保險(xiǎn)增員卡片流程解讀話術(shù)ppt33頁-保險(xiǎn)話術(shù)-wenkub
2022-08-26 16:09:07 本頁面
【正文】 里啊一般一般！ ” ? 高估他 —— 根據(jù)行業(yè)特征提問，激發(fā)內(nèi)心不滿 代理人： 高估 ，高估時(shí)要建在對(duì)她背景情況比較了解的前提下，否則沒有高估反而低估就達(dá)不到效果了， “ 在我心目中我一直覺得你的生意一直都是很好的，而且看到你每天那么忙碌，一年也要過百萬吧，而且，我看你做了這么多年，能力這么強(qiáng)，客戶也多了，行道也熟了，應(yīng)該沒有什么壓力了吧！ ” 客戶（開始倒苦水或是傾訴現(xiàn)狀）： “ 你不了解，我們這個(gè)生意競(jìng)爭(zhēng)是越來越大了，大品牌沒有實(shí)力代理，小品牌利潤(rùn)又低，一年毛利也就一萬兩萬，稅又高，房租又在漲價(jià)，細(xì)算下來好的時(shí)候一個(gè)月也就一萬塊吧，淡季有時(shí)還沒這么多！ ” ? 懷疑他 —— 不會(huì)吧，不可能吧 代理人（ 懷疑 她）： “ 不會(huì)吧，不可能吧，象你那么勤奮能干，收入怎么可能只有這么多呢？ ” 客戶： “ 說老實(shí)話現(xiàn)在生意就是很難做，像我一個(gè)人，還要上貨，單打獨(dú)斗，真的很難 ” ！ 31 流程一：寒暄開門五步 ?關(guān)心他 —— 建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求 代理人（建立同理心 關(guān)心 她，并且?guī)椭龁l(fā)需求，同時(shí)在做判斷看她又沒有改變現(xiàn)狀的想法）： “ 其實(shí)我一直都覺得你是個(gè)很有想法的人，我一直都很佩服你，但你有沒有想過做這個(gè)行業(yè) 3年后你怎么辦呢，你有沒有想過換別的行業(yè)呢？ ” 客戶： “ 是啊，有時(shí)真的很郁悶，一直在創(chuàng)業(yè)卻不如意，想改變行業(yè)又不知道做什么，本金又不多不敢隨便冒險(xiǎn) ” ！ ?幫助他 —— 請(qǐng)其描述理想工作 代理人（要了解判斷她的擇業(yè)觀是否和我們是一致地）： “ 王姐，你如果想改變行業(yè)，理想中是什么狀況的 ” ？ 客戶： “ 我想是市場(chǎng)廣闊、空間大，前景好，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，能發(fā)揮個(gè)人能力的行業(yè)，我現(xiàn)在每天就顧著賺錢，學(xué)習(xí)的少，對(duì)外界情況了解的又不多，但現(xiàn)在我又擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，我本金少，不敢輕易改變 ” ！ （注釋）通過這樣的流程就可以幫助她清晰的思考自己現(xiàn)在狀況應(yīng)不應(yīng)改變，應(yīng)怎么變?，F(xiàn)在很多公司邀請(qǐng)我講課呢，收入也有了很大的提高，重要的是沒有再重新選擇職業(yè)的操心了，王姐，其實(shí)，我們年齡都差不多，我們擔(dān)心的就是再過幾年被迫再重選擇項(xiàng)目，我們已經(jīng)輸不起了，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)只要我們付出努力付出代價(jià)，只要我們保持我們的學(xué)習(xí)力，我們就可以長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)，我們同樣是在經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)，一樣可以創(chuàng)造利潤(rùn)上百萬的企業(yè) ” ！ （注釋）面對(duì)不同背景的人，對(duì)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)的講解也是不同的！ 流程二：說明 41 流程三：激勵(lì)促成 ? 促成再次高估他，肯定他 ? 處理拒絕問題 ?針對(duì)他的困惑，介紹行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)、文化、自我成長(zhǎng)、工作內(nèi)容 （注釋）我們要幫助他做這樣的決定，銷售面談時(shí)客戶要作決定，需要外力幫助作決定，增員面談一樣。所以對(duì)保險(xiǎn)的需求會(huì)越來越大，我們的工作就是向客戶展現(xiàn)壽險(xiǎn)的前景。而且您是老客戶，您也知道，我們公司的要求非常高，我們是高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)，我們公司就相當(dāng)于你們的孩子去讀清華大學(xué)，所以說標(biāo)準(zhǔn)特別高，制度也是特別嚴(yán)格，能否成為我們公司的員工，還要看您是否愿意付出代價(jià)。 52 ?拉：告知其招聘流程，了解后才作最后決定。 ” （注釋）這時(shí)我就會(huì)邀請(qǐng)她參加我們的沙龍，一步一步讓她更深了解我們的行業(yè)公司和我們身邊優(yōu)秀的伙伴，或者我們還可以這樣講： “ 我們的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、主管，他們都是非常優(yōu)秀的人，他們也做了很多年了，自己也有很深的感悟，不妨我給你約一下，你和他交流交流再做決定，好嗎？ ” （注釋）這是給她下一個(gè)臺(tái)階，釋放一下壓力，但是同時(shí)也是在對(duì)她進(jìn)行一個(gè)往前推進(jìn)的動(dòng)作。 62 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) ? 員工客戶分成兩個(gè)使用版本 ? 版本索引 ? 講行業(yè) ? 講公司 ? 講基本法 客戶用卡索引 我們的股東： ?長(zhǎng)城人壽保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“長(zhǎng)城保險(xiǎn)”）是一家經(jīng)中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立的全國性人壽保險(xiǎn)公司。金融街成為北京打造具有國際影響力的金融中心的載體，金融街的建設(shè)已經(jīng)上升到國家戰(zhàn)略層面。 榮獲 2020年度財(cái)經(jīng)排行榜 “最受百姓喜愛的保險(xiǎn)品牌”和“最受信賴的壽險(xiǎn)公司”兩項(xiàng)殊榮。 長(zhǎng)城保險(xiǎn)用實(shí)際行動(dòng)化解理賠難的保險(xiǎn)難題，讓您體驗(yàn)到“長(zhǎng)城保險(xiǎn)，理賠不難”。 12 做績(jī)優(yōu) 大直轄 易留存 最適
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