朋友幫朋友推介人保險(xiǎn)增員法話術(shù)教材(28頁(yè))-保險(xiǎn)話術(shù)-在線瀏覽
2024-10-18 08:22本頁(yè)面
【正文】 6 要點(diǎn) 7： 那么，您能向我推薦誰(shuí)呢？ ? 單位效益不好，面臨被裁員的？ ? 與老板關(guān)系不好，想調(diào)換工作的？ ? 在家族企業(yè)里，很難獲得提拔，懷才不遇的？ ? 經(jīng)常出差，想換工作的？ ? 迫切想增加收入的？ ? 受非典影響，單位不景氣，想轉(zhuǎn)行的？ ? 想自己創(chuàng)業(yè)的？ ? 誰(shuí)的家人剛畢業(yè)，正在找工作的？ 不要成為拒絕處理的機(jī)器。隨著外資保險(xiǎn)公司的進(jìn)入，壽險(xiǎn)顧問(wèn)的身價(jià)也在攀升，一旦轉(zhuǎn)司，新公司會(huì)支付一大筆類似足球明星轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)的費(fèi)用，這不也反映了我們這種職業(yè)的含金量。 8 王大哥，我理解您的好意，就象穿鞋一樣，適不適合只有他自己明白，我們只是提供一個(gè)機(jī)會(huì)讓他了解，多一些了解對(duì)他來(lái)說(shuō)總是好的，您說(shuō)是嗎？ 他不適合？ 可能出現(xiàn)的拒絕問(wèn)題 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 王大哥，非常感謝您的熱心支持。如果他在不十分清楚的情況下，就作出決定，對(duì)您的朋友來(lái)說(shuō)是不公平的。在其他行業(yè)，走掉的是金子，留下的是沙子。 ? 如果這個(gè)行業(yè)非常容易，就不會(huì)吸引許多優(yōu)秀的人來(lái)到泰康。 雖然你做了幾年，但很多人很快就流失了？這不是能終身從事的。 你朋友的電話是。 拒絕處理后應(yīng)加上： 12 索要名單之四字真經(jīng)： 迂 回 堅(jiān) 持 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 角色演練 場(chǎng)景：到一個(gè)老客戶家中尋求幫助，他（她）從事房地產(chǎn)售樓工作，與你的私人關(guān)系一直不錯(cuò)。然后角色互換，兩位推廣人進(jìn)行角色演練，學(xué)員做觀察者，演練時(shí)間 5分鐘。然后角色互換，兩位推廣人進(jìn)行角色演練，學(xué)員做觀察者，演練時(shí)間 5分鐘。聽王大哥說(shuō)，最近您想對(duì)自己的事業(yè)做一個(gè)重新規(guī)劃。您看今天什么時(shí)間有空，是下午三點(diǎn)還是下午五點(diǎn)？ 16 “ 我沒(méi)興趣 ” 。不過(guò)呢，王大哥說(shuō)你特別愿意接受新事物，還說(shuō)你的學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)，干什么象什么。不曉得李姐星期三，還是星期四方便呢？ 電話約訪問(wèn)題處理 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 “ 我沒(méi)時(shí)間 ” 是的，王大哥特別跟我提過(guò)，你做人很成功，平時(shí)很忙，你對(duì)時(shí)間的管理又特別好，所以為了怕耽誤你的事情，讓我務(wù)必在和你見(jiàn)面之前，打電話和你確認(rèn)時(shí)間。我正好還有些資料要當(dāng)面給您看看 ， 不會(huì)占您很長(zhǎng)時(shí)間 ， 二十分鐘就可以 ， 您看是星期三還是星期四方便呢 ？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 “ 那你把資料寄給我好
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