? 最重要的是，這個行業(yè)能讓你賺錢賺得心安理得，而且客戶對你非?？蜌獠⑿拇娓屑?，如果他們有了困難，你就會出現(xiàn)，這確是一種給自己積陰德的慈善事業(yè)。壽險營銷事業(yè)正是一個具有絕佳潛能的機會，而只要運用零碎的時間，投資在這個事業(yè)上，成功之后你將會有足夠的時間做你想做的事，你覺得這樣的事業(yè)值得你花時間嗎？ 102 增員常見拒絕問題 我沒有口才 話術(shù)一：你以為我的口才好嗎？我只不過比你先加盟，已經(jīng)了解保險公司的產(chǎn)品及市場計劃，假使要你談你目前從事的工作，你一定比我介紹得有條理，因為那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保險公司的產(chǎn)品及市場計劃，人家一定也會說你的