保險(xiǎn)增員卡片流程解讀話術(shù)ppt33頁(yè)-保險(xiǎn)話術(shù)-在線瀏覽
2024-10-18 16:09本頁(yè)面
【正文】 ，幸虧偶然的機(jī)會(huì)我認(rèn)識(shí)了壽險(xiǎn)業(yè)，有了新的事業(yè)起點(diǎn)，這也同樣在經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)，但不同的是投入的只是時(shí)間。 代理人： “ 王姐，其實(shí)你現(xiàn)在比我當(dāng)時(shí)好很多，人脈和能力都好，為什么不來(lái)公司試一下呢 ” ？ 客戶： “ 你們行業(yè)我不了解，可能壓力比較大，我怕做不了 ” ！ 代理人： “ 您覺(jué)得壓力大是因?yàn)椴涣私?，其?shí)做保險(xiǎn)和做企業(yè)是一樣的，我們都是在追求利潤(rùn)，追求永續(xù)經(jīng)營(yíng)，不同的是我們付出的不是本金，風(fēng)險(xiǎn)，而是時(shí)間、精力和智慧，公司還會(huì)提供職場(chǎng)，完善產(chǎn)品，不斷幫助我們提高自己的本領(lǐng)，就像我們自己作企業(yè)一樣，先要自己學(xué)會(huì)怎么銷售，自己提高技能之后，再開(kāi)辟自己的企業(yè)，而且公司還會(huì)幫助我們解決發(fā)展中遇到的困難，提供空間，幫助我們描繪事業(yè)藍(lán)圖，你看像我的團(tuán)隊(duì)有自己的經(jīng)營(yíng)理念、團(tuán)隊(duì)文化和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，我們自己去年創(chuàng)造的利潤(rùn)就有上百萬(wàn)呀 ” ！ 42 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 客戶： “ 現(xiàn)在做是不是太晚了 ” ？ 代理人： “ 是的，現(xiàn)在是有很多人買了保險(xiǎn)，但是就像化妝品，以前只是面霜，或者寶寶霜，現(xiàn)在有眼霜、精華素等等越來(lái)越高檔越多樣，大家的需求也在不斷變化，保險(xiǎn)也一樣，很多家庭只是買了一部分保障，但現(xiàn)有的保障并不能滿足他們的需求，每個(gè)家庭隨著社會(huì)的進(jìn)步，家庭結(jié)構(gòu)的變化、地位的變化、收入的變化，生活水平的變化，而不斷增加對(duì)保險(xiǎn)的需求（舉例，一個(gè)客戶從大學(xué)畢業(yè)做銀行普通職員到結(jié)婚生子到工作上被提拔，從基本的醫(yī)療險(xiǎn)、給愛(ài)人醫(yī)療險(xiǎn)、給小孩子教育險(xiǎn)，挺拔為銀行行長(zhǎng)購(gòu)買卓越人生，再到投資類保險(xiǎn)）。我們往往看到報(bào)紙上、電視上報(bào)道的意外事故，第一個(gè)感覺(jué)是感嘆如果有份保險(xiǎn)就好了。 ” （注釋）我們要幫助他做這樣的決定，銷售面談時(shí)客戶要作決定，需要外力幫助作決定，增員面談一樣。因?yàn)槲覀児居蟹浅?yán)格的招聘流程：您首先要通過(guò)我們招聘說(shuō)明會(huì)，參加培訓(xùn)，通過(guò)資格考試，然后還要通過(guò)通關(guān)考試，才有可能決定您是否能夠成為我們公司的一名員工。所以說(shuō)王姐，下個(gè)星期二我們公司正好有一個(gè)面試，如果您愿意的話呢，我到時(shí)候給您預(yù)約安排面試，到時(shí)候記得一定要穿職業(yè)裝哦。這時(shí)有可能對(duì)方還是有比較猶豫的狀況，可以理解，要做出一個(gè)人生的選擇，這種猶豫肯定是難免的，而且她的壓力是非常大，是否愿意放棄過(guò)去，去選擇未來(lái)，這個(gè)選擇的風(fēng)險(xiǎn)有多大，成本有多大，她都會(huì)有一個(gè)評(píng)估，做一個(gè)激烈的掙扎，這時(shí)候我們?cè)谒约汉塥q豫的時(shí)候，就可以主動(dòng)做 “ 拉 ” 的動(dòng)作。 注釋：拉，不能讓她感覺(jué)到我要拉她進(jìn)來(lái)而是讓她做決定的時(shí)候能夠放松壓力。這樣吧，我們明天晚上有一個(gè)增員沙龍，我們非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，會(huì)帶給我們很多經(jīng)營(yíng)管理的理念和他自己成長(zhǎng)的經(jīng)歷，不妨您一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，即使您不選擇壽險(xiǎn)行業(yè)，對(duì)您的未來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)也是有大的幫助的。大家可以看我們的流程，每一個(gè)步驟的拉和推都是起到很大的作用的。高素質(zhì)的人通過(guò)一次兩次的面談就增進(jìn)來(lái)是比較難的，因?yàn)樗纳缃幻鎻V，會(huì)面臨很多機(jī)會(huì)，讓他輕易放棄而選擇保險(xiǎn)是比較難，我們要等待天時(shí)地利人和。 長(zhǎng)城保險(xiǎn)由北京金融街投資（集團(tuán)）有限公司、香港大新人壽保險(xiǎn)公司、南昌市政公用投資集團(tuán)及中建集團(tuán)、中冶集團(tuán)旗下骨干企業(yè)等涉及投資、金融、房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要行業(yè)的 11家股東投資，注冊(cè)資本 14億元。 2020年 8月，國(guó)家副主席習(xí)近平親臨金融街調(diào)研，對(duì)金融街十幾年來(lái)的建設(shè)成果給與了充分肯定。 ?香港大新人壽作為我們另一家實(shí)力派股東，經(jīng)過(guò)六十余年的發(fā)展，在技術(shù)、人才上都與國(guó)際接軌，我們借鑒了大新人壽先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和理念，為長(zhǎng)城保險(xiǎn)的客戶享受到國(guó)際化的保險(xiǎn)服務(wù)提供了保障。 我們的文化： ?長(zhǎng)城保險(xiǎn)的愿景是“打造服務(wù)最好的保險(xiǎn)品牌”， ?榮譽(yù)：連續(xù)五年獲得中國(guó)服務(wù)企業(yè) 500強(qiáng)榮譽(yù)稱號(hào)。 2020年 6月榮獲“中國(guó)最佳理賠企業(yè)獎(jiǎng)”。 ?傾聽(tīng)您的心聲 —— 開(kāi)通“總經(jīng)理熱線” 理賠特色： 推出理賠”六個(gè)一工程”，平均理賠時(shí)效為 3天，優(yōu)于行業(yè)平均水平。 一條通道，高效便捷 —— 長(zhǎng)城保險(xiǎn)推出小額理賠案件專用處理通道 一個(gè)號(hào)碼，時(shí)時(shí)相伴 —— 長(zhǎng)城保險(xiǎn)開(kāi)通 24小時(shí)理賠專線電話 一次探望，無(wú)限溫馨 —— 長(zhǎng)城保險(xiǎn)對(duì)住院客戶進(jìn)行探望與理賠服務(wù)指導(dǎo) 一條短信，隨時(shí)溝通 —— 長(zhǎng)城保險(xiǎn)利用短信平臺(tái)及時(shí)向客戶反饋理賠進(jìn)展情況 一個(gè)電話，盡顯關(guān)愛(ài) —— 長(zhǎng)城保險(xiǎn)在理賠結(jié)案后進(jìn)行 100%電話
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1