保險營銷客戶拒絕處理話術(shù)100條講解課件(22頁)-保險話術(shù)-在線瀏覽
2024-10-18 15:41本頁面
【正文】 保險這個避險工具把它轉(zhuǎn)移給保險公司，而自己付出的是一個心理上可以接收的固定的可以支付的財務(wù)成本，換取的是一個不可預(yù)知的對生活可能帶來災(zāi)難性的風(fēng)險轉(zhuǎn)移。一些巨富，如李嘉誠、王永慶為什么還會買保險？他們不是單純地作風(fēng)險轉(zhuǎn)移，更多的考慮是在稅收方面、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移方面和財產(chǎn)保全方面可以利用保險這個制度對自己的財富作有效的法律風(fēng)險防范、合法的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移、有效的資產(chǎn)的代代相傳，從而合法地減少稅收成本，規(guī)避不必要的法律風(fēng)險。 啟示： ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 沒錢買保險 錢多有錢多的買法，錢少有錢少的買法，沒錢有沒錢的買法。實(shí)際上我們因?yàn)楹芏嗖徽_的理財方式導(dǎo)致我們很多該得到的錢沒有得到。 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 以調(diào)侃的口吻，摸清客戶真實(shí)想法，適當(dāng)反問，把問題拋給對方。同時，正因?yàn)楸ｋU是不需要的時候買，我們對這種不需要的東西也很難有興趣去了解，一個就算是好的商品也要我們了解以后、認(rèn)識到它的價值以后才會買，所以，傳統(tǒng)的銷售模式是不適合保險營銷的，保險行業(yè)才采用這種上門推銷的一對一的銷售模式?？梢越o其講述一個客戶投保體檢時發(fā)現(xiàn)乙肝大三陽拒保的案例，觸動他。保險就是在健康時買，不健康時使用的商品。同時，買保險也是提醒我們要隨時隨地關(guān)注自己的健康狀況，從這個意義上講，保險是保我們不得病，而不是保我們得病，這就算是買保險的一個附帶意義吧 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 客戶對保險的認(rèn)知上存在盲區(qū)，并不排斥保險。 啟示： 企業(yè) 中國
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