新華人壽增員拒絕處理話術(shù)及講解教材(37頁(yè))-保險(xiǎn)話術(shù)-在線瀏覽
2024-10-15 20:31本頁(yè)面
【正文】 肯定（認(rèn)同） +反問 +解釋（祈使） 多問、傾聽，尋找增員點(diǎn) 站在他人立場(chǎng)，了解別人的態(tài)度和觀點(diǎn)， 常抱“ 我能給他什么利益 ” 的心態(tài) 對(duì)不同意見的冷卻、沉默處理。 ? 我口才不行 15 ? 我現(xiàn)在不想換工作 ? 我沒有經(jīng)驗(yàn)，怕干不好 ? 我朋友不多，交往很少 ? 我性格內(nèi)向，不喜歡交際應(yīng)酬。 ? 我丈夫很能干，不需要我賺錢養(yǎng)家。 17 拒絕處理話術(shù) 18 我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)沒信心 ? 您認(rèn)為信心來自于哪里呢？如果有件事您曾經(jīng)做過或者看到別人做得不錯(cuò)，您會(huì)不會(huì)有信心做呢？ ? 我開始干保險(xiǎn)的時(shí)候還遠(yuǎn)不如您，現(xiàn)在我很有信心，一方面是我努力，另一方面是這個(gè)行業(yè)的確非常有潛力，有很多發(fā)展的機(jī)會(huì)，所謂 “ 男怕選錯(cuò)行 ” ，可能您還不了解這行。 ? 您還沒有做就認(rèn)為自己不適合嗎？別人能干好，您為什么就不能干呢？您是不是還有其他原因呢？ ? 很多人創(chuàng)業(yè)都是從無到有，從小到大，從不會(huì)到會(huì)，邊學(xué)邊干。難道您愿意放棄獲得更大成功的機(jī)會(huì)嗎？ 20 21 我不喜歡做推銷工作 ? 您喜歡做什么樣的工作呢？? 做推銷工作每天都在和人接觸，看人臉色，甚至?xí)馐芫芙^，您是不是對(duì)此反感呢？其實(shí)客戶拒絕的只是某個(gè)人和他的談話方式，并非拒絕保險(xiǎn)。其實(shí)推銷的魅力在于：能夠使您充分發(fā)揮潛能和個(gè)性，真正將命運(yùn)掌握在自己的手中。生活中有很多事不是憑興趣做，而是憑責(zé)任，對(duì)于您的事業(yè)來說，追求成功可能比興趣更重要，我們公司有完善的培訓(xùn)計(jì)劃幫助您成功，您不妨先來聽聽創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，相信您一定會(huì)感興趣的。當(dāng)你成功的時(shí)候，他們會(huì)說，你當(dāng)初的選擇是對(duì)的，他們將以你為榮。”現(xiàn)在我就是來向您推薦一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，您不妨先聽聽看，好嗎？ 24 保險(xiǎn)這行競(jìng)爭(zhēng)激烈不好做，太辛苦，壓力太大。其實(shí)人活著每時(shí)每刻都有壓力，如果有兩份壓力一樣而收入不同的工作，您一定會(huì)選擇收入高的工作吧？ ? 現(xiàn)在中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)跟國(guó)外相比還差得很遠(yuǎn)，為什么會(huì)有兩百多家外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)排隊(duì)等著也要進(jìn)入中國(guó)呢？還不是因?yàn)橹袊?guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大，這正是你我大顯身手的大好時(shí)機(jī)啊？現(xiàn)在咬咬牙，辛苦兩三年，頂?shù)蒙显趧e的行業(yè)干 10年或 20年，畢竟這是最后一次快速致富和成功的機(jī)會(huì)，改革讓一部分人先富起來了，我們沒趕上第一批，難道還要錯(cuò)過這
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