保險增員卡片流程解讀話術(shù)ppt33頁-保險話術(shù)-wenkub
2022-08-26 16:09:07 本頁面
【正文】 里啊一般一般！ ” ? 高估他 —— 根據(jù)行業(yè)特征提問，激發(fā)內(nèi)心不滿 代理人： 高估 ，高估時要建在對她背景情況比較了解的前提下，否則沒有高估反而低估就達不到效果了， “ 在我心目中我一直覺得你的生意一直都是很好的，而且看到你每天那么忙碌，一年也要過百萬吧，而且，我看你做了這么多年，能力這么強，客戶也多了，行道也熟了，應(yīng)該沒有什么壓力了吧！ ” 客戶（開始倒苦水或是傾訴現(xiàn)狀）： “ 你不了解，我們這個生意競爭是越來越大了，大品牌沒有實力代理，小品牌利潤又低，一年毛利也就一萬兩萬，稅又高，房租又在漲價，細算下來好的時候一個月也就一萬塊吧，淡季有時還沒這么多！ ” ? 懷疑他 —— 不會吧，不可能吧 代理人（ 懷疑 她）： “ 不會吧，不可能吧，象你那么勤奮能干，收入怎么可能只有這么多呢？ ” 客戶： “ 說老實話現(xiàn)在生意就是很難做，像我一個人，還要上貨，單打獨斗，真的很難 ” ！ 31 流程一：寒暄開門五步 ?關(guān)心他 —— 建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求 代理人（建立同理心 關(guān)心 她，并且?guī)椭龁l(fā)需求，同時在做判斷看她又沒有改變現(xiàn)狀的想法）： “ 其實我一直都覺得你是個很有想法的人，我一直都很佩服你，但你有沒有想過做這個行業(yè) 3年后你怎么辦呢，你有沒有想過換別的行業(yè)呢？ ” 客戶： “ 是啊，有時真的很郁悶，一直在創(chuàng)業(yè)卻不如意，想改變行業(yè)又不知道做什么，本金又不多不敢隨便冒險 ” ！ ?幫助他 —— 請其描述理想工作 代理人（要了解判斷她的擇業(yè)觀是否和我們是一致地）： “ 王姐，你如果想改變行業(yè)，理想中是什么狀況的 ” ？ 客戶： “ 我想是市場廣闊、空間大，前景好，長期經(jīng)營，能發(fā)揮個人能力的行業(yè)，我現(xiàn)在每天就顧著賺錢，學習的少，對外界情況了解的又不多，但現(xiàn)在我又擔心風險，我本金少，不敢輕易改變 ” ！ （注釋）通過這樣的流程就可以幫助她清晰的思考自己現(xiàn)在狀況應(yīng)不應(yīng)改變，應(yīng)怎么變?，F(xiàn)在很多公司邀請我講課呢，收入也有了很大的提高，重要的是沒有再重新選擇職業(yè)的操心了，王姐，其實，我們年齡都差不多，我們擔心的就是再過幾年被迫再重選擇項目，我們已經(jīng)輸不起了，我發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)只要我們付出努力付出代價，只要我們保持我們的學習力，我們就可以長久的經(jīng)營，我們同樣是在經(jīng)營自己的企業(yè)，一樣可以創(chuàng)造利潤上百萬的企業(yè) ” ！ （注釋）面對不同背景的人，對行業(yè)的優(yōu)勢的講解也是不同的！ 流程二：說明 41 流程三：激勵促成 ? 促成再次高估他，肯定他 ? 處理拒絕問題 ?針對他的困惑，介紹行業(yè)、公司、團隊、文化、自我成長、工作內(nèi)容 （注釋）我們要幫助他做這樣的決定，銷售面談時客戶要作決定，需要外力幫助作決定，增員面談一樣。所以對保險的需求會越來越大，我們的工作就是向客戶展現(xiàn)壽險的前景。而且您是老客戶，您也知道，我們公司的要求非常高，我們是高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效的團隊，我們公司就相當于你們的孩子去讀清華大學，所以說標準特別高，制度也是特別嚴格，能否成為我們公司的員工，還要看您是否愿意付出代價。 52 ?拉：告知其招聘流程，了解后才作最后決定。 ” （注釋）這時我就會邀請她參加我們的沙龍，一步一步讓她更深了解我們的行業(yè)公司和我們身邊優(yōu)秀的伙伴，或者我們還可以這樣講： “ 我們的團隊長、主管，他們都是非常優(yōu)秀的人，他們也做了很多年了，自己也有很深的感悟，不妨我給你約一下，你和他交流交流再做決定，好嗎？ ” （注釋）這是給她下一個臺階，釋放一下壓力，但是同時也是在對她進行一個往前推進的動作。 62 中國最大的保險資料下載網(wǎng) ? 員工客戶分成兩個使用版本 ? 版本索引 ? 講行業(yè) ? 講公司 ? 講基本法 客戶用卡索引 我們的股東： ?長城人壽保險股份有限公司（以下簡稱“長城保險”）是一家經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準設(shè)立的全國性人壽保險公司。金融街成為北京打造具有國際影響力的金融中心的載體，金融街的建設(shè)已經(jīng)上升到國家戰(zhàn)略層面。 榮獲 2020年度財經(jīng)排行榜 “最受百姓喜愛的保險品牌”和“最受信賴的壽險公司”兩項殊榮。 長城保險用實際行動化解理賠難的保險難題，讓您體驗到“長城保險，理賠不難”。 12 做績優(yōu) 大直轄 易留存 最適
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